第一部分：执行概要

1. 公司介绍

“汉矜古裳“是一家以线下体验和售卖为主，线上销售为辅的汉服服装馆。

前期我们以原厂拿货为主，中期开始自主创作形成自己的独特品牌，并且同时售卖汉服周边产品等服务的公司。

产品以及服务

产品

1.各类汉服服饰（从古至今），分为高档和中档汉服服饰

2.以及周边产品

服务

1.中后期可以根据客户需求专门定制汉服服饰

2.线下体验根据客户需求推荐相关服饰

3.可以租聘

第二部分 项目介绍

一.项目背景和可行性

近年来，汉服受到越来越多的人的关注，许多的青年人本着复兴汉族传统服饰的信念投身到汉服文化产业中来。随着汉服爱好者人数的增加，影响范围的扩大，汉服圈子的各种思想鱼龙混杂，不管是对外还是对内都摩擦不断，甚至以此为基础产生的一些偏激的思想直接导致了外界人士对汉服文化的抵触。

要说对传统文化的抛弃，可追溯到新文化运动的“打倒孔家店”；到了新中国建立，文革的出现无疑使中国传统文化断了层，中间断裂出现的鸿沟使得我国的文化缺失。到了改革开放，在经济利益的催动下一切东西都进入了功利化轨道，以物质成就为标准。对文化的保护从政府到百姓都不够重视，社会文化尽显薄弱。空虚久了必然就想要充实。到今日，随这国际竞争的转变，国际上对于文化软实力逐渐重视，文化软实力成为了一个国家综合国力的重要组成部分。汉服，自然也重回人们的视野之中。

作为社会上最激情最蓬勃的群体，青年人显然比以中老年人更愿意担负一个民族文化复兴的重担。这或者是汉服爱好者群体年轻化的原因之一。但是，也正是由于群体的年轻化，许多不够成熟的言论和理念自然会受到社会中流的批驳。这是阻碍之一。

现在汉服的爱好者几乎已经遍布了全中国，四处都能发现“同袍”。他们穿汉服工作、学习、活动，出入各个社会场合，且自诩为“汉服复兴者”。虽说有些许的人试图用激进的言论来表达自己对汉服复兴的诉求，但是更多的人把这当成是个人爱好，尽力去影响小范围的人来了解汉服、接收汉服。后者这样温柔的宣传远比前者好，前者只能引起大众的反感，反而不利于汉服文化的发展。

二.汉服的发展现状以及前景

一．现状

从2019年汉服商家经营范围分布情况来看，大部分汉服商家为女装专营，占比79.04%。此外男女专营的汉服商家占比18.35%;经营男装为主的汉服商家占比1.52%;经营童装为主的汉服商家占比1.01%，经营婚服为主的汉服商家为0.08%。

2019年汉服商家经营范围占比

从价格分布上看，价格低于200元的汉服销售额最高，销售额占比为67.6%，其次是200~400元区间。这说明普通消费者对汉服的价格定位不高，质量和专业性不是消费群体的核心需求。

汉服不同价格区间销售额

新的汉服商家数量依然不断增多。全国有36个省、区、直辖市汉服年销售额达到百万规模以上，涉及全国82.35%的省级行政区。销售额TOP10的商家地区，可见珠三角、长三角、四川省是其中的主要区域。

汉服销售额前十商家地区

汉服销售额前十商家地区店铺数

在所有的汉服商家中，女装汉服专营的占到总数的75.95%，男女装汉服兼营的占到总数的21.35%，其中也多是以女装为主；以男装汉服为主或男装专营的仅仅占到总数的1.35%，童装为0.98%，婚服为0.37%。线上TOP10店铺，基本上都是专营的女装汉服。

在2018的汉服产品线上市场中，女装在数量和产值方面依然占有绝对高比例的市场份额，且比例还在增加中；而男装的份额则要少的多，但趋于基本稳定；而中性服饰的市场份额不高，且在下降中。所以在汉服商家中，经营女装的比例是最高的，占了汉服商家的绝大多数，而经营男装和中性服饰的商家要少的多。

汉服品牌的销售额

汉服爱好者年龄，其中19~24岁年龄段占比最高，为52.14%。去2017年相比，18岁以下各年龄段的比例在增加，特别是16-18年龄段的比例增加较大，说明作为汉服同袍主力是高中及大专院校的在校学生，且有进一步低龄化的倾向。再结合女性同袍的高比例，说明汉服少女装是现今汉服产业的主打产品。

