婷美塑身衣广告倪虹洁（倪洁红婷美）

自新冠疫情爆发以来，全国消费内循环遭到沉重打击，美容服务行业作为线下服务型消费业态首当其冲遇到诸多经营难题。美业机构面对市场困境大多采取多种方式进行自救，但真正能起到决定性效果的方式却乏善可陈。如何升单、在疫情当下推动单店营收成为美业机构当下最严峻问题。

SUNVMAY善维美与浙江知名美业品牌——里仁唯美有着深度的合作。在疫情期间，美容行业整体不景气的大环境下，里仁唯美位于杭州市钱塘区义蓬店近期却频频传来捷报。

里仁唯美（义蓬）店位于杭州钱塘新区义蓬街道一家老购物中心二层，处于极为普通的地理位置。虽然已经营4年，但仍遇到了美业大多数偏远门店的问题。营业面积小，店员数量少，物业环境不佳，周边客户消费欲望低下……在这样的经营条件下，义蓬店的月营业额艰难地徘徊在10万上下。在新冠疫情的冲击下更面临客人到店率、成交率、客单价低等多个经营指标严重下滑。

转机出现在今年4月。随着里仁唯美品牌与SUNVMAY善维美品牌的深度合作，SUNVMAY善维美SOD产品全面进驻里仁唯美各个门店，短短两个月时间多数门店的销售都有了大幅提升，其中以义蓬店为代表更创下了不可思议的井喷式增长。4-6月，面积仅为100多平方米，一共4名员工的义蓬店创下近百万销售，与SUNVMAY善维美SOD产品组合销售的品项成交率在80%以上。

为探求里仁唯美“单店百万业绩”的成功路径，我们采访了SUNVMAY善维美品牌创始人郑瑞辉先生和里仁唯美营销总经理程静女士。从营销数据的背后破译，如何在后疫情时代的市场中打造美业百万业绩门店。

SUNVMAY善维美品牌创始人

五月阳光生物科技（浙江）有限公司董事长 郑瑞辉先生

后疫情时代，国民更加注重健康管理，内外兼修的全民大健康时代已经到来！

新冠疫情改变了很多东西，也激发了很多东西。现在问一个人“什么最重要”?答案一定是健康！新冠疫情蔓延了两年有余，在党中央的疾声呼吁下，全民抗疫，全民健康意识已经上升到了一个新的高度。与此同时全球各个领域的经济不同程度地受到了重创，唯独大健康产业异军突起，进入发展快车道，并且逐渐成为支撑、推动全国经济在后疫情时代复苏的关键力量。

我们再把时间轴拉长一些，未来的几十年全国将不可避免地进入老龄化社会，数以亿计的中青年和老年消费人群将爆发出万亿级别的消费市场体量。我们唯独兢兢业业提前布局，才能不负品牌创立之心，不负合作伙伴的期望。

SUNVMAY善维美是一个科技型的健康膳食品牌。产品从研发面市到进入市场，一直秉持“预防大于治疗”的健康理念，坚持一个不变的初心“以绿色科技为当代国人健康加码”和一个长远的目标“食物之善，引领人类健康未来”。SUNVMAY善维美SOD产品在多个渠道的良好反馈也给予了我们不断提高产品品质、开拓SOD新产品线的强烈信心。

现在，越来越多的市场合作伙伴把SOD的绿色科技结合自身经营优势，打造出多样的、美丽而健康的客户解决方案，让我们看到那么多消费者使用我们产品后真实的健康改变，看到合作伙伴在与SUNVMAY善维美的携手下越走越好，#我真正感到欣慰的地方。而SUNVMAY善维美作为“SOD健康生活专家”，为市场提供全套的健康膳食解决方案，为合作伙伴提供完整的品牌、营销、培训等完整体系；赋能合作伙伴创造更多价值、服务社会提升全民健康是所有SUNVMAY善维美人自始至终的使命！

里仁唯美营销总经理 程静女士

SUNVMAY善维美SOD产品入驻，实现两个月冲击百万业绩！

新冠疫情对美容行业的冲击太大了！现阶段大多美容中心都在为顾客到店而发愁。顾客往往因为疫情原因无法到店服务，而复购、升单、推广新品项等重要经营环节更是难上加难。在引进SUNVMAY善维美SOD项目前，如何拓展多元化的盈利点、提升成交，达成升单，如何串联各品项形成高品质的客户服务方案是我们的一大难题。而SUNVMAY善维美SOD产品完美解决了门店运营中的痛点。善维美SOD打造的健康家庭概念，正是我们的客户所需要的。通过SOD产品和店内原有品项相结合，能够形成较好的产品套餐，达成内外兼修。店内消费、居家消费同时进行，方便了客人也为门店创造了源源不断的消费力。

里仁唯美自从结合SUNVMAY善维美SOD产品以来，我们所有门店的营销数据都有了大幅提升。一项好的产品能够帮助门店无形产生客户链接，实现客户分享，裂变多代新客户，里仁唯美义蓬店作为我们连锁中比较偏远的门店，在SUNVMAY善维美产品入驻两个月后即帮助整店达成百万业绩，#我期望却没有料到的！SUNVMAY善维美为我们的门店经营提供了新思路，让客人在家也能享受门店提供的健康产品，同时刺激客人到店享受延伸服务，真正实现销售与消费同步的“床下经济”。

每一位SUNVMAY善维美SOD的使用者，都是品牌代言人

在里仁唯美和SUNVMAY善维美的合作中，门店的每一位工作人员都拥有了三重身份：SOD产品使用者、推广者及经营者。成为一个优秀的经营者和推广者，首先必须切身体验过产品，感知过优秀产品对自身带来的裨益。因此，里仁唯美的所有一线员工100%深度体验SUNVMAY善维美SOD。坚持使用产品，更加深度了解产品的特色与优点，全面地、真诚地、用心地感受。绝大部分员工在使用产品一个月后，身体产生好转反应，发自内心诚挚地想要与人分享，带动客户将SUNVMAY善维美产品融入到家庭生活当中。被动地推销产品与主动地分享好产品是本质的区别，而这一份真心和真诚是能够真实地传达给终端客户的，客户在使用产品后再将健康的体验分享给自己的家人和周围的好友，从而实现优质产品在线下的口碑裂变。

在经营中让我们倍感轻松是，SUNVMAY善维美品牌方给予了大量品宣、培训、社群运营以及专业营养师的全流程指导、配合，这为我们提供了强有力的帮助，这也是有别于我们过往合作过的一些产品。结合品牌方的整体营销方案、启动全员体验，真心分享，#里仁唯美与SUNVMAY善维美联合打造爆品的关键所在，也是单店在短时间内创下百万业绩从实战中总结的一些心得。目前里仁唯美员工已完成第三批内购，为自己的健康和事业投资。

SUNVMAY善维美SOD在美业场景的完美赋能正在不断呈现，这让我们看到即便疫情未熄，诸多困难，但市场对健康和美的需求一直都在。“SUNVMAY善维美SOD单店百万计划”已经正式启动，通过提供“SOD科技健康产品+品牌背书+专业培训+营销策略”的整体解决方案帮助美业、产康、线上新零售等各渠道打造一个又一个的百万单店。把握初心，精耕细作，找准方向和方法，市场会用惊喜给我们的努力报以最真实的掌声。