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    如何通过众筹实现社群变现?社群众筹变现的步骤有哪些?

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    •   我们说过,大部分人做社群的初衷除了聚一帮人之外,更多的是商业的变现和转化。

        那么,如何利用社群众筹的方式变现呢?应该分成两个部分。

        第一个,理论部分。

        简单来说,就是什么是社群的众筹设计,社群众筹到底有哪些作用,社群的众筹适合做哪些事情。有哪些案例,做社群众筹的时候要注意什么问题?

       第二部分就是利用社群做众筹的一个详细的步骤,大概分这么几个:

        首先,是社群的含义,什么是社群众筹的含义?

        社群众筹的意思就是基于社群的信任,社群之间不断发生互动,高频次的互动能够带来信任。既然是信任,进行项目或某个产品的股权众筹,不是简单为了分红,是占有了社群项目的股份,有一定的决策权、管理权,甚至拍板权。这是社群众筹的含义,先有了对社群的信任感,才有了项目股权的众筹。

        总结来看,社群众筹有三个作用。

        第一个是筹钱。为什么做众筹?因为资金不足,所以通过众筹的方式实现。

        第二个是筹智。在开店的时候,一个人做决策做判断有问题,因为一个人只站在一个角度上。如果一群人参与,在做决策、判断的时候,就会比较完善、全面和深刻。古代有句话叫三个臭皮匠顶个诸葛亮,其实讲的就是筹智的作用。

        第三个是筹客。筹客怎么理解?就是我是这个店的主人,老板,请客一定会去自己的店,第一有面子,第二也确实能给店创造效益。所以众筹有三个作用,第一,解决资金问题;第二,解决管理问题;第三,解决客源问题。

      如何通过众筹实现社群变现?社群众筹变现的步骤有哪些?

      “社群八大表现模式之众筹”流程图

        那么,什么地方众筹比较多?一个是餐馆等实体店。还有创新性产品,创业产品,因为很多人具备这种创造产品、创业的能力。但限于资金有限,没有办法做市场,此时需要发挥社会的力量,筹钱把产品推出市场。所以众筹更多适用在实体店和创业产品上。

        做社群众筹有三个建议:

        第一是做众筹的时候,项目或产品必须要具有想象力。如果只是一个普通项目,通过众筹是解决不了实际问题的。很多项目成败是因为项目本身的商业模式有问题,不具备竞争力、想象力,所以才筹不到钱。同样道理,众筹的资金和贷款、风险投资的资金本质一样,都是一种钱,一种资本。所以众筹的项目产品一定要具有市场竞争力。

        第二是众筹的深度,它非常依赖项目团队的运营能力。新手团队开餐馆和老手团队运营餐馆,结果肯定是不一样的。这就是团队运营能力的问题。

        做一个综合性项目,摆脱不了好的团队配好的项目的基本商业本质。所以如果想把众筹做下去,要靠优质项目和优质团队。众筹也是,众筹改变不了商业模式的本质,所以特别强调项目本身要具有竞争力,项目运营团队也要具有竞争力。

        社群众筹的具体细节

      第一步,众筹的项目是什么。到底是小而美,还是高大上。宁愿做小而美,不愿意做高大上。因为高大上的用户数量是有限的,而且成本太高。

      第二个是做项目的股权众筹,还是产品众筹。第二步,找合伙人,先定义合伙人的标准,比如他是什么标签、什么职业、什么年龄、什么收入。第二要定合伙人的规则,符合规则,按照规则行事。第三步,要做一个商业的计划书,或项目计划书。第二部分,按照规则进行规范化、流程化,凸显项目亮点。有了回报的亮点之后,别人才愿意众筹。第四个,众筹项目的回报方案要进行分级设置,而且回报周期,回报金额要足够具体。第五个部分要做众筹的文本,法律文本。因为众筹是需要合规合法进行的,需要做法律上的文件,这样就能保证众筹有效地进行。

        准备工作做完之后,发展投资人加入。比如发布众筹意向书,发布股权的代持协议,还有出资证明书等等。怎样发展投资人加入?一般通过分批扩散。第二步要充分发挥社群魅力。第三个就是要进行社群的路演,这样才能形成参与的人不断加入进来。路演其实就是把具体的事项搞明白,流程梳理好。然后开始收集众筹款项,收*项之后,要签订协议,要给一定回报等等。

      众筹是非常有意思的,整个流程也非常正规。而且做众筹的前提就是项目要好,运营团队优质,这样才能产生效果。

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