电商直播带货项目计划书（电商直播平台）

摘要：

直播带货赛道越来越拥挤，对于主播的专业深度要求也越来越高。今年618，淘宝直播通过直播间分品类卖货挑战，极大提升了网友对主播在特定领域的专业认可，树立“专业主播”新概念。

随着直播带货领域进入“深水区”，淘宝主播已经肉眼可见越来越专业了，今年618之前，淘宝直播再次引领行业风向，推出专业主播卖货大挑战。

从5月21日开始，淘宝直播各个头部主播纷纷参与进来，李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮、胡可、叶一茜等主播将迎来分品类带货挑战。李佳琦挑战宠粉极致，发放1000万个红包，烈儿宝贝将挑战带货100万包卫生巾，陈洁kiki将挑战带货10万片面膜，林依轮将挑战售出50万件零食，胡可将挑战带货10万件童装，叶一茜将挑战带货10万件小家电。

这可以说是各位淘宝头部带货主播，面向垂直品类专业度细分跨越的一大步。带货品类和他们本身的“人设”十分贴合。例如叶一茜一直以来的美貌主妇形象，就很合适带货小家电品类。而明星胡可一向的“好妈妈”形象，也有助于带货童装童鞋品类。

区别于之前浅尝辄止的“浅种草”，这次主播们还使用了引入用户使用反馈的全新的种草形式。5位头部主播将开设预售前的小课堂，对产品进行全方位专业分析和科普。例如烈儿宝贝、陈洁kiki对即将登上直播间的卫生巾、医用面膜等产品都邀请用户反馈了使用体验。

叶一茜带货的10万件小家电，有款适合运动佩戴的蓝牙耳机。她从耳机音质、防水防汗等方面，对耳机进行深度技术解析和科普，还从用户角度得到了真实的体验感反馈。

专业主播带货下的618囤货，将更加精细化。细分赛道的电商主播，也将拥有更准确的粉丝画像，和忠实度更高的粉丝群体。消费者在专业种草主播的带动下，更容易买到自己满意的商品，从而建立起主播与消费者之间相互信任的良性循环。

在“电商内容化”的趋势下，淘宝直播正在加强消费类内容的搭建，采用的战略是用专业化内容去塑造平台核心价值，帮助主播深耕专业垂直领域，梳理更加专业的主播人设，为消费者提供更具专业性的商品推荐服务。同时通过这种专业化内容的打造，也能为直播平台建立护城河。

通过素人用户的使用反馈和主播的核心知识点讲解，从而建立起全面的用户画像，赋能主播的专业人设和差异化价值。通过专业化讲解和精准推荐推荐，赢得消费者信任，转化成为下单购买量。

此次挑战结果究竟如何，让我们拭目以待5月26日晚主播们的表现！