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你好，很高兴听到您的故事。作为一名销售冠军，您的经验和毅力一定会成为您创业道路上的宝贵财富。您的创业计划听起来很充实，希望您能够成功。您发现市场上的竞争确实很激烈，但也正是因为这样，您的经验和洞察力将会成为您取得成功的关键。祝您好运！
现在面临三个问题：
1.压货资金周转不过来.
要让文具店主卖你的产品，你可以考虑以下几点。首先，确保你的产品与现有的品牌有所区别。你可以通过设计独特的产品外观、提供特殊功能或者给予特别优惠来吸引店主。其次，你可以提供一些样品或者试用装给店主，让他们亲自体验你的产品品质。最后，你可以建立良好的合作关系，例如提供灵活的付款方式、延长商品退换期或提供市场推广支持等。这些做法有助于减轻店主的选择压力，吸引他们销售你的产品。
3.怎么样招商及推广。
这是我近来一直忧心忡忡的问题。我用了三年的辛勤劳动换来的积蓄，这一次亏了我就彻底糟糕了。
目前，大量纸张正在包装阶段，其中一部分已经投放到市场上，导致库存压力很大，资金周转困难。更令人担忧的是，准备在5月份大量投放包装好的复印纸到市场上，然而5、6、7和8月都是淡季，我担心可能会面临巨大的压力。
近期，我计划在一些新的文具店进行市场调查。我打算重新定位产品市场，并对品牌进行改造。以前的市场调查只是了解了价格、销路和销售情况，然后匆匆投入市场。现在，我准备重新定位产品，但又不知道该调查些什么内容。目前，我的复印纸并没有明显的优势。不过，在包装设计时，我让设计师在包装上加上了“不伤手的复印纸”的标语。我打算后期以这个亮点重新推进市场。但事实上，在干燥的天气和不正确的操作下，我的复印纸和其他复印纸一样也会伤手，这让我很犹豫。另外，5月份以后是淡季，这个时间推出产品是否适合呢？
蓝小雨回复：
妹妹好：）
首先谈谈创业心态吧。我了解你现在可能感到有些心态失衡，这是很正常的事情。我自己在创业时也曾有过类似的经历。心态不佳会影响你的判断能力。尽管你曾是宝马车公司三年的销售冠军，应该极为精通销售技巧，但现在你可能感到有些困惑，这都是因为心态问题所导致的。
从春节到现在，我每个月都会接到大量的坏消息，而好消息寥寥无几。前两天，我的同事告诉我，我们在广西的一个项目，从中标最终沦为落标，这让我们损失了数十万的合同。虽然我一开始感到很难过，但很快我就调整了自己的心态，并去安慰了销售部的同事。我知道你也每天都会接到大量的坏消息，但不要担心，这是创业过程中不可避免的阶段，也许这就是你得到真正商业成人礼的时刻呢。我们或许有些相似，哈哈。
两种职业道路——打工和创业，事实上是截然不同的。在A集团打工虽然表现卓越，但二次创业却遭遇了失败，甚至不得不卖掉了宝马。经过教训，我明白了打工和创业之间的巨大差异，因此在二次创业中有了明显的改善。因此，面对困难时不要着急，因为没有过不去的难关。
我弟弟第一次创业，面对一个2000万的合同，由于自身原因失败了，公司从此一蹶不振。后来赔了个干净，不得不回到北京。而竞争对手拿到了合同后，赚了几百万，接着在深圳大量买房，现在估计是亿万富豪了。唉，这样的事情在中国每天都在发生。这也是想告诉你，创业不要怕赔钱，怕赔钱就别出来创业！
也许你目前还没有具备创业所需的条件，不过让我们先来解决一些实际问题吧。
既然你是销售宝马的，能否和一些客户（通常都是老板级的客户）保持联系呢？你觉得这些客户资源能够被充分利用吗？
试着与大公司的采购部门建立合作关系可能会是一个较为具有挑战性的过程。不过，如果你对这个领域有一定的了解并且有一些策略和技巧做准备，那么这个过程可能会变得更加顺利。
根据商业2/8原则，如果你在100家文具店中选出了销量最大的20家主流店，那么可以采取一些营销策略来提升品牌的知名度和销售量。与其采用降价，你可以考虑实行买赠政策，以吸引更多消费者。为了把品牌打造成第一品牌，你可以调动公司所有能动员的人员，协助促销工作，并且集中力量在这20家主流店中展开宣传。与此同时，可以考虑收缩销售阵线，减少铺货压力。这样做能够确保公司不至于前期扩张过大，以免超出可承受范围。
建立良好的与主要门店和店员的关系非常重要。小小的礼物和承诺提成都可以成为一种策略，比如，作为酒店销售牛奶的一个策略，每个品牌都会给服务员开瓶费，这可以成为一种吸引店员和帮助销售的手段。虽然看上去你会失去一部分利润，但现金流却能保证。只要有现金流在流动，那些微小的利润损失都不算什么。还有许多其他类似的小窍门。比如，每次拜访门店客户时，可以带上一些小礼物，或者随便买点水果大家一起分享，这样店员会更有动力帮助你干活。
建立良好的客户关系有一个额外的好处，就是你可以私下请店员为你介绍需要采购的客户。这可以帮助你更好地拓展业务。
你确实懂销售，但你的产品不具备这项特点，小心没有回头客哟。不如，你今后把卖点改成：因为采用了某种高科技技术，能“更节约打印油墨”（甚至可以直接说能节约15%油墨）！呵呵，我对复写纸没研究，不知道这点是否可行。但我在想，节约不节约油墨，客户一时半会很难做判断，但又确实给了他们明确的利益承诺，应该有点诱惑力。
彻底了解清楚文具店的客户群的结构是非常重要的，尤其需要了解中小公司的采购员是否经常到门店采购复写纸。如果是，可以考虑举办一些小活动，例如，买10包复写纸送一个环保购物袋。批发市场的环保购物袋大概是5元至10元一个，颜色不错，实用性强，可以帮助装复写纸回公司。这样的小活动可以提升顾客的购买意愿，而且采购员为了得到实惠的购物袋，可能会选择在你的店里购买产品。
另外，对于正在进行小促销活动的店铺，可考虑不给门店助销员提成，而通过观察来了解哪种方式最能拉动销售。
当然，这种实用小礼物很受欢迎，你可以根据产品利润考虑是否有更吸引人的选择，不过礼物的价格不宜过高。
你缺乏对该行业的了解，因此造成了损失。或许与该行业的一线销售（比如门店销售员）多交流一下会有所帮助。等你对行业有了更清楚的了解之后，也许会想到更好的策略！
好，祝生意顺利。
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