做酒的代理前景如何，酒的代理好做吗？

最近劝退了不少人入局白酒，有意思的是当前白酒行情不好，却有不少人想要进入。不过纵观大环境，人家想进入也是有原因的，相比白酒，当前的其他领域也不好做，相比之下，酒水利润高，白酒又不易变质，拿一批货可以存起来慢慢卖，也正是因为如此，不少人想入驻掘金。

这似乎成了当前推动白酒销售的一大动力，前段时间与一些跑现场的区域经理交流，他们也是这种感觉。传统的酒商基本不进货了，因为他们的仓库堆成了山，倒是最近有不少咨询入驻白酒的个人和企业，他们的想法和逻辑与我说的一样。其实从他们的角度，白酒当前不好做，入主也不是一个好时机，但是其他领域也够呛，所以只能在烂苹果里面选一个相对烂得不那么透的。

想想也很无奈，不少人在自己的领域辛辛苦苦耕耘二十年，在人到中年精力不足时却又不得不考虑转型，虽然知道这样的风险很大，但也只能放手一搏。成年人的无奈有时候就是这样，打败你的不是你的对手，而是这个变化的时代。好不容易在一个领域站稳了脚跟，却又不得不谋新的出路。

其实入局白酒，不是不可以，但确实要思考这适不适合你。有些人是带着渠道入局的，他们在别的领域做了很多年营销，积累了不少客户渠道，转行或兼职卖酒，利用手中的现有资源，也可以赚一笔钱。还有一些人有强大的人脉圈，或是一些有社会资源的人，不少人需要找他办事，找他买酒是一种维系关系的表现。

因此从某一方面，入主白酒不是说你带一笔钱就可以玩的，他需要你有各种配套资源。

对于拿钱进酒圈的朋友，不少人只是想投个投资，对于这我不建议，因为太靠缘分，你需要找到一个能在这个领域把事业做出来，且当前需要资金支持的人。对于这太难找，不少人需要钱，但他未必能够给你带来回报；有些能够做出事业的人，他反而不需要钱，因为他的资源、人脉、渠道稳了，他不需要那点钱锦上添花，以后还要考虑如何回报投资者。

除此之外，也有人想投酒类商品，对于这我也不建议。虽然不少人在前几年玩国密董酒获得了成功，但同时期的青酒、鸭溪窖酒都也有很好的性价比，然而投资买这类酒的人最后只能自己喝掉，一方面这些品牌的品牌力没有上去，另一方面其产品的影响力也没有上去。相比之下，国密董酒在13-15年销售价格确实便宜，而后董酒也发展起来了，国密这个产品还在做，价格也涨上去了，而这也带动了次新国密的价格上涨。

其实即便国密董酒价格上涨，作为消费者也要考虑这些酒如何卖出的问题，没有渠道酒是很难卖的。酒圈的不少酒友，家里都存了不少酒，虽然很多酒相比七八年前都涨价了，但关键问题是你卖给谁？其实在酒圈买酒卖酒，仅限于玩这个层面，别指望能够通过此做出怎样的事。

因此个人不建议小白投资白酒产品、个人及企业，这个领域其实是专业人做的事，其实有这个钱摆烂都比玩这好。

您还别说，当前我认识的一些酒商就是一副摆烂的姿态在玩，前几年该赚的钱已经赚到了，现在也不怎么进货了，存货慢慢变少了，客户有需求合适就卖，觉得不合适，也懒得玩。前几年赚钱的时候辛辛苦苦，现在不好赚钱了，没事于是这逛逛，那玩玩，发个朋友圈晒一晒，交个朋友。相比那些拼命想把货卖出去的酒商，他们的状态简直是在拉仇恨。

除此之外，人家也没完全放弃这个行业，客户圈层佛系做，没事交两个朋友，愉悦身心，调整好身体状态，等行情环境好的时候再满血复活，拼杀市场。

跟他们交流，我也学到了不少，其实做许多事情，不宜把自己放在一个很大的风险面上，你能控制多少，你就做多大，不建议过多的透支自己。其实我们很多时候能赚钱，是因为这个环境好，当环境不好的时候，何谈赚钱，不少酒商同行都想着怎么活过去。在这个时候，没有一点实力、资源，是很难熬过这个冬天的。

回到这个话题，对于想要入局白酒的朋友，首先要看你自己是一个怎样的状态。如果您是一位刚毕业的学生，想以此作为事业，个人建议先多学、多看，可以进入酒厂、酒业公司，慢慢了解，渐渐熟悉，积累人脉。即便家里有钱，刚上来也不建议用家里的钱做一些事，因为在这个领域，虽然钱很重要，但并不能解决所有的问题。

对于有渠道资源的朋友，可以进入代理一款酒，但一定要梳理清楚这些资源能够给你贡献多少销售，在选择进酒的时候也是按照你能出货的量操作，在当前不建议压货，因为渠道里的货物积压很严重，说不定哪一天哪款产品清仓放货，这款酒的价格便直线下跌。

在我的圈里，有一位玩这个很成功的朋友，他很清晰地梳理了自己的渠道、人脉，觉得白酒不能作为自己的主业，可以兼职玩玩。于是他团购了一款酒，在自己的朋友圈里推，玩了一年，朋友关系走了一遍，最后赚了一些钱，但也发现自己的走货量到了瓶颈期，面对这种情况，他并没有选择努力开阔市场，而是果断放弃。由于他没压多少货，所以他这一年还是赚了钱，相比之下，不少酒商说是赚了钱，但赚的钱都压成了货，最后还得想办法把货变现，这点真不划算。

对于有钱想投资的朋友，这点要谨慎，虽然白酒商品利润高不易变质，但并不代表着这个行业有赚钱的机会。如果你的圈里有专业玩酒的朋友，如果你信得过他，可以合个伙一起玩，如果自己有强大的人脉圈，也可以投个酒产品，除此之外真不建议把钱往这里面烧。

最后建议各位选择白酒行业一定要三思而后行，当前大环境不好，不少朋友确实很着急，但我还是建议大家要理智、多琢磨、多思考，其实不管转战什么行业，从一个熟悉的领域跳到另一个不熟悉的领域都是有一定风险的，真想从中获利，就不能只看表面，必要时还是要深入体验学习。最后，关于我对入局白酒的建议，作为行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。