女装一直淘宝销售的热门类目,产品上新的频率高、数量大,市场潜力简直无可匹敌,加上多数女性爱美、消费能力比较强的关系,因此很多新手卖家在选择开店类目时第一反应都会选择女装。
但是,女装市场的问题同样也很突出。一是上游资源已经被大品牌和资深卖家占领,因此做女装类目对店铺整体和运营技术的要求比较高,二是前期的资金投入,包括进货和推广费用都不会低,因此对新手而言难度很大。
想要做好女装类目,选品是非常重要的环节,把握好选品对于店铺的运营是至关重要的。今天,我们就来盘点一下有哪些比较有用的选品技巧。
一、学会做细分类目
做女装,定位一定要细,越细越可能成功。做服装,偶尔选择到一个款式成功,那是运气,因为只要你会选搜索关键词就行了。但对于长期经营的卖家而言,只有注重细分的产品,先做好一个类目的产品,才有可能打开相应的市场,让整个供应商的产品围绕一个群体,才能够一直做下去。
二、能选时尚款,不选基本款
在淘宝这样的大平台,女装的基本款做到最后一定是要拼品牌、拼实力的,基本款女装的特色不明显,又没有太大的增值属性,买家要么在意价格,要么在意品牌。如果自身的实力不够、品牌和价格优势都还不够强的话,建议最好避开基本款竞争选择时尚款。
三、注重推广手段
不管做什么类目,只是做好前期优化,客户也不会自己主动送上门,因此做好推广工作是十分必要的。但前提是要做好自然搜索流量的优化工作,确保主图、详情等都没有问题。
再适当利用付费引流,投入直通车搜索和钻展等进行引流。直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。四、必要的侧款
主要是观察产品的相关数据,比如产品流量、关键词出价还有直通车数据等。在对产品进行测款的时候,大家需要根据流量来作为参考的对象,至少要达到100-200个流量踩能够帮助到确定,通常来说流量越高,就意味着数据越精确。
文章最后,分享一下杰哥目前在做的电商无货源赚差价项目:
无货源差价店群是电商创客杰哥通过剖析淘宝/拼多多平台规则和流量分配机制,从而总结出的高量、快速获取自然买家流量访客的运营玩法技巧。在等待买家下单后,我们只需要货比三家,为买家采购同款最低价商品完成发货,就能赚取差价的电商创业模式。
在手机上就能操作,不需要囤货,没资金风险压力。每天在手机上和客户聊聊天,货比三家采采购,淘宝买买就能赚钱。

如若转载,请注明出处:https://www.dasum.com/8170.html