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最近帮助会员和一些朋友们，起草运营商网格竞标的标书工作量，明显多了起来。
而在此之前，尽管我们一再建议大家重视网格，这可能是未来的方向，但是实际上，传统强商真正重视网格的并不太多。
他们需要的竞标服务大多是在竞争激烈的运营商主厅，旗舰厅的资源争夺上。
极少有人需要我们在网格竞标的领域提供服务。
因为一些区域，移动网格甚至没有人愿意承包。
而这一现象在传统商圈销量急剧下滑的2022年，正悄悄发生着变化。
这种变化显然是需要我们提前做好准备的。
谈到中国移动的网格承包就不得不谈一个关键人————中国移动现在的掌舵人杨杰
2019年3月4日，中组部张建春副部长宣布了杨杰由中国电信董事长调任中国移动董事长的任命。同年四月，杨杰走马上任。
而同年5月，移动的网格承包制试点工作就被提上了日程。
而杨杰如此急切地推动网格承包制的原因再简单不过，那是因为他在主政电信时，推动电信划小承包是他取得的主要政绩之一。
这些年，中国电信就是靠划小承包，靠社区店，靠赋能装维人员，靠发展长效触点，靠夫妻老婆店，靠常态化的社区活动，用类似农村包围城市的打法，对抗中国移动在存量客户上的巨大基数优势，并且取得了显而易见的效果。
一朝君子一朝臣。
一个领导也有一个领导的工作思路和工作风格。
而把其在中国电信经过实战检验的工作经验带到中国移动来，并大力推广显然是一个非常合乎逻辑的事情。
不仅仅是网格承包制。
在2019年，中国5G建设的攻坚年，也是携号转网大面积开展的元年，中国电信的一把手杨杰出任移动老总，而中国电信新任一把手是长期和杨搭班子的原中国电信总经理柯瑞文。
这样的人事调动除了当时一些特殊的政资原因外，也能明显地感觉到上面是希望有一个稳定的，良性的竞争氛围，全国一盘棋，更好的为5G建设创造最佳条件。
因为在3月4号杨杰被任命中移动董事长的第二天，十三届全国人大三次会议在3月5日的工作报告中就提出了：今年中小企业宽带资费降低20%以上，全国实现携号转网的目标。
一边是5G建设 的天量资金需求，一边是提速降费的政治政务。
时间紧，任务重。
摆在杨杰面前的最优选择就是尽快把自己成熟的工作经验落地中国移动。
而杨上任 的这几年，我们也清晰地感受到某种程度的，中国移动“电信化”的趋势。
在房补政策上，宽带政策上，补贴政策上等等，两家正慢慢变得“求同存异”
激烈的竞争依然是存在的，但是过往一些地区明火执仗的恶性竞争是被明令禁止的。
像之前有些区域没有底线的明码标价的策反活动已经没有了生存空间。
电信和移动的竞争更多的是在一种有序，有度的竞争氛围中展开。
而中国移动的网格承包制像极了电信版的包区划小。
甚至在标书的条款上和要求上也像极了同胞兄弟。
这样极大地减少了我们研究标书的工作量。
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实际上，搞网格承包的想法早在20年前就有了
早在2002年，
那一年，印度因电信运营方面的优异表现被国际电信当成案例来研究和推广。
时任信产部副部长的娄勤俭（后任山西省委书记2016年，江苏省委书2017）率团考察印度的时候，发现印度最大的运营商其全国员工规模还没有我们一个省公司的人员多。
娄勤俭部长非常感慨，也更加意识到我们在电信运营管理领域和印度存在不小的差距。
但是鉴于两国不同的国情，我们不能如印度那样在电信运营领域引入大量的私营企业，让竞争完全交给市场。
于是回来后就有了各种改革的方案和试点，
而以减员增效，鼓励部分员工主动走向市场，以激发个体的活力，提高工作效率，最终达到个人和企业双赢的承包制改革就是那个时候提出的。
只是后来因各种原因，此事阻力重重，一直到了杨杰主政电信时期，电信的包片划小不再以减员为主，而是以围绕“增效”这个初心为主，值此，划小承包制才大放异彩。
（仅仅从划片承包而言，联通做得也不错，此处不再展开。)
这样的成功也刺激了中国移动在2018年发出了全面开展网格承包试点的声音。
只是在2019年5月前，这样的改革更多的还是在实验阶段，一直到杨到任后，承包制的改革才进入了快车道。
而现在，中移动的网格承包已经被提到了深化改革的高度
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而我们很多传统强商们并不注重网格资源的争夺，一来思想意识中并不把网格视为一种资源。二来，一直以销售为主，接过来网格也不知道怎么操作，缺乏方法，这可能也是一大原因。
而我们建议大家重视网格的原因主要有四点：
一，投入低，风险低。
从这两年的实战结果来看，运营商希望推动网格承包制，所以各地都有政策倾斜，且要求较低，比如在人员配置上，在车辆配置上，中标后，在实际工作中，还是给与经销商较大的弹性空间。
大部分经营者还是有利可图，只是这种盈利显然还不能和传统商圈比，挣点“小钱”还是可以的。
二。事物从量变到质变，从形式到本质是需要过程的，虽然现在一些网格承包者们还停留在“套政策”的阶段。每天派员工打打卡，拍几张照片，钻政策空子，以此牟利，但是，随着移动网格承包制的深化与优化，这种量变一定会产生质变。
(永远不要怀疑运营商领导们的智商和情商，他们不是不知道你在钻空子，只是他们“睁一只眼闭一只眼罢了，因为只有让你先尝到甜头，才能更快更好的按照他们的思路去走)
如果你是传统商圈的经营者，你的业务发展量在小区里就被人截留，没有了运营商酬金和房补的支撑，你有信心继续经营下去吗？
三，网格政策和传统商圈政策可以彼此赋能
从实战中，我们经常可以看到有些地区网格政策往往大于传统商圈政策，比如39元套餐免费送宽带加路由器且不考核电视协同率的政策，在传统商圈就很难申请，在乡镇为主的网格就相对容易申请。
而传统假日，传统商圈又能申请到特殊政策，
如果我们两个都有，就可以彼此赋能，优势互补。最大化地用好政策。
四，政策的大方向
我们相信，只要杨杰还在这个位置上，中国移动的网格承包制就会坚定不移地推动下去，
各种KPI考核项目和指标就会不断变化，酬金就会向网格承包倾斜。
现在不挣钱，不代表以后不挣钱。
作为乙方，如果你连甲方大BOSS的意图都看不透，这个生意你该怎么做下去呢？
尤其在终端销量下滑已成常态的现状下，运营商板块的利润对企业的生存和发展所起到左右就显得愈发重要。
而网格可能是未来运营商发力的主要方向，
所以建议大家还是要用发展的眼光，重新思考网格承包的工作。
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