如何通过众筹实现社群变现？社群众筹变现的步骤有哪些？

  我们说过，大部分人做社群的初衷除了聚一帮人之外，更多的是商业的变现和转化。

  那么，如何利用社群众筹的方式变现呢？应该分成两个部分。

  第一个，理论部分。

  简单来说，就是什么是社群的众筹设计，社群众筹到底有哪些作用，社群的众筹适合做哪些事情。有哪些案例，做社群众筹的时候要注意什么问题？

 第二部分就是利用社群做众筹的一个详细的步骤，大概分这么几个：

  首先，是社群的含义，什么是社群众筹的含义？

  社群众筹的意思就是基于社群的信任，社群之间不断发生互动，高频次的互动能够带来信任。既然是信任，进行项目或某个产品的股权众筹，不是简单为了分红，是占有了社群项目的股份，有一定的决策权、管理权，甚至拍板权。#社群众筹的含义，先有了对社群的信任感，才有了项目股权的众筹。

  总结来看，社群众筹有三个作用。

  第一个是筹钱。为什么做众筹？因为资金不足，所以通过众筹的方式实现。

  第二个是筹智。在开店的时候，一个人做决策做判断有问题，因为一个人只站在一个角度上。如果一群人参与，在做决策、判断的时候，就会比较完善、全面和深刻。古代有句话叫三个臭皮匠顶个诸葛亮，其实讲的就是筹智的作用。

  第三个是筹客。筹客怎么理解？就是我是这个店的主人，老板，请客一定会去自己的店，第一有面子，第二也确实能给店创造效益。所以众筹有三个作用，第一，解决资金问题；第二，解决管理问题；第三，解决客源问题。

“社群八大表现模式之众筹”流程图

  那么，什么地方众筹比较多？一个是餐馆等实体店。还有创新性产品，创业产品，因为很多人具备这种创造产品、创业的能力。但限于资金有限，没有办法做市场，此时需要发挥社会的力量，筹钱把产品推出市场。所以众筹更多适用在实体店和创业产品上。

  做社群众筹有三个建议：

  第一是做众筹的时候，项目或产品必须要具有想象力。如果只是一个普通项目，通过众筹是解决不了实际问题的。很多项目成败是因为项目本身的商业模式有问题，不具备竞争力、想象力，所以才筹不到钱。同样道理，众筹的资金和贷款、风险投资的资金本质一样，都是一种钱，一种资本。所以众筹的项目产品一定要具有市场竞争力。

  第二是众筹的深度，它非常依赖项目团队的运营能力。新手团队开餐馆和老手团队运营餐馆，结果肯定是不一样的。这就是团队运营能力的问题。

  做一个综合性项目，摆脱不了好的团队配好的项目的基本商业本质。所以如果想把众筹做下去，要靠优质项目和优质团队。众筹也是，众筹改变不了商业模式的本质，所以特别强调项目本身要具有竞争力，项目运营团队也要具有竞争力。

  社群众筹的具体细节：

第一步，众筹的项目是什么。到底是小而美，还是高大上。宁愿做小而美，不愿意做高大上。因为高大上的用户数量是有限的，而且成本太高。

第二个是做项目的股权众筹，还是产品众筹。第二步，找合伙人，先定义合伙人的标准，比如他是什么标签、什么职业、什么年龄、什么收入。第二要定合伙人的规则，符合规则，按照规则行事。第三步，要做一个商业的计划书，或项目计划书。第二部分，按照规则进行规范化、流程化，凸显项目亮点。有了回报的亮点之后，别人才愿意众筹。第四个，众筹项目的回报方案要进行分级设置，而且回报周期，回报金额要足够具体。第五个部分要做众筹的文本，法律文本。因为众筹是需要合规合法进行的，需要做法律上的文件，这样就能保证众筹有效地进行。

  准备工作做完之后，发展投资人加入。比如发布众筹意向书，发布股权的代持协议，还有出资证明书等等。怎样发展投资人加入？一般通过分批扩散。第二步要充分发挥社群魅力。第三个就是要进行社群的路演，这样才能形成参与的人不断加入进来。路演其实就是把具体的事项搞明白，流程梳理好。然后开始收集众筹款项，收*项之后，要签订协议，要给一定回报等等。

众筹是非常有意思的，整个流程也非常正规。而且做众筹的前提就是项目要好，运营团队优质，这样才能产生效果。