业务员怎样找客户，寻找潜在客户技巧？

进入新公司后，业务员通常会在大约一周的时间内熟悉产品知识，然后开始寻找目标客户。接下来，我将介绍业务员寻找客户的六种方法，供参考。

如果开始阶段缺乏业务经理或老板提供客户资源，业务员可以通过以下方式寻找客户。可以通过参加行业活动、利用社交媒体、创建个人品牌等方式来寻找潜在客户。

1、黄页。

一般公司都有很多黄页，例如《深圳黄页》等，可以作为寻找目标客户的工具。近年来，深圳也涌现出许多专业行业黄页，如家电黄页、玩具黄页等，对于业务员而言，最好能够获取这些黄页以收集第一手资料。这些黄页通常可以在大型图书馆找到，只需携带笔记本前去抄写即可。

2、浏览招聘广告。

在中国，尤其是在深圳，招聘信息的获取非常方便。《深圳特区报》和《南方都市报》每天都刊登大量的招聘广告，此外，招聘市场也是另一个寻找工作机会的好地方。在招聘市场，你可以浏览每天新贴出的单位名称和招聘工种，从中分析你想要的工作机会。此外，大型工业区也是找工作的好去处，许多工厂都会在门口张贴招工广告。最后，通过上网查看招聘网站，例如卓博招聘网，也是另一个寻找工作机会的途径。

参与招聘广告可以让我们第一时间接触到许多潜在的新客户。这是因为许多新开张或者搬迁的工厂会在招聘过程中发布广告，如果我们能抢先联系到他们，就可以占据先机。而且，通常有能力大规模招聘的厂家生意都比较兴旺，这也增加了我们在未来成功开展业务后能够顺利回收货款的信心。

3、网络搜索。

在互联网上，我们可以利用关键字搜索引擎来寻找潜在客户。例如，在百度上输入我们要找的目标客户生产的产品名称，就能获得大量客户信息。此外，我们还可以通过专业的B2B网站，如阿里巴巴、慧聪等，来寻找潜在客户。在这些网站上，我们可以找到大量的客户名单，并且还能获取到老板的联系方式和姓名等详细信息。

4、上街找客户。

当我们逛商场时，我通常会去家电商场看看。他们的产品通常都有包装，上面标有品牌和公司的名称，我们可以记下来，回家再在网上搜索。通过商场产品的销售情况，我们可以推断客户的经营状况，这也间接反映了他们的经济实力。

利用社交网络相互介绍来扩大客户群。

未来的商业发展将更加强调资源共享。比如说，你是从事电线生产的，我是专门生产插头的，还有另一个朋友是专门做电阻的。我们可以联合服务一个音响客户。通过资源共享，我们可以相互介绍优质客户，这样一来，我们就会轻松省事地获取客户。而且，因为我们相互都在关注客户，一旦客户有所变动，我们可以互相预警，降低风险。

向客户介绍其他客户是取得成功的最有效方法。

一位出色的业务员，在积累了一些最初的客户之后，会全力以赴地为这些客户提供优质服务，并与他们建立友好关系。一旦建立了亲近的关系，业务员就会请求客户为自己介绍同行或朋友。在这种情况下，他们并不只是要客户提供名单，因为名单并不难找；最重要的是让客户愿意给对方打个电话。客户帮忙打了一个推荐电话，比起业务员自己打100个电话要好得多。之后，业务员主要会服务这些由客户介绍来的新客户，然后依次类推，让新客户再介绍下去。通过这种方法，业务员可以轻松地扩大自己的客户网络。

我们有许多方法可以找到我们想要的客户，只要我们用心。作为业务员，除了冲凉的时候，随身携带三样东西是很重要的：笔、小笔记本和名片。有人说业务员就像拥有8只眼睛一样，这也是很有道理的，因为只要留心生活的方方面面，就可以发现许多商机。