由快手电商营销平台磁力金牛、河南省郑州市服装协会、服务商易来米联合主办的“生意风向标——2022磁力金牛美妆＆服饰行业私享会·郑州站”在郑州绿地JW万豪酒店举办。郑州站是快手磁力金牛“生意风向标”系列活动全国第四站，诸多行业专家与百余位河南商家参加本次大会，共同探讨短视频直播电商领域的难点、解决方案以及生意增长机会。快手磁力金牛渠道销售负责人王芳、快手磁力金牛销售负责人王骊之、快手磁力金牛短视频运营中心负责人周健宇、快手磁力引擎营销策略专家李洁卉等出席本次大会。
扶持更多产业带商家
突破业务增长瓶颈
2022年7月，快手电商在原有的三个“大搞”动作执行增加了大搞产业带的政策，计划扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。在这个政策的带动下，包括服饰、美妆在内的一批又一批产业带商家获得发展新引擎。
王芳表示，近年来，以短视频模式进行带货的电商业务发展迅速，今年第二季度，使用磁力金牛进行营销推广的活跃商家数量环比增长34%，订单数量环比增长100%，涉及的活跃商品数量环比提升80%。其中，美妆、服饰行业的热度高，爆品迭代快。“用户对直播电商的认可度持续提高，买家数、卖家数都很活跃，我们希望通过快手磁力金牛，给电商商家释放红利，缩短他们的成长时间、拉升成长规模”，王芳表示，磁力金牛共创所有快手电商商家，不论是什么行业，都能够借助磁力金牛在快手实现生意的突破和业务的快速增长。
快手新市井商业
助力商家长足经营
在去年的快手2021磁力大会上，“新市井商业”品牌理念被正式提出，以人和内容为核心,为品牌建立长期的用户连接,沉淀品牌资产,实现包容、共赢、可持续的商业正循环。快手打造了5亿+人的数字市井家园,海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场。
本次私享会，快手磁力引擎营销策略专家李洁卉以“新市井 新风向”为主题介绍了快手的新市井生态。据李洁卉介绍，新市井商业有六大特点，分别是包容、近、活力、信任、供给充足和交易频繁。基于新市井商业业态，无论是大商家、大品牌还是个体户、小商家，都可以在快手进行长足的经营。
李洁卉指出，商业化是新市井的配套。“我们用不同的工具，如小店、服务号、小程序等，去支撑客户的骨干成长，同时会给到不同的产品、内容、政策去扶持，让客户成长的更快”，李洁卉表示，每个商家从入局快手到最后实现生意的经营，每一步磁力金牛都有充足多元的商业化产品去提供服务。无论客户希望在快手扩圈、连接、转化还是经营，都可以找到适合的商业化工具。
李洁卉还分享了快手2022年第二季度财报的相关数据。用户数据方面，快手第二季度平均月活跃用户5.9亿，较去年同期5.1亿增长15.9%；平均日活跃用户规模突破新高，同比增长18.5%达3.47亿。未来发展业务继续向好，二季度快手GMV（电商交易总额）同比增长31.5%至1912亿，超出市场一致预期的1809亿。
垂类客户更能下好经营这盘棋
短视频电商凭借可控性高、经营持久、成本较低、有数可依四大优势，发展机会已经显现。在短视频电商加速发展过程中，磁力金牛发挥平台核心能力，全面满足商家投放前中后的投前策略、创建广告、冷启动测试、放量期、衰退期、复盘总结等多元需求。
快手磁力金牛短视频运营中心负责人周健宇在会上分享了快手短视频营销洞察及运营方法论分析。“在快手电商目前有两种生意模型，一种是混品铺货型商家，特点是铺海量货盘，冷启放量快，ROI相对稳定，偏金融打法。短期爆发力强，拼货品，重流量。另一种是垂类经营型商家，特点是单垂类经营，供应链稳定，单品生命周期长，有壁垒增加确定性”，周健宇表示，混品铺货型只能适用于两种客户，一种是刚入场客户，靠这种模式熟悉一下平台的短视频模式。第二种是非常成熟的客户靠这个把盘子撑的非常大。但风险也较高。
因此，目前平台会引导一部分客户转型成垂类客户。比如当客户有几个品已经能提供相对稳定规模的时候，比如客户还没有入局，都会建议客户去做垂类。垂类客户能更好的做好经营这一盘棋。周健宇还分享了客户案例，某食品垂类商家就通过磁力金牛，实现日销量300万+，商品销量增长6800%，ROI提升6%的成绩。
短视频时代的全面来临，让更多的传统商家可以实现互联网转型，入驻快手平台无疑是其中的一条捷径。作为快手商业化推出的一站式电商营销平台，磁力金牛累计服务客户数突破十几万，数据显示，在快手投放过磁力金牛的商家平均GMV是未投放商家GMV的18倍，跃迁率也达4.3倍。在掘金万亿电商蓝海市场的过程中，快手磁力金牛无疑是商家非常得力的助手。
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