今天分享的内容是重点以万相台为核心去讲解，不知道你们对万相台的理解有多少，但是赤壁哥先介绍一下这个工具，万相台这个工具跟大家想象的不太一样，因为前面有一个老牌工具叫直通车，后面也更新出了引力魔方，现在很多中小卖家都觉得直通车和引力魔方的工具台复杂了，不怎么会操作，这个时候，淘宝官方就研发了个工具，叫万相台，但是万相台工具有些点是非常好的，也有一些点是不太行的，那么这里面赤壁哥给大家来讲解一下。
然后给大家去讲一下，我们点击万相台，点进去之后来看看万相台有哪些功能，它的优劣势是什么，大家一定要去记住，这里面有一个消费者运营，消费者运营是针对于拉新模块或者获客的层面，这块我觉得还是相对不错的，就是从这个模块的研发，我觉得是很厉害的，
然后在货品这里面，有一个周期，比如商品的全周期管理，一般的情况下，我们会把全部店铺里面的相对比较畅销类的，能卖一两百单，像这类产品可以放进来，如果你把全店的爆款以及次爆款放进来是不合理的，尽量不要放这些东西
然后看一下测款快，它这个名字就可以看出是用来做测款的，
然后上新快的话，比如说女装，上新率比较高，那这种情况下，就适合这种上新快的模块
然后货品加速，它比较适合那种aipl场景或者结合大促场景，然后去用货品加速相对来说会比较好一点，
这里面还有活动加速和内容营销，包含了这些东西，但是大家一定要去注意，万相台的优势，
很多中小卖家他进来做计划的时候，特别的简单，但是这种简单，背后不意味着对你的店铺就特别好，我们在创建万相台的时候，它可能是非常简单的，但是如果它不贴合你现在的推广现状，那么它可能会有一个反作用，因为万相台在创建之后，它有一个资源位的交叉，跟直通车、引力魔方（超级推荐），和它两个有交叉的资源位，所以会导致万相台的roi，会让大家感觉都不错，会觉得万相台非常好，但是这里面，有一个问题，就是它在这里面会有销售额的交叉项！
比如说你的直通车成交了1万块钱，那你看你万相台里面成交8000块钱，实际店铺是大于、等于1万8，但是你的店铺成交金额只有1万5，为什么？
是因为有几千块钱是直通车跟万相台做了一个交叉，所以大家一定要去注意一下，就是万相台的roi有一点偏高，所以大家要注意，因为这里面它的最终这种结果导向最核心的原因，一个全渠道归因，一个是末次触点归因，我们一开始以为末次触电归因今天是最后一次点击，进入到我们的店铺里面，它算是我们万相台的成交，但是它末次触点归因还有一个15天内的收藏加购后的成交项交叉，所以这里面最核心的交叉项在于这个收藏加购里面的交叉项，所以会导致它的销售额偏高，所以大家开万相台的时候要去理解！
然后我们这里面来讲一下布局性问题，因为如果我们去避免这个交叉项，现在有很多商家不知道这模块，当你们去开直通车或者引力魔方的时候，那么这个交叉项的话，再开万相台这个交叉项，只要你开货品运营这个模块，这个交叉项就不可避免的数据偏高，所以很多时候你把万相台里面推广的宝贝，你觉得它的roi很好，然后你拉到引力魔方里面，然后再拉到直通车里面，它的数据就会变得非常差，所以如果你们有操作的话，应该就知道了。
那么今天我重点讲解一下，拉新快，这里面还有一个点，万相台里面有一些很多的操作是影响搜索端的，因为现在搜索端走的一个路径，大部分走的是历史路径，但是万相台会把你的历史路径全都踩完，把你的历史路径踩完了之后，就会导致所有的原历史 路径本来是可以通过搜索进来的，但是它把你变成了付费，因为这里面的话会有很大的问题在里面，所以现在我们在做店铺的时候，一定要了解框架，而且不能去做流量的内卷，当你去做流量内卷的时候，你就会发现你是没有搜索流量的，所以现在很多人没有免费流量是因为对工具的不了解造成的，有些工具是不太适合，很多工具你去理解了才可以去做，不然你会像韭菜一样被割。
然后这里面顺便提一下极速推，不知道大家有没有用过这个工具，
这个工具我把它定位为锦上添花的工具，但是大部分人把它作为引流工具来使用，你们把它当成引流工具来开的时候，你们会发现他的投产是很差的，但是官方的目的说，它不是以成交为导向的，很多中小卖家是扛不起的，比如说你花个5000块钱，结果成交4000块钱，你下个月不可能再去花这个钱去开，所以这核心的东西我还是能尽量给你们避坑。