汉服爱好者年龄占比

二.趋势

大部分中国消费者对日常生活中穿汉服持认可态度。其中53.1%的中国消费者认为穿汉服是在弘扬中华民族优秀传统文化，43.5%认为穿什么衣服是自己的自由。仅3.4%的中国消费者认为日常生活中穿汉服过于另类。

2020年中国消费者对汉服看法占比

智研咨询发布的《2020-2026年中国服装O2O行业竞争格局及经营模式分析报告》数据显示：52.94%的人希望能在日常生活中穿着汉服，而选择在传统节日和活动中穿汉服的人分别17.89%和16.5%。这说明汉服的民族性、传统性、民俗性的正在逐步地降低，而日常化已经是未来发展的必然趋势。

汉服爱好者日常习惯占比

2014-2020年中国汉服爱好者群体数量及增速预测

1、传统文化升温

近年来，有许多传统文化相关的节目受到年轻观众的追捧，尽显传统文化对影视方面的影响。比如2016年1月在央视首播的纪录片《我在故宫修文物》，在哔哩哔哩平台上线的短期内就收获了较高的点击率，截至2019年11月7日，该全3集的纪录片在哔哩哔哩累计播放561.1万次，评分9.9;另外，该节目在豆瓣上标记的观看人次有9.7万，评分9.4。

这种文化类影视作品的热播，反映的是中国大众精神需求提升，传统文化的升温是必然的发展趋势，从另一个角度也解释了“汉服兴起”的内在原因。未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。

2、个性化消费到来

随着人们越来越强调个性化产品给自己带来的消费体验，公司也需要有相应精准与高效的互动机制，对汉服公司的个性化生产而言，生产上难以再用大规模的标准作业来降低成本，就要对产业结构提出要求，要以更加柔性的生产来应对市场为导向的按需生产方式。针对消费者的需求，按需生产，能使得公司获得更高的溢价能力，总体上也促进了消费者的消费需求，柔性生产的差异化生产方式也是与同行业竞争者迅速拉开差距的契机。

3、传统与现代融合

对于汉服款式的未来发展趋势，约62.1%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外，19.7%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制，应融合一些现代元素。由此说明，大多数汉服自消费者是比较注重汉服形制传承发展的，同时也有相当数量的消费者偏向于注重汉服视觉上的美感。

4、产业周边延伸

由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，因此就催生出一些租赁汉服的商家，将汉服出租给想要体验但又不想购买汉服的人群;另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，由此变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。

未来，随着汉服曝光率的增加，相信汉服市场也会迎来较快发展和资本的垂青。汉服产业化作为汉服文化传播的重要途径，汉服热度或将持续走高。

第三部分 市场分析

1、地区定位

经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区以及三四线城市。

依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。

2、潜在市场

随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。

依据：据统计，我国汉服潜在用户规模较大，潜在用户规模达4.15亿人，汉服已购用户规模为1800万人。由于受当前全球疫情的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装公司不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

3、消费主体定位

一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。

二是少年儿童(重要突破口）。

依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。

4.市场现状

销售业现状：大部分制作汉服的公司、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。

汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。

5. 市场需求

古典形象的审美要求

主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。

2、高层次文化内涵的需求

主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。

3.三四线城市需求

同时现状三四线城市汉服馆缺少有极大的市场需求，通过下沉全方位打开市场，因为三四线城市缺少实体店，只能通过网上购买，但往往不能买到很理想的服饰，不是大小不合身，就是样式不服或服饰破损

（二）目标市场细分

1、汉服推广活动的中坚力量

这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。

这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：

1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。

2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。

这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。

2、汉服的审美敏感人群

这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。

这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。

总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。

3、主体消费人群

部分人群的特点

服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影

2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导

4、月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生

5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多

6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。）

这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。

4、被动型人群

这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。

例子：“唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。”

根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响。

现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。 汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。但业内专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。

