今天要给大家带来的案例是：成都有这么一家网吧，老板利用“人性弱点”来营销，在短短三个月的时间里，疯狂收款280万。

【1】案例背景

小朱就是这家网吧的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。大伙儿别看小朱这么能赚钱，就以为他有天大的本事。其实并没有，人家小朱也不过才27岁的年纪，而且赚钱这方面呢，他也就是运气好罢了。

小朱家里的条件还算不错，父亲是搞工程的，母亲也是公务员，家里算不上大富大贵，但也是衣食无忧。小朱还在大学的时候，就掏了不少钱，跟兄弟伙一起，合伙开了一家网吧。网吧的地段很好，在商圈附近，根本不缺生意。

毫不夸张地说，当初网吧刚开张的那两年，生意是真的红火，你下午一两点的时候去网吧，根本就没有空位让你坐！然而这都是过去的事情了，自从疫情之后，网吧的生意是一日不如一日，而且现在品牌连锁网吧也是越来越多，人家名气大，设备更好，小朱这边确实干不过别人。

眼看着网吧衣服即将倒闭的样子，小朱不甘心，就蹿腾几个兄弟掏钱出来，把网吧重新装修了一遍，设备什么的都换了更好的。可即使如此，生意也没有好转多少，每个月都处在亏损的状态。

本来之前赔了也就赔了，但是现在翻新又投了不少钱，要是不回本的话，那就亏大发了。为此，小朱想了很多办法，可都没什么效果。后来也是运气好，跟着女朋友去外地旅游的时候，看到一家夜宵店搞得活动，小朱觉得非常有意思，而且看这家夜宵店的生意这么红火，足以说明这套活动的威力了。

所以呢，小朱就把这套活动改了一下，拿到自己的网吧里面来用了。结果你别说，威力是真的强，短短三个月的时间，小朱就收款280万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

看完今天这个案例，大家千万别说生意不好做了，生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能，你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。

小朱的方法非常简单，就一招：免费上网，不要钱！

活动推出之后，自然吸引了很多顾客进店。然而问题在于，都免费上网了，老朱又是怎么赚钱的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

想要做活动，门槛很重要，就像我们以前修房子，都要修建一个门槛，那都是老祖宗的经验。而搞营销活动呢，也是需要门槛的。

小朱提出：上网虽然免费，但是呢，只有女性顾客可以免费，男人可不行。

但是大伙儿要知道，英雄难过美人关，女人多的地方，男人肯定是少不了的。所以啊，即使小朱只是给女性顾客免费，但是来网吧消费的顾客，大多数都是男性顾客。

大家想一下，网吧的盈利点可不是只有上网费，还有小吃、快餐、奶茶、零食之类的……你要是在网吧看到漂亮姑娘，难道不想带她打两把游戏，请她吃点好吃的吗？展现自己优秀的游戏技术不说，顺便让姑娘看看自己的大方。

所以啊，小朱这个活动，就是所谓的利用“免费”来盈利。

但免费上网不可能一直免费，活动只有三天，这三天里，小朱又推出了一个活动。

小朱告诉顾客：在店里充值满1000块钱，不仅额外赠送1000块钱的消费，还会退还顾客1000块钱的现金。简单来说，顾客花费1000块钱不仅可以得到2000块钱的消费额度，还可以得到1000块钱的现金。

消费额度是怎么回事呢？一共分成了两个部分，一个是1000块钱的无门槛消费，一个是1000块钱的抵扣额度。以后，顾客来店里消费的时候，都可以用这个抵扣额度来抵扣一部分的费用，一直到用完为止。

并且，小朱还提出：当顾客把1000块钱的抵扣额度用完了之后，还会返还顾客1000块钱的现金。

看到这里，大家明白了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小朱就是这样，利用“人性弱点”来营销，三个月收款280万。