销售提成激励方案，销售奖励计划？

销售提成是一种激励销售人员的有效方式，通常根据销售额或利润额来计算。具体提成方案需要根据企业实际情况来制定，考虑到销售目标、行业竞争情况、产品利润率等多方面因素。一般来说，提成可以根据个人销售业绩比例、团队业绩、客户满意度等因素来确定，以激励销售人员积极推动销售，并确保其个人利益与公司利益相符。

为了增加产品销售并激励销售人员，公司正在制定以下销售提成计划。

销售人员在与外部客户打交道时要以公司形象为重，保护公司利益。他们需要代表公司与客户进行商务洽谈，并负责完善销售合同。销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员需要与客户相关人员保持良好关系，了解客户的最新动态和发展方向，并及时向公司反馈信息，以便制定相应的销售策略。同时，他们需要确保按合同及时收回货款。另外，销售人员也要了解公司产品状态、生产情况和售后服务工作，并与财务部门核对客户的应收款，以保持帐目的准确和清晰，方便及时催收货款。

销售人员的收入由基本工资、销售提成和各类奖金组成。

1、基本工资构成

一般销售人员的基本工资在1600元至2000元之间，要求他们需要保持手机24小时开机状态。

销售部门负责人的基本工资为每月3000元底薪。(需要保持手机24小时开机，并处于开机状态。)

销售人员的提成由基本提成和超额提成构成。

根据公司规定的价格销售的提成为基本提成。公司所规定的销售价格要求在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间，具体确定按照销售量确定，由公司销售管理层和相关负责人一起决定。基本提成按净利润的8%计算。净利润的计算方式为销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用，并以财务当月实际到帐为准。

{!– PGC_COLUMN –}

超额提成是指在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售所形成的提成。根据公司合同规定，超额提成是指超出规定销售价格的部分金额的10%。超额提成将在收回款项的当月兑现，不再体现在基本提成中。

A公司规定产品价格为10元，销售人员与客户签订价格为15元，当月销售5000套，超额提成为：

根据上述表达，重新计算结果为（15元-10元）×5000×10%=2500元。

销售提成通常是根据销售额的一定比例来计算的。计算提成的方式可以是按照销售额的百分比计算，也可以根据销售额达到一定阈值后逐渐增加提成比例。提成的计算方式常常是由公司根据销售政策和业绩目标来制定的。

（当月应收金额-当月应收成本）×8%+当月超额金额×10%可用于计算当月应收款的利润提成。

销售提成是在收回款项后及时结算的，按应付金额的90%支付，余下的10%作为风险金。风险金累计叁千元正。销售提成会在每月中旬的工资发放之后的五个工作日内结算并发放。

销售人员每月需按照合同规定的时间回收款项，如果未能按时回款，公司将会相应地扣除他们的提成。

销售应收款必须按照公司和客户约定的账期及时收回，以确保资金流动性和健康的财务状况。

一旦超过约定的账期最后截止时间，公司财务将会提出警告，并从款项中扣除200元作为第一次警告。同时，相应销售提成将全部作废。如果逾期未及时收回款项，公司将要求销售人员在一定期限内承担责任并负责收回款项。在此期间，个人的所有费用包括工资、奖金等将暂停支付。

超过约定账期的1/3时间之后，公司的销售人员有责任全力催款，直至款项催回。否则，公司将按相关规定进行处罚，甚至可能追究法律责任。

3.津贴

销售人员每月可以获得150元的电话费补贴，这个补贴会和工资一起发放。

我必须征得同意才能支付公关及招待费用，如果未经批准则由我个人承担责任。

公司承担外出公差期间的公交费用，驻守期间每天费用为150元，其中包括夕费和住宿费。

年底时，公司会根据利润状况来统一分配奖金。

四、新签客户激励政策

为了鼓励销售人员开发新客户，公司对新签约客户的销售人员提供特别奖励。特别奖励将在磨合期后开始，在新客户签约后的第七个月起连续三个月进行计算。计算方式是根据每个客户单位的月平均销售额来进行。

一次性奖励额为1万至2万元的范围内，数额为0元。

一次性奖励金额为2万至5万元之间，金额为200元。

一次性奖励500元，范围在5万到10万元之间。

一次性奖励1000元，金额在10万至30万元范围内。

一次性奖励固定在30万以上的人员将获得2000元。

五、老客户提成政策

为了保持现有客户并尽最大努力开发资源，我们鼓励销售人员充分利用合作关系，增加订单量。销售人员将根据当月实际收款金额计算老客户单位净利润的3~5%作为提成。

如果销售人员未能及时回款给公司带来了损失，公司将从风险金中扣除相应数额；但如果能够挽回损失，公司将全额退还扣除的风险金。同时，如果产品出现质量问题导致货款无法收回，责任将由公司相应单位承担并负责解决问题。

七、公司负责派送货物，以及支付员工的春节和中秋节礼金等费用。

公司对销售人员的原固定客户有着明确的要求：必须长期稳定地与客户合作。如果因销售人员的个人原因导致客户流失，甚至造成经济损失，公司将视情况给予处罚，并要求其赔偿经济损失。情节严重者，公司将移交司法机关处理。

销售人员通常需要七至十五天的时间来获取货物，若遇特殊情况，需要报告生产系统协调处理。

公司将根据市场因素和成本变化，有权调整产品的定价。

此合同的有效期为从20XX年12月2日起至20XX年1月31日止。