20XX年APEC会议将唐装推向了销售的高峰。但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。

唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。

第四部分 营销策略

一、产品策略

品牌 树立汉矜古裳品牌形象，打开知名度

质量 改良服装，严把质量关，即便是代售也要挑选合格服饰

款式 前期：常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫等

后期：礼服 婚礼服，成人礼服，其他礼服

改良服装 汉服基本元素（交领右衽，飘逸）与现代元素的有机结合，精致，典雅，高贵，

周边产品 以汉文化为背景的生活用品，装饰品，文化用品等。比如：油纸伞，笔墨纸砚，中国结，汉服画册，烤瓷汉服水杯，耳饰等

虚拟产品 汉族文化产品的销售，集中在服务业。如 汉服成人礼，婚礼。祭礼等的承办，协助参加二次元活动

文化 深厚的传统文化内涵，严格的考据，合理而恰当的改良，树立产品的文化品味。

定价目标 扩大“汉矜古裳”在汉服以及服装市场占有率，提高品牌知名度。

二.指导策略

层级的价格策略：区分艺术品与日常消费品，把文化品牌的价值附加进产品价值，同时，采取灵活的适应市场的价格调整策略，应季价格有适当调整，与促销策略配合。

礼服 成本 150元至1000元 定价 300元至3000元

细分为4档销售 低等 500元以内

中等 500元至1000元

中高等 1000至1500以上 *

高等 1500至3000元 *

常服 成本 50元至300元 定价 100元至800元

细分为3档 低档 300元以下

中档 300至500元

高档 500至800元 *

* 接受定做，根据汉服款式图册有客户选定款式，以顾客喜好选料，配色

改良汉服 成本 30元至200元

细分为若干档，视其设计开发费用与实际制造费用而定，价格在80至400元之间

定价差别策略 区别于客户个人，详见折扣策略

三. 折扣策略

批量购买 ，学生，老年人购买 VIP客户予以一定的折扣

四、 促销策略

新品促销 月度进行新品促销、季度举行活动促销、长期执行会员促销、时机合适的时候，充分发展异业协助的促销手段。

换季促销 每季度清仓一次，主要针对中的等汉服成品和改良服装，确保货物无恶性积压，为新货腾出场所

关系销售 老客户带动新客户 ，给与新老客户分别以不同程度的优惠与奖励

活动促销 通过汉文化讲座，汉服风采展示，书法国画比赛等多种多样的形式开展促销活动

连锁服务促销 买汉服赠折扇，发饰，香囊等传统生活用品和装饰品，买汉服增汉服保养等一条龙服务。

文化搭台，销售唱戏，突出文化元素所占的重要地位，举办汉服文化节活动等。

五、 其他营销策略

1. 零售渗透

虽然是50年代流行的销售方法，但是汉矜古裳汉服目前的销售以零售为主，抓好零售关，才能使倾城汉服融入大众服装消费市场。

2. 客户中心策略中心

随着市场权力的转移，销售主动权渐渐掌握在消费者手中，消费者可以接受什么价位的汉服，何时购买，购买数量等，所以要掌握客户更多信息，从客户需要的角度讲汉矜古裳汉服引入消费者视野。

CRM（客户关系管理） 因为寻找一个新客户要比留住一位老客户多花费5倍的资金（Customer Retention, 2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为了汉矜古裳汉服，在拓展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。

重视与汉服复兴团队的关系 自己的论坛“汉矜古裳”，将老客户凝聚一起。

短视频直播平台，塑造网红带动汉服，后期可进行直播带货等。

第五部分 财务状况

3. 股本结构

（1）由本人全资负责，无合伙人

（2）有合伙人，按出资多少就行股权分配，但是本人出资必须最高

（3）以技术入股，可获得40%股权（也可商议，但是不能超过50%）

4. 资金去向

选址交租——店铺装修——衣服选购——培训员工——开业小礼品等

5.工资福利

前期：基本工资加一月3休（设置全勤奖）

中后期：基本工资+个人销售额（其他看营业状况另行改变）

　6. 财务预测

　　本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。

7. 资金使用计划

　　拟定初期投资主要用于以下

　　初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。

　　适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。

　　设计部门费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。

日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。

8. 融资计划

　　公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。

9. 现金流预测

　　根据实际情况列举投资预算表

10. 投资回报率

　　开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在30%左右。

　　只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。一般三四线城市没有汉服体验馆，由于前期宣传，开业当天会有很多汉服爱好者来体验同时也会带上自己的亲朋友，开业当天可以租聘一天进行体验或量身自己适合的汉服服饰，可以很多程度的收集资料，来制定以后的规划或改变自己的营销策略。同时可以快速提高自己的知名度和曝光度。