然后回归万相台，比如我们做了拉新快，这里面还有很多的一些东西是避坑的，但是我一篇文章写不完，万相台的拉新快我觉得还是挺不错的，
因为它现在做拉新快的分层叫访问新客和兴趣新客，引导店铺未购的新客或者是店铺深层互动的，入加购、收藏、咨询、入会这种，这种的话，兴趣新客，这种就类似于促进你的收藏加购。
首购新客的话，是促进你的成交。但是我给大家讲一下，在拉新快这里面，我最喜欢的一个模块，实际上就是访问新客，其他另外2个功能的话，我不太会用，不是说不了解这个，而是我太了解它了，所以我一般不用另外2个，因为我在万相台这里面，我只会去把它定义成拉一个全新的新客到我的店铺里面来，因为当你拉一个全新的新客到我的店铺来的时候，他是干净的，但是现在如果我们开了直通车，又开了引力魔方，然后通过这种框架逻辑再用它来促进收藏加购，没有必要。
所以根据你店铺的整体逻辑和框架来去做这个推广计划，不然到你后面的话，你就没有免费流量，就很吃亏了，然后我们这里面屏蔽项，
这里我一般是过滤店铺购买人群的365天，因为我需要它比较干净，所以用它去做祛水是可以接受的，但是如果用它做aipo从这里面做转化，我一般不会在这里面做转化，我会在引力魔方做转化，因为引力魔方做转化的话，人群包的广度会更宽一些、
然后拉新快的侧重人群，这里面就要看你的体量了，当你的体量比较大， 比如说你做了一个食品，大部分做食品的它可能已经把行业类目人群大部分都覆盖过了，那覆盖过的时候，我们这里面就需要找到一些潜在的人群匹配的资源位，可能我们食品会针对于它的这些点，比如跨类目拉新人群，覆盖度很广了，可以去尝试一下，
如果你是做的家居饰品的，那么这里面可以用家居饰品行为高活跃女性人群，用这个去做拉新
那么这些基本都是属于人群包，都是小二根据不同维度圈选出来的人群包，所以你符合这个标记的，那么他就会自动进来，并且这个流量包都是动态的，然后还有高价值高活跃高质女性，淘系高消费女性群体这个要注意一下，她的消费能力高，这里女性可能偏向于L4、L5的级别，而且是高频购买的，也就是说她买的频率就会比较高，那这里面的话，我们一般如果你的类目里偏向指数高玩玩还是可以的，
但是如果你现在的流量没有多少个，那你就没必要去玩这个，
因为这里面的话，肯定是你的店铺和产品是有优势的，而且是优势很强，你优势要打败市场50%的产品，你在这里面去玩，不至于会输；如果你是赢不了市场50%的产品，那你在这里面大概率是相当有你跟人家去打仗似的，你败的概率也会比较高，然后大家还可以看到这里的一些黑盒人群，
然后还有大促的专享，因为马上快618了，或者已经在蓄水期了，这里也是一样的，在腰部以上可以搞这些人群，腰部以下就不要搞这些人群了，你考虑这些人群你是消耗不起的。
这里面他分为2种，随便加个商品看一下
有些数据是具有欺骗性的，大家一定要去注意一下，然后在这里已经可以添加礼金的一个计划了
在拉新项里面添加这个礼金选项的话，会让拉新的点击率和拉新率会给你变得更高。
接着是预算，有持续推广和套餐包，这两个是不一样的，持续推广的话，我们预算100块钱到2千万，
然后套餐包的话是1000到1百万，
所以这两种模式，腰部以上，你非常缺流量，并且你是一个知名品牌的话，套餐包模式会比较适合一点，因为套餐包会打包流量过来，淘系会根据你的属性，迅速进行灌输一波流量过来，这个的话，速度会比较快，因为它是一个直线通道，相当于官方给你了一个通道，然后卖流量给你。
但是持续推广这里面不一样，比如你花了100块钱，它是慢慢的给你匹配流量过来，它的效率和速度肯定是没有套餐包的，因为套餐包等于直线型的给你打包流量过来。
投放模式：
也有两种，一个是最大化的拿量，它的维度就会比较低一点，相对来说你的属性匹配，你是家居产品，那么你是一个复古沙发，那么它就会抓一个复古沙发就可以给你流量。
