短视频创业模式流程（靠短视频创业模式）

龙共火火是睿翼互动CEO，福布斯U30，《高阶运营》的作者，自营家长短视频粉丝超4000万，相信他在新媒体行业的创业经验能给大家带来很多启发。

1.如何开始创业，赚取第一桶金？

2.在短视频行业踩过哪些坑？最大的坑是什么？

3.创业过程中，做对了哪些事情？

4.在当下的超级个体时代，如何理解IP打造？

5.该如何看待和处理内容、流量、IP管理、赛道选择等问题？

6.从操盘手到创始人IP的思考是怎么样的？

7.普通人入局直播有哪些机会，如何抓住红利，快速起盘一个账号？

01

如何开始创业，赚取第一桶金？

火火从2019年开始创业，此前分别就职于电商公司和做K12的教育公司。关于自己辞职创业的经历，他谈到以下几个方面：

1.从既往工作中敏锐发觉新的市场需求。

在K12教育公司做微信裂变时，发现下沉的乡镇流量市场对低价教育课程存在大量需求。

2.创业初期，摒弃微信渠道，寻找新的流量玩法。

在抖音、小红书、快手等多个平台尝试流量变现，并且较早开始在快手做视频直播帮教育机构卖课，赚取第一桶金。

3.从微信裂变、短视频到直播，穿越多个周期依然“生存”下来的核心点。

· 路径依赖短，不依赖于单个平台；

· 身边朋友多信息多，抢先获得信息差；

· 创业观念上，追求活得久比活得好更重要；

点评

1.火火有着很强的创业基因，能自信敏锐地抓住平台红利，并创造自己的商业模式。

2.创业不仅需要做加法，更重要的是思考如何做减法，懂得机会的判断和取舍。

02

在短视频行业踩过哪些坑？

最大的坑是什么？

1.术的层面

没有正确理解短视频和直播之间的关系，直播受众不是短视频受众的子集，两者是并集关系。直播变现模式应该倒推，制作收看直播人群感兴趣的短视频内容。

2.法的层面

盲目扩张线下短视频基地，精力分散，缺乏组织能力。

3.道的层面

在短视频赛道上，应该更早从CPA模式切换到自营品牌模式。K12教育公司集中化程度加剧，广告方议价权降低。

做自营有利于锻炼团队能力，获得更长远的判断和发展。

广告计价的三种主要方式

CPA（Cost Per Action）：

按照行为作为指标来计费，比如留下1个咨询手机号可收取100元。

CPS（Cost Per Sales）：

按销量付费，每个订单或每次交易，都有佣金。

CPM（Cost Per Mille）：

广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。

03

创业过程中，做对了哪些事情？

· 跟进了大趋势，抓住短视频的红利；

· 双减之前，改变营收结构，轻量级课程模式，好调头；

· 团队结构调整，积累各种团队管理人才；

听火火聊到这儿，在变化莫测的商业世界里，除了要有远见和预判性，运气也非常的重要。

04

在当下的超级个体时代

如何理解IP打造？

火火特别擅长将不太好理解的逻辑概念用一种朗朗上口的方式阐述出来。关于这个问题的回答，他把IP的打造解释为：IP=共+识+资产

“共”是特定圈层流量，“识”就是高识别度，“资产”就是能够变现的产品。

· “共”的核心是：流量的大小，是否跨越圈层，或是只在单一渠道有流量。比如抖音的IP、快手的IP，也有的IP各个渠道通吃，即跨越了圈层。

· “识”的核心是：人物识别度，也可理解为标签。个性化、差异化的人容易打标签，标签越多，越能被大家记住。标签越精准，定位也就越精准。

· “资产”的核心是：有属于自己的产品或内容沉淀下来，给用户提供长周期的服务。例如，易中天、余秋雨他们有自己的节目、书籍，所以能一直留下来。而像早期的凤姐、芙蓉姐姐，因为缺乏资产，最后都消失了。

