这次《HBG系统品牌私教课·深圳场》的先导课采用圆桌对话的形式，访谈几位不同背景的创始人和操盘手，这里总结了一些共通之处的精华内容，通过不同的实战派去分享实操的经验和教训，提前了解了之后在深圳私教课正式课程中，能更快进入更为系统和底层逻辑的方法论学习。
总结1
抖音给当下的品牌和企业带来的不仅仅只是投放模式、渠道运营模式上的变化，而是品牌运营模式上的本质变化，以及组织架构的变化，甚至可以说是翻天覆地从头到尾从内而外的，彻底的一个冲击和挑战。
总结2
冲击当中，孕育了新的机会，每一个时代都是伴随着新的媒介和渠道方式的变革，就会诞生出一批新的品牌。凡是经历过媒介和渠道变化的品牌，凡是经历过一些周期的品牌，才能真正沉淀一些能让自己从“赌赢”到“稳赢”的内部能力体系。
总结3
抖音对于品牌模式上面的挑战，其实是战术层面的挑战，而并非战略层面的挑战。从战略的层面上，品牌的底层逻辑一直都没有变化，一直都是品牌终极目标=建立用户心智。基于品牌用户心智的底层逻辑，抖音给了各品牌建立用户关系的一个新模式、新途径。在过往的时代，可能是通过硬广营销大渗透+硬渠道大渗透方式去触达用户。而在当下其实是要通过内容的方式，润物细无声、潜移默化地渗透到用户心智。种草割二为一，品效合一。
总结4
在抖音上，无论任何的运营技巧，其实都拯救不了一个烂洞察，烂内容、烂产品——准确而言，是不匹配的洞察、不匹配的内容、不匹配的产品。抖音是一个“人货场极致匹配”的平台，需要我们品牌创始人从头到尾要对品牌3W1H系统化建设的路径有比较清晰透彻的认知，才能在抖音上真正的跑出来，最终跑出来匹配我们的品牌用户模型。
总结5
在抖音上，更是需要跑品牌用户模型，不能只是靠粉丝量而已，也不能只是冲量。想要拥有一个健康增长的品牌模式，必须要第一步验证好自己的品牌用户模型。那么在验证品牌用户模型的时候，一定要注意是去激发和引导用户匹配的兴趣和消费——只有匹配，还能有助于品牌的健康增长，有盈利的增长。
总结6
抖音对于组织架构的冲击也是非常之大的。未来的品牌和产品部门可能合并，内容和投放部门也可能合并。所以整个企业内部，可能会分为大的前端、大的后端、两大端口。而且，不能把前端和后端割裂开来，一定要进行有机整合，要保证企业内部先要从头到尾都要了解，团队能力上面是均衡的，可能团队负责人在自己所擅长的领域当中术业有专攻，但都必须要了解品牌系统化建设3W1H所有路径，要培养团队系统化品牌建设的底层逻辑能力以及能力体系。
总结7
抖音上面最考验品牌的，其实是用户洞察能力。用户洞察是老生常谈，但没有太多品牌足够重视，只有真正重视用户洞察的品牌才能抓住用户未满足的需求，并且将这个未满足的需求通过抖音的平台进行放大，从而甚至能开拓出一个新的品类出来。用户洞察并不仅仅只是服务于开品目的，还服务于内容目的。
在抖音上要学会去基于用户洞察去构建自己的内容模型。用户洞察的核心逻辑，其实是离不开用户需求、用户任务目标、用户场景等等的这些基本底层逻辑要素等。关于用户洞察的详细内容，会在HBG年度私教课@深圳场当中详细解读。
总结8
抖音上也非常考验品牌资产管理的能力。只有从一开始搭建好品牌资产体系，并且善于在抖音投放当中去不断地沉淀自己的品牌资产，才能真真正正的既能销量增长，而且有品牌心智的沉淀、品牌资产的沉淀。关于品牌资产管理的内容，在HBG年度私教课当中已经有专门的版块课题，大家可以在HBG线上商学院看得到。
总结9
抖音对于当下企业创始人的挑战也是非常大的，要求创始人必须要亲自下场去了解抖音这个平台，必须要了解抖音生态的底层逻辑，而且要下场亲自上手做创始人IP。未来有可能创始人IP会成为品牌运营的一个标配，这个是与过往的时代完全不同的一点。过往其实创始人IP是少部分品牌的选择，但是未来创始人IP会成为大部分品牌的选择，甚至成为标配。所以从一开始建立品牌的时候，就要把创始人和品牌一起进行综合性考虑和计划。
总结10
总体而言，抖音其实是在让大家回归到做品牌的系统化底层逻辑上，让整个行业也回到理性专业的状态当中。要在抖音这样“极致人货场匹配”的商业环境当中，不断的挖掘用户心智模型、平台生态规则、以及与自己品牌匹配的系统化运营模型。
所以又回到了底层逻辑上面，一定要了解品牌的系统化建设3W1H整体路径，也要了解品牌从0到1，从1到10，从10到100不同阶段，如何去做营销大渗透和渠道大渗透的底层逻辑。同时还要系统化梳理和搭建自己的品牌资产，并且要不断地基于深刻的用户洞察，逐步迭代自己的品牌战略。所有如上内容，在【HBG年度私教课】的线上商学院与线下私教闭门课当中，都有相应的深度内容板块，可以翻看视频课程。
大家深圳见！
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