获客 意思（获客是做什么的）

　　近年来，市场上大数据如火如荼，各行各业的企业都在利用大数据获取更精准有效的企业信息和客户资源，比如企业在精准营销时，根据线索和条件定期挖掘，可以快速获取更精准的客户清单，不像之前大海捞针的传统方式，时间成本高，质量无法保证。销售也可以找客户，如果能靠大数据的发展找到优质客户的资源，就不用担心客户在哪。

　　销售人员如何找客户?客户在哪里?

　　一、传统的获客渠道。

　　由于没有经验，刚接触销售的销售人员很难找到客户，而且大多数销售人员都在使用传统的方法来寻找客户。

　　1.行业网站。

　　各行各业都会有专业的行业网站，比如：环保设备行业的网站有环保设备行业网，制造业有中国制造网国际站等，业务员可以到相关行业的网站上浏览大量的信息，收集目标客户范围内的企业名单，然后进行初步联系，然后筛选感兴趣的客户进行跟踪。或者业务员在行业网站上发布相关企业产品的相关信息，让感兴趣的客户主动上门。只是这种方法可以获得的客户数量有限，通常会花费大量的时间，而且70%的时间和活力都会浪费在无效的客户身上。

　　2.咨询公司老业务员。

　　通常新人进入公司，会安排一个经验丰富的老销售人员带，相当于行业指导，帮助新人快速熟悉业务，创业。所以销售人员一定要好好学习，提问，可以多咨询老销售人员，他们已经形成了适用的销售流程，对你判断客户是否有意向有一定的帮助，同时老销售人员会注意到很多你没有注意到的细节，这些都是可以吸收的销售本质。

　　3.查看公司合同。

　　业务员可以向公司的相关部门申请查看公司的产品合同，可以看看公司产品销售的前三名是哪些行业，那么业务员可以先从这三个行业开发客户，再选择排名较低的行业侧重点。另外业务员在同行业开发客户时，可以向客户说明公司的产品使用的是哪些同行，使用后会有什么变化，这样说服力会大大提高。如果签约的客户恰好是行业龙头，客户会在同行中起到不容小觑的示范作用，无形中增加了协商的好处。

　　二、新的获客方式。

　　随着技术的不断发展，有经验的销售人员不再采用传统的方式寻找客户，而是通过新的方式在互联网上查询企业信息，其中以大数据分析为支撑的获客工具受到业务人员的欢迎。由于获客工具能够提供大量精准有效的企业信息，不需要消耗销售人员大量的时间和精力，销售人员可以把节省的时间花在顾客身上，与顾客进行深入的沟通，从而制定针对性的销售策略，达到业绩，提升工作效率。

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　　总结

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