11. 投资回收年限

前期投入启动资金10，利润空间可观，这也可使对汉服求数量增加有很大的提高。预计在二年内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、礼仪服日常出行服等。口碑和服务将奠定基础。

12. 财务预测依据

　售收入预测由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。会增加其他销售方式，以及多元化服装样式等。

第六部分 风险因素及其对策

一、市场风险

1、来自消费群的风险

群众对汉服和古礼的接受程度需要慢慢发展，在一定时期内可能会限制产品量。

对策

细分主体消费群，以他们能够接受的方式规划产品风格、制定宣传策略，如对偏重审美的女性用户群体，通过视觉上的美丽设计打动它们，对于对文化方面有特殊要求的，可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足他们，然后采取沙龙式会员制的方式留住老客户，鼓励老客户带动新客户

2、来自竞争者的风险

（1）来自目前存在的竞争者的竞争压力

汉服销售行业存在的主要竞争者是之前很早就成立的品牌，就是钟灵记，汉客丝路，汉尚华莲等，但是多数是线上或注重只在一二线城市发展线下实体店，用户群主要分布在一二线城市，产品风格和内涵方面属于全方面策略。针对于此，我们须以下沉发展方式建立线下体验馆来开拓三四线城市，在店面装修、产品服务方面把档次提高，以档次拉开距离，价格根据当前城市经济发展水平来选择服饰样式和价格。

（2）来自后来跟进者的竞争压力

其他品牌或跟进者可以拷贝我们的成功的管理经验、宣传方式甚至公司理念，也可以回避掉用户群没有充分开发的风险。

对策

1、加快公司发展速度，该扩张发展的时候决不能停留在单店模式；

2、抢先树立公司品牌；

3、用人情经营的方式巩固客户群，发起客户沟通交流的服务平台，实行VIP客户特殊服

4、在“汉矜古裳“汉服销售的区域定期举办汉服文化活动，如汉服聚会，汉式成人礼，汉服婚礼观摩，踏青，祭祀等活动，组织汉服社团，团结汉服爱好者，加大汉服影响力，提升“汉矜古裳”平拍形象。一方面进一步宣传倾城系列汉服，另一方面稳定老客户，开发型客户，给汉服和汉文化爱好者一个良好的交流平台。

二、财务风险

1.筹资风险

由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，公司筹集资金给财务成果带来的不确定性。

2.投资风险

投入一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。

3.经营风险

在公司的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致公司资金运动的迟滞，产生公司价值的变动。

.存货管理风险

　公司保持一定量的存货对于其进行正常生产来说是至关重要的，但如何确定最优库存量是一个比较棘手的问题，存货太多会导致产品积压，占用公司资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响公司的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响公司的信誉。

5.流动性风险

公司资产不能正常和确定性地转移现金或公司债务和付现责任不能正常履行的可能性。

对策

1、是加强良性经营，把负债率随时控制在合理范围内。

2、增加现金储备，要保持现金储备能维持公司1年的发展周期，在这个前提下，再制定股东的分红计划，现金储备如果达不到预计1年的经营成本，则暂时不分红，所有净利转化为现金储备。同时，在现金储备不足的情况下，如果没有新的现金注入，则须严格控制扩大化发展。

3、在对市场进行调查研究的基础上，设法回避一些风险程度大而且很难把握的财务活动。不要一味追求大手笔操作，能省则省。初期能外包的业务，尽量外包完成。

4、增加产品类型，业务类型，多生产、经营一些利润率独立或不完全相关的商品，如汉服古装摄影和婚礼，成人礼，毕业礼庆典等项目，使各业务产品在旺季和淡季、畅销和滞销在时间上、数量上互相补充或抵销，以弥补因某一方面的损失给公司带来的风险。

5、灵活采用保险、担保等方法将部分风险转嫁。

三、其他风险

政治风险

由于要炒作文化，而且以汉服汉礼为主体，那么就存在民族主义的因素，而这方面如果过于激进，就会引发狭隘的民族主义争论，影响大了，会影响民族关系，引发负面的政治风险。

对策

1 .意宣传方向，既强调汉族文化，又不能贬低少数民族文化；

2.拓展产品类型，以汉族汉礼为主体，同时开拓其他民族的服饰、礼仪等。

3 .要与持有狭隘民族主义观点的人或者组织保持太过亲密的合作

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