真实销售小案例小故事及问题分析(现实销售案例小故事)

这是一个发生在房产界的一个暖心的故事故事得从一个售楼部说起。

按照每天的惯例,售楼部早上开完早会都会安排销售人员站岗,做好客户来看房的准备。

这天,几个置业顾问都在前台站岗,没人来的时候就聊聊天,打法一下时光。

差不多站岗站了近一个小时,门口进来了一个腿脚有瘸的女士,穿着也很普通,进来后几个置业顾问看了一下都推脱同事去接待。

大概接近一分钟还没人前去接待,这时一个叫小美的女孩上前去接待了这位女士。

“姐姐,请问您这边是来看房的吗?”

“我路过过来看一下”

“那我给您介绍一下我们的项目”

……

小美给这位女士介绍完后,请她到桌子前坐下,一边给她讲解,一边招呼给她倒水,这位女士听完小美的介绍后觉得房子各方面都不错,就交了2w元的意向金。

过了两天这位女士又来找小美,说是她妈妈这两天生病住院了,签约要延迟几天。

小美详细的了解了一下这位女士的情况,她妈妈就在售楼部十几公里外的一个医院住院,她家离这边还挺远,但是有一味药需要冰箱冷冻,如果来回一个是太远,一个是太费时间。

小美主动跟她说就把这药放到了售楼部的冰箱,而且做了一件让同事都觉得疑惑的事情:每天骑电动车送药到十几公里外的医院。

同事都给小美说,就卖一套房子,又赚不了多少钱,你还天天给她跑十几公里,划得来吗?

小美说道:“她那边刚刚到这边来,房子都还没租,人生地不熟的,刚好我们这边有现成的条件,举手之劳也没啥事”。

有时候善举不在乎利益,只在于力所能及。

整整送了一个星期,这位女士的妈妈病好后,来售楼部感谢小美并且签了约。

后来签约的过程中,小美才知道,她是来这边做工程的,这两天刚刚开始谈项目就遇到妈妈生病了,家离这里又远,所以存放药不方便,她对小美的举动也非常感动。

才过了几天,这位女士喊着她的朋友和亲戚过来找小美,说是她的这些亲戚也是要买房,最后一共签了18套,这位女士直接用行动来感谢小美。

小美也一下子就成为了售楼部的销冠,因为这个月整个项目才买了30几套,她一个人就撑起了一半以上的销量。

后面领导也知道了这件事的始末,小美被评为公司十大感动人物之一,还专门给小美写了一篇文章,赞扬她的精神。

一个小小的善举,可能也会造就一个人一生的品格,特别是在这个无利不起早的时代,善良变得越发的难得。

心从善,行从良,愿大家都能保持住人生中的那一抹善良。

这是一个发生在西安绿地开发的一个项目的故事,稍有改编,只为向这位美丽的售楼小姐道一声:好人好报。

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