当提到一个IP的穿越周期时，火火也将“共”、“识”、“资产”作为核心解释点。

要想IP有穿越周期，首先必须要有“共”（即流量），其它两项的具备程度决定了IP周期的穿越长度。

点评

以朱一旦和鹤老师的IP例子作为对比。

朱一旦定位奸商，输出剧情为主，不具备产品属性。而鹤老师的人设是用经济学解释世间万物，特别适合卖课。

一个IP具备了流量、定位，和整个商业闭环及产品，那么它的生命周期就会很长。同时，也有不断优化、迭代、沉淀的能力，IP才能穿越低谷和周期长久活下去。

05

该如何看待和处理

内容、流量、IP管理、赛道选择等问题？

1.内容和流量之间的关系：内容是创造流量的一种方式，企业本身做流量就是为了增长。

火火谈到埃里克·莱斯《精益创业》中企业增长的三种方式：

黏着式增长：依靠口碑和品牌，自然的、缓慢的增长，是非常正向的事情；

裂变式增长：也叫病毒式增长，其核心是人带人；

付费式增长：需要企业花钱或花一些资源，去投放一些渠道；

其中，他觉得内容是所有增长里面ROI（投资回报率）最高的方式，而且自己官网或公众号的转化率一定比外部的投放要高。从洛阳纸贵，到马斯克的twitter，能够创造优质内容一直是稀缺能力。

2.管理好IP与内容团队之间的关系：不需要内容很强的人。

提到内容公司很难规模化，尤其是超强IP具有不稳定的风险，也容易自己单干。火火直言自己的公司不需要内容很强的人，也不允许有内容很强的人。

（1）内容最大的问题是质量的不稳定性和优质内容的低产性。

他把真正好的内容比喻做艺术品，稀缺如毕加索的画，一画难求，一旦高产就不值钱了。

（2）贴近商业去思考用户所需要的内容。

没有人会天天去吃米其林，正常生活中选择盒饭占大多数，所以在定位时，他选择了做沙县小吃，融入大众。

通过以上两个方向的思考维度，火火主导的核心模式就是流程化、SOP化，批量生产和复制内容，做70分的产品。

SOP

Standar Operation Procedure的缩写简称，指标准化操作流程，就是把一个事情的操作步骤和流程做规范化的约束，然后将约束的情况进行统一的表述，日常的操作和工作就使用这个标准化操作进行约束和规范。

3.对短视频内容业态的看法：仍处于复刻优质内容的阶段。

短视频是一种新的消费媒介，消费内容没有大的变化，还处于复刻的逻辑，但后面会产生一些新的变化。

（1）不同类目的进程不一样，短视频内容的优质程度不同

像美妆、汽车等竞争激烈的赛道，短视频的内容发挥会越强。有些类目的内容还比较原始，空间比较大，所以没有绝对意义上的蓝海或红海。

（2）需要关注你所在类目处于的变现层级

通过内容的拥挤程度、同质化程度、涨粉速度等几个重要指标，来判断该类目处于何种层级。

（3）能力强破万卷

如果能力一般，新手可以先躺平。能力强的人依旧能逆势崛起。

4.选择新型赛道需要的判定标准。

厂长问了一个很实际的情况，当发现一个赛道没有太多优质账号，会有两种思考：第一，这个赛道做不起来；第二，这个赛道有很大机会。应该是用第一个逻辑，还是第二个逻辑去判断。

