鲁网4月18日讯 春天行动竞赛活动开展以来，博兴农商银行以行业客户营销为重点，以基础客户维护为根基，以线上客户营销为抓手，实现多渠道客户营销拓展。
深化行业客户营销，扩大政银合作覆盖面。一是制定机关事业单位对接实施方案。全面拉列机关事业单位清单，班子成员带头对接人社局、医保局、住建局等机关事业单位，就职工社保卡换卡、社保发卡等业务实现有效对接，畅通社保卡发展渠道，签订代发工资协议，助力存贷款增长。二是持续巩固村级经济组织拓展。通过党建共建签约、换发三代社保卡等形式全面对接社区村委会，实现银农直联系统12个镇办、448个行政村的全部覆盖，进一步提升系统资金留存率，推动低成本存款增长。截至3月6日，村级经济组织存款余额3.36亿元，较年初增长0.72亿元。三是加强商品房预售监管账户营销。依托“公共资源交易系统”，关注商品房招投标公告，及时准确对接房地产开发商，为开发商提供金融绿色通道及信贷产品支持等金融服务，营销泰丰苑置业、中城房地产等商品房预售监管账户5户，实现存款增长8200余万元。
做实基础客户营销，增加分岗管户服务面。一是通过开展厅堂内外营销活动。强化内外勤联动，组织开展“虎跃农商·纳福迎祥”“存款晒大单”等系列营销活动，营销人员在微信交流群内进行晒单分享，每日颁发“晒大单”活动奖状，共新增定期存款5000余万元。二是加强营销过程管控。印发《2022年客户分层分类与分岗管户错位营销活动方案》，科学设置考核指标，通过月度评比、集中展示、现场观摩等形式对34家营业网点进行分类考核评比，切实做实客户分层分类营销，有效营造全员创优争先氛围。三是扎实提升服务能力。该行按照每周一次的频率开展移动智慧厅堂服务队上门营销，提供社保办卡、信息查询、卡片激活等一站式服务，将农商服务送到群众门口，真正打通服务客户的最后一公里，实现社保卡增长11000余张。
拓展线上客户营销，丰富场景化营销应用面。一是突出智能应用服务功效。加强智e通手机银行、智e购商城服务互通一体化营销推广，深耕客户多元化市场、拓宽电子银行获客渠道，重点突出渠道客户拓展营销，促进年轻客户占比提升。年轻客户占比实现提升0.56个百分点。二是做好渠道业务结合文章。印发《博兴农商银行2022年社保卡专项营销活动方案》，将社保卡营销与渠道业务营销相结合，在社保卡开立时同时做到手机银行、绑卡支付的一揽子营销，有效拓宽社保卡营销实效。三是加强线上产品宣传。该行按照每周一期的频率，利用公众号、美篇、易企秀等媒介对存贷款产品、电子银行产品进行营销宣传，在普及金融知识的同时，全面提升获客黏客能力，实效产品宣传与营销成果的双丰收。截至3月6日，该行发布线上产品宣传26期，阅读量5200余次。（通讯员 魏乐笙）
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