但是现在如果我们用的是控成本的，它这里面可能有多个维度，比如说你是复古的沙发的，或者是那种小居室的那种，那么它会抓多个维度给你去匹配流量，争取给你在控制成本以下去操作，所以他们的优化目标是不一样的，当你的目标是拿量，它就会缩减你的属性；当如果你是控成本，以前还有一个是叫效益，现在控成本的意思跟它差不多，在成本之内，给你拉到更多有效的流量，因为控成本实际上的一个东西是我们在这个成本之内，获得比较好的一个点击，所以它会尽量给你去做这种排序。
然后我们继续去看怎么去控价，这成本里面它是一个预估值，比如这里是1.46-1.82，那么在这个里我会出价1.61，因为我在中间段这个位置的话，我会选择三分之一的位置去写，，
写好之后，我在这里面投放日期和地域，接着是创意的设置，涉及到我们的推广图片，这里是智能创意的优选和仅投放宝贝主图创意，这个是有区别的， 因为它这里面是有资源位的，比如方图1:1的资源位（猜你喜欢信息流资源位）、竖图2:3的资源位（竖图800*1200就是购中购后资源位，）、竖图17:25的资源位（513*750就是首页的资源位了），
所以我们在做这个推广的时候，给大家讲一个干货的地方，当们在这里面的时候，有一个礼金权益，在这个时候可以做一个偷同行业的流量，最简单的一个方法是，我现在跟你做一个一模一样的产品，我们都是做床头柜的产品。
然后你的价格是396，那我在这里面添加一个礼金，那么这个就只有新客能够看到我的礼金，那么新客看到我的礼金，
我这里面做了一个计划，我这个计划是针对于你的成交客户或者你购物车里面的客户，我去打一个竞争，这里的竞争就有一个很好的方向，就是我用一个竖图资源，800*1200那这里就可以涉及到我的购中项和购后项
现在我有一个礼金，打的最低的一个逻辑，就是跟你去做一个价格战争，因为在家居里面，它的一个销量，并不高，这个是艺术挂画，这里面我要去分解一下看看，
我们关键词搜索一下小众客厅装饰画，装饰画的类目其实还是挺大的，如果是家居的话就不一定了。
搜这个词发现整体的销量都不高：
这里面我们要去找到一个合理的赛道，这个赛道的话，就是大家都相差不大的，不可能存在很大差异的销量状况，那么大家相差的可能是一两百个，1000以下的影响比较小，会影响到买家的心理，买家的心理来源于巨大的落差，买家有一个奇怪的心理现象，就是会觉得人家卖1万，你虽然比那1万单的便宜，却只卖100单，买家就会觉得你的款不好，所以先解决它的转化问题。
然后我们在这里面就做一个操作，因为我们增加了礼金嘛，之后在购物车中，如果客单价比较高的一些产品，我们在购中打这个战争的时候，这些买家的犹豫时间特别长，那他就会在购物车里面，纠结比对，所以你看到一个人买家居的话，频繁出入各种家居店进行收藏加购，那他的成交基本上在15-30天内去成交，相对来说会比较多，一般他的最短成交周期可能是7天，那慢一点的话，大概率60%的成交率基本上是在15-30天之间，所以在这里面我们要去分产品，你的产品如果客单价比较高的，在购中资源位的效率会比较好。
那如果我们的产品价格比较低，那犹豫的时间就会很短，那在3天之内60%的概率就会成交，那这种的话，赤壁哥就会把它放在前端或者后端去做竞争，所以不是所有的类目你觉得都需要去做人为干预，不一定需要人为干预的，因为你只需要打败同行业，它的流量就是你的，所以我们要做的事情就是不断的去打败同行业的过程而已，而不是说我们天天去做人为干预来蒙蔽自己，因为你所有的数据都是假的，当你一直在做人为干预的时候，那你就不知道怎么优化了，因为都是假的，方向都已经瞎掉了，就相当于你自己蒙蔽了自己的眼睛，所以在拉新模块这里面，大家需要去注意一下。
当然这里面还有很多细节要去对应的，太多了也讲不完，你们在头条上看的那些别人分享的， 全部不讲细节，都是基础理论讲一下，没什么用，而且他们每次分享的基本都是重复的内容，赤壁哥觉得运营不能一直低水平的重复，这样会让很多卖家走弯路，赤壁哥从以前派代分享到现在的头条，基本很少有重复的内容。
文章太长，下篇继续分享吧，赤壁哥会给大家讲一下访问新客，这个赤壁哥觉得在万相台是最有价值的..待续..
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