（1）考虑几个指标：比如人群渗透率，人群的付费意愿和能力，人群的广度、周期性等。

（2）不需要做创新者：做模仿者，如果做创新者，去看其他赛道的玩法，借鉴模仿。先躺平观察，不着急。

5.推行“沙县小吃”的商业模式

火火是如何做到用二流的人才做一流的流量，厂长与他围绕“沙县小吃”的模式进行探讨。

（1）赛道是第一位：价格适中，本身就是一个大赛道，受众人群广。

（2）流程很重要：架构清晰，可被批量化复制、生产（把内容的活“逼”成了运营的活），对用户核心内容需求有所把握。

（3）富士康逻辑：把创作变成民工行业。

点评

用末流人才生产顶流内容。

很多牛逼的内容公司做内容的方式，就是规模化复制，利用村妇拍摄的内容，根据人的同情心理进行剪辑、拼凑变成帖子。

这样的模式催生出了制造内容民工的行业，这与IP驱动内容创作完全不一样。

06

从操盘手到创始人IP的

思考是怎么样的？

1.关键：初心正不正，恒心长不长

火火谈及做个人微信公众号、做直播、出书等，源于最初吃到知识付费的红利，便把经验打磨成优质内容，希望大家少走弯路，同时也想获取一些新信息。

2.创始人做IP做直播的一些方法论

厂长自己也做直播，直播是一个民工行业，创始人做直播耗费的时间精力非常大，如何平衡好这点很重要，以及创始人需要自己摸透直播的一些玩法。

火火谈起自己开视频号直播主要是为了招人，也分享了几点自己的经验之谈：

（1）直播和短视频的区别：

短视频具有延时效应，直播是低延时、即时性。

（2）创始人做短视频和直播的几张方式：

· 只做短视频：像拍广告片，每天拍二十几条去投放，再引流到私域；

· 只做直播：具备很强的直播能力，对体能精力考验比较大；

· 短视频和直播一起做：把优秀的直播内容录播发、多号发、剪辑成短视频发；

这些玩法主要取决于创始人的心力和精力，以及受到所处行业受众的喜好方向影响。

3.聊聊行业内的直播新玩法和关注的玩法

（1）短视频投放：通过投放直播间把短视频二次加热（暂仅限于抖音）。

（2）行业模式迁移：利用其它行业热门模式，发挥出新东西。比如知识付费PK连麦。

火火举了一个例子，20年的时候，发现快手上有很多商家会和大主播打榜PK，但是他们打榜都是卖各种衣服、阿胶滋补这种。换位思考了下，尝试让大主播打榜卖课，那阵子天天找情感主播连麦，把线索成本直接降到行业的1/5以下。

（3）促进用户互动，增加一些趣味性内容，增加观众停留：

例如深夜放电影，右下角有真人头像框，防系统监测；直播间放两张图，大家来找茬。

火火提到脚本非常关键，寻找通用脚本增加用户的注意力、兴趣点、停留时间，后续达到变现付费。

07

普通人入局直播有哪些机会？

如何抓住红利，快速起盘一个账号？

1.普通人入局直播的机会

先要定义普通人，如果没有一技之长，机会渺茫。一些宝妈类带货也比较难出来。

目前进入直播有两大类：激烈类目拼天赋，不激烈类目拼谁先进去。

2.能够抓住机遇红利的两类人

（1）外求型（归纳法）

热衷对外获取信息，有自己高质量的小圈子，且讨论氛围活跃。想要获取信息，先学会当韭菜，然后将外部信息内部加工、迁移。

之前提到的例子（找情感主播打榜卖课），就是利用时间机器发现红利，复制他人的模式。火火不少行业内的朋友也有许多成功的案例。

还有一点是：尽量跟竞争对手做朋友，保持比较好的关系。因为大家不可能是一辈子竞品，都有可能跨行业。如果一开始保持开放，以后也能拿到更多的信息，这样就能成长更快。

19年做了几个月快手后，火火发现蛋糕太大了，当时就写了一篇文章号召大家进来，有个朋友看到那篇文章入局，20年赚了大几千万利润。

（2）内求型（演绎法）

部分人基本不找人交流，自己发现红利，研究平台逻辑，观察平台的变化和细节。

这两者并不矛盾，创业者可以去思考如何结合。结合的越好，成功概率越高。

3.冷启动和快速起盘的经验

火火复盘了自己创业以来的诸多实操经验，并用一句电影台词来总结：看天地、看众生、看自己（来自于电影《一代宗师》）

（1）看天地

看赛道大小，大赛道速度快，小赛道慢慢做；

关注市场环境，看行业竞争、行业渗透率；

（2）看众生

关注供给需求，看同行业热门玩法。火火会花80%时间去调研，搞清楚供给的象限再开始启动。

（3）看自己

创造你知道用户不知道的内容；

领先两步扯到蛋，领先半步轻飘飘；

火火举了一个失败的例子，证明领先用户太多步是不可行的。

19年火火和团队做快手的时候，一开始找了很多网红老师，甚至把“网红老师”这个词的发明人也请过来合作，但一直没起来。后来发现，这位老师最擅长的是讲高中物理的压轴题，虽然有很多种方法精彩绝伦，但作品下面基本上没有评论，原因是快手老铁很多考不上高中，另外即便是考上高中的，也有95%以上不会去看最后一题。

最后，火火分享了未来半年的红利项目：团队化红利、多项能力叠加能力、多平台红利。

点评

创业要找到概率最高的赛道，跑通一个个模式。

像火火这样的创业者三年时间穿越了周期穿越模式，有抗周期的能力，主要是懂得研究底层规律，顺应规律找到下一个红利，再挖掘出新的规律，不断找到第二曲线、第三曲线。

作者：龙共火火 睿翼互动CEO，福布斯U30，《高阶运营》的作者，自营家长短视频粉丝超4000万。