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中国的改革开放,不但诞生出一大批民营企业,繁荣了中国经济。

有些企业成功出海,也为世界经济发展做出了一定贡献。

而对于这些出海企业,绝大多数在做国内业务的同时,兼做海外业务。其中极少数一些企业则是墙内开花墙外香,以海外业务为核心,获得了蓬勃发展。

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比如非洲手机之王传音控股公司,其定位于新兴市场,依靠本地化的创新,取得了斐然业绩。

2021年,传音在非洲、巴基斯坦智能机出货量排名第一,孟加拉国智能机出货量排名第二,印度智能机出货量排名第六。

从中我们也能够看出来,传音公司的业务主要是在不发达国家和地区。

而有一家完全以海外业务为主的企业,他的客户遍布150多个国家和地区,甚至在美国掀起了一阵阵风浪。

他被《时代》杂志评为2022年令人满意最具影响力企业之一,他家的app在全球被疯狂下载。就在今年五一期间,苹果应用商店美国地区所有类别app下载排行榜中他家的app位居榜首,一举超越了亚马逊沃尔玛

而且在资本的追捧下,他的估值已经达到了惊人的1000亿美元,仅次于字节跳动和SpaceX,位居全球初创公司第三高。

他是谁?

他就是希音(Shein),一家总部位于南京的跨境电商。在北美、欧洲、中东、俄罗斯和印度设有多个分支机构,在国内拥有6000千多家供应商,主要业务是经营包包、衣服、配饰、家居等商品。

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然而,就是这样一家企业,在国内知之者甚少。

他甚至没有自己的中文网站,国内只有在某音上注册了一个社交账号。发布的作品没有几个,点赞量少得可怜,粉丝数也只有2.9万。

然而,希音的官方账户在TikTok上却拥有410万粉丝。

希音的创始人名叫许仰天,是位八零后,为人极其低调,在全网甚至很难找到关于他的照片。

据传许仰天曾经是一名搜索引擎优化专家,也是一位科技创业人。

在创办希音前,他曾经在网上卖过婚纱礼服。就是在2008年创办希音前身SheInsdde时,刚开始主要是面向中国消费者。但那时的中国市场,同质化竞争太严重。

在挣扎了数年之后,2014年,许仰天不走寻常路,完全放弃国内市场,决定进军跨境电商,主打女装,次年,SheInsdde更名为Shein。

数年来,希音获得了突飞猛进的发展。

作为一家跨境B2C企业,希音对自己的定位是专注于快时尚领域,为全球消费者提供高性价比的时尚产品。

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快时尚又称快速时尚,起源于20世纪的欧洲,英国人把它叫作Fast Fashion,美国人把它叫作Speak to Market。为了更形象一些,有些人干脆把他叫作Mc Fashion,而Mc取自Mc Donald’s,意指像卖麦当劳一样贩卖时装。

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作为快时尚的翘楚,西班牙品牌ZARA凭借优异的设计和低廉的价格被国内很多消费者所熟知。

而这个排名全球第三,创立于1975年的服装品牌,目前正在互联网上被希音吊打。

当前,两家企业正争得火热。

比如在TikTok、Instagram等这类国际上的社交媒体上,“#Zara VS Shein(希音)”等成为热词。

在这类社交媒体上,有老外通过视频拿两件几乎一模一样的裙子进行比较,前者是属于Zara的,售价79美元;而后者是属于希音的,售价15美元。

若是款式和质地都一样,显然不会有人选择价格更高的哪个品牌。

根据彭博社的报道,希音现在的估值已经超过了H&M和Zara母公司Inditex的总和。

其中,H&M是另一家知名的服装品牌。

依靠国内的廉价劳动力,希音走了Zara们的路,让Zara们无路可走。

然而希音的成功,依靠的又不仅仅是廉价的劳动力。

老外们喜欢希音,不厌其烦地访问希音APP,是因为希音几乎每天都会在平台上更新数千种新款式的衣服,而这些衣服流行、漂亮而又廉价。

劳动力廉价只能造出廉价的衣服,流行且漂亮才是核心竞争力。

为了这些,希音付出了巨大的努力,也打造出了一套独特的商业模式。

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希音位于广州的某家供应商

希音通过神经网络技术,研发出了一款人工智能软件,打造出了一套独具竞争优势的供应链体系。

这种软件有自主学习的能力,能够紧抓TikTok等社交平台上的流行趋势,通过智能抓取识别社交平台上的图片或视频中的物品,进行重新设计,并将其与希音的产品库配对,再链接上对应的6000+供应商,不到10天时间就可以成功制造出产品,然后上线售卖。

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而其他快时尚产品制造商要想完成同类操作,往往需要4到6周。如果再加上设计,这些设计往往需要从国际T台上获取灵感,则需要耗费更长的时间。

而且在产品的生产上,对一个单品,希音可以要求那供应商从100件起做,而其他服装商通常是500件起步。

希音每天都会对新产品进行测试,如果数据显示很多消费者都喜欢这件单品,那就快速追加订单。

有人指责希音剽窃创益,山寨产品,而希音则说:

尊重设计师、艺术家和其他人的知识产权,并要求供应商遵守相关规定……一旦发现不合规的行为,公司就会立即采取行动。

然而,希音的产品究竟有多大创新度,这一直是个未知数。

希音特别注重营销,请了不少“网红”为其代言,他们会在自己的账号上推广希音的产品。

通过这些营销活动,为希音带来源源不断的私域流量,也积累的相当的粉丝。

在物流上,希音直接从中国把包裹邮寄给消费者。即使是中美贸易大战也似乎并没有影响希音的业务。因为对中国商品,没有有对价值800美元以下邮包的关税豁免政策。

持续已有两年多是世纪疫情让很多快时尚门店受到致命打击,但希音依靠线上优势却获得了逆势增长。

2020年,希音营收接近100亿美元,连续第八年营收实现超过100%增长。

2021年,希音营收据说已突破1000亿人民币,估值也达到了惊人的1000亿美元。

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据传,在广州,有三分之一的服装商在给希音供货。

在南京起家的希音也有意将供应链中心转移到广州。在2022年2月,计划投资150亿元,建设位于广州增城的供应链总部。

有消息指出,希音要在美国IPO。为了简化流程,提高通过效率,希音有把总部迁往新加坡的计划。而创始人许仰天也有意改变国籍。

不过,希音公司否认了相关传闻。

随着希音获得了巨大的成功,已经有人开始复制他的商业模式。

而成立时间只有14年的希音,饱受山寨其他公司产品的指责,能否在现有规模基础上获得更大的、可持续的成功,还需要时间来验证。

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