一、主播如何调整心态，找到直播节奏
二、运营型主播留人的四个核心和八种技巧
三、新号拉人气的五步走方针
一
主播如何调整心态，找到直播节奏
如果说，2021年直播卖货懂得操盘运营很重要，那么2022年直播卖货则更侧重主播自身。
在市场大环境不好的情况下，每个人手里都紧巴巴的，粉丝在买东西时要考虑的维度就更多了。比如直播间的场景、主播的状态、产品的价格、有无福利等等。
而且直播卖货与线下成交的逻辑不同，线下实体店是先看到场和货，再有人；线上直播可以说是直接通过人来留住人，主播的重要性不言而喻。
那么，在同行内卷、爆品同质化的情况下，粉丝在哪里都可以买到商品，为什么最终偏偏选择你的直播间下单？最本质的原因是粉丝被主播的状态打动，对主播产生信任感，为了主播买单，为主播的人设而买单。
所以做一个运营型主播，我们要做的第一步就是释放天性、解放心态、锻炼镜头表现力。
▲图片来源：网络
释放天性：灵活运用眼神，学会用眼睛传递信息，眼睛要会说话。主播的表达欲望一定是很强烈，要有代入感，可以根据内容加适当手势动作。
解放心态：想象自己不是在卖货，也不是在拍视频，向屏幕面前的观众传递出自然、真诚、自信的心态。
镜头表现力：对照镜子练习话术自然，改掉镜头前紧张僵硬，挺胸抬头，落落大方。妆容对于出片效果也同样重要，不同的妆容给人的感觉完全不同。
第二，根据自己的产品来敲定直播间节奏，目前抖音大多数主播是低客单价快节奏。
第三、我们要培养运营型主播六大力。
注意力：主播的思维逻辑是否清晰非常重要，如果主播迷迷糊糊不知道什么时候该做什么事，那么直播现场就是翻车现场了。
引导力：主播要能引领粉丝，围绕产品的卖点，痛点，爽点去介绍，不被粉丝牵着鼻子走。
专业力：一方面是最基础的对货品的了解程度，如布料、长度、规格、颜色等；另一方面是整个运营流程和粉丝消费心理的专业把握。
比起干巴巴的介绍产品哪里哪里好，如何塑造产品的价值感？挖掘用户痛点？营造氛围感和代入感？把握粉丝心理逼单？这些都需要主播的专业力。你专业，别人才会信任你，信任你才会为你买单。
互动力：把握整场的互动，介绍产品的互动，促单、福利、气氛等等的互动。
有些主播容易犯一个错：一进来就让粉丝帮忙做停留、点关注，#无效互动。我们要站在粉丝角度去思考，进入直播间、互动、转粉、下单过程中的心理转变，针对性引导，话术很重要。
表达力：主播要口齿清晰，保持情绪饱满，状态良好。其中，讲话接地气最为重要。
把控力：把控整场直播的节奏，直播脚本的熟悉程度，突发情况的应对力。虽然说有运营的辅助，但不能依赖运营，从发现数据下滑到告知主播、再到反应调整，其实已经晚了。
二
运营型主播留人的四个核心，八种技巧
先找准问题再对症下药，大家可以对照自查一下，直播间留不住人是不是因为以下主要原因。
? 没有粉丝/粉丝较的时候进?开播，初始?群/流量都不太精准，没有?期稳定并且?频率的开播；
? 在主播中?查看有无违规记录，例如售假、利益诱导等；
? 不把直播间封?、话题、简介当回事；
? 主播状态差，中控和主播配合差；
? 直播间场景太丑，?户点击和停留意愿低；
? 直播间没有记忆点，没有让?眼前一亮的特点；
? 主播从没设计过开场前30分钟应该?什么，内容差，活动玩法少；
? 直播间氛围太差：场景冷，没中控，没?军等。
如果你也有以上问题，直播间留人四大核心要记牢。
首先，开场1分钟要做场景留人。直播间场景是第?印象，决定了?户会不会点击进来，场景如果很差，粉丝进来后1秒直接刷?，听都不想听。
其次、开播2-5分钟靠主播的状态和话术留人。主播的?设性格、兴奋状态决定了?户会不会多停留?秒听你讲什么。
再次，想要做到60秒的高停留，要靠主播反复讲解爆款产品的福利和产品的价值，如果产品根本不能吸引粉丝，主播状态再好也没用。现场的氛围、评论、在线?数、背景?乐、活动，也决定了?户的热情。
最后，增加?个直播间记忆点。比如KT板是静态留人是持续输出，主播是动态单点输出某一方面的内容，图文的信息传播率要高于主播的讲解。
那么，抖音上这么多直播间，如何脱颖而出、拉高在线呢？不妨试试这八种留人技巧：
产品留人：这点不用多说，不论在哪个电商平台都是产品为王、爆品优先。当然高客单价和低客单价的玩法也不同，低客单价简单粗暴，高客单价则更强调价值塑造。
福利留人：通过直播间活动，拍一发二/秒杀/抽奖免单等福利吸引用户停留，注意用话术引导粉丝互动，用数据刺激二次推流。
颜值留人：这里的颜值并不是越高越高，而是指有亲和力、或者有特色。高颜值容易吸引只看不买的男粉，更需要根据产品去做搭配穿版。
话术留人：开播后一定要立马进入状态，粉丝较少的时候可以通过点对点带节奏，开播5分钟做互动飘屏，提升直播间热度。
场景留人：场景内容营销，动静互补，持续增加进入率。
新奇特留人：展示才艺、好看的、好玩的、粉丝没见过的都可以吸引他们停留。
氛围留人：营造愉快不尬的直播间氛围，让粉丝感受到主播的自然真诚。
羊群效应留人：根据在线人数人留人，在线人多越多，进来的人也会倾向于留下。
三
新号拉人气的五步走方针
另外，慧慧老师也给大家分享新人新号如何去拉人气的实用技巧，全程干货输出，赶紧码住！
福利品拉停留：新号一开始没有权重，也没有粉丝基础，可以通过烧货来拉升人气。福利品得是爆品、不能是库存品。可以直接摆在镜头最前面，让人一进到你直播间就知道有福利可以拿。
互动做数据：抖音平台底层推流逻辑是互动越高，推流越快，停留也就越好。所以主播要做好互动数据，增加用户停留，不断触发推流机制。另外新规出来之后，记得规避利诱诱导的话术。
扩大产品价值：通过话术扩消费意识，引导用户互动。有意识地把“放大”自家产品的价值，凸显性价比。
营造福利稀缺抢的氛围：逼单前奏营造氛围增加人气和热度，给粉丝一种抢到就是赚到的感觉。
再次互动上人气：上车逼单、踢单。
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
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作者：慧慧 月销千万直播间操盘手&主播、拥有上市集团五年电商培训经验
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