近几年汽车保有量不断增加，从事汽车服务行业的人也不断增加，很多人开起了汽修厂， 很多互联网巨头也加入汽车后市场，传统门店遭遇前所未有的挑战，门店开起来了，但不赚钱，那到底应该怎样做呢？

定位

首先要定位，定位定天下，你的目标是哪一类车主，主要是商家单位还是个人车主，是普通大众车主，还是中高端车主，或者什么车都修，建议还是走中高端车主路线。

盈利模式

想好你的盈利模式，你的利润从哪里来？哪些项目是不盈利的？哪些项目是盈利的？清楚你的定位和盈利模式后才会更清楚地做后面的事情。

比如你的客户从哪里来？怎么让客户离不开你？你的产品和服务项目是哪些？团队怎么建设？

说到客户，就是要做营销，现在是移动互联网时代，传统的营销方式已经不适合现在的市场。以前讲品牌、渠道和规模，现在是讲爆品、用户和口碑。但不管怎么变，它都有逻辑。这里给大家介绍莫邻多年总结出来的营销四部曲。

营销四部曲

营销四部曲，包括引流拓客，截留留客，储流养客和用留复购。现在市场竞争激烈，作为门店一定要做活动，不能坐等客户上门。

一、引流拓客

首先要设计好引流产品，例如设计利润低的服务套餐，把客户引流到门店，再好的产品和服务如果客户不来，就失去了它的价值。

二、截留留客

客户来了怎么办，那就要截留，设计好优惠力度较大的粘性产品，吸引客户进行购买，当然这个优惠力度要实实在在的优惠，而不是把原价抬高了再优惠这种所谓的套路。

三、储流养客

接下来就是服务好客户，作为服务行业，关键还是做好你的服务，比如你施工标准、接车标准、服务态度等，要让客户觉得你足够专业，选择你没错 。

四、用留复购

最后就是让客户怎么复购，购买高利润的产品和服务。有的客户缺的不是钱，而是被尊重，享受高价值服务的机会。

这营销四部曲做好了，那就为你的门店打下了扎实的基础。

产品、团队

你的产品优势在哪里？产品的核心竞争力在哪里？要建立起产品的优势铁三角，真产品、实价格、零距离。

把产品进行策划分类，包括引流产品、盈利产品，粘性产品等战略铁三角。

同时你的产品要利客户、利门店，还要利员工，让员工受益了，员工才会努力去推广产品，不然再好的产品，都只是个美好的传说。

最后团队的建设很重要，一个企业的成功就是一个团队的成功，要打造员工比老板还操心，员工积极工作的氛围，老板在不在门店一个样，老板做好战略规划、资源整合，门店的日常工作放手让员工去做。

当然汽车修理门店要经营好，单靠自己的力量是不够的，现在是互联网时代，信息瞬息万变，车主的需要也不断升级转变， 老板要善于向外界学习，学会借力借势。