如何开展农村电商工作，电商进农村具体做些什么？

如今农村电商行业越来越壮大，在店铺与产品同质化严重的今天，迫切地需要店铺意识到用户核心需求的重要性。其实我们不难看出，用户在使用不同电商平台时是不同需求的导向。以拼多多为例，用户看重的是性价比、拼团这些特质，那么在店铺运营中需要让消费者无论是视觉还是价格数字上都要感受到“实惠”“拼团更便宜”等信息，利用平台特质定制营销策略，从而增加店铺流量，促进转化率。也就是说，首先我们需要分析，并以此得出结论进行改变调整，将满足客户需求的信息进行传达，如此以来，才能运营好农村电商平台。

02

建设农产品品牌

移动互联网时代下的移动互联和社交媒体为品牌塑造提供了新的工具，从而催生了全新的品牌树立。在互联网的趋势下，农产品品牌建设可以促进农村电商的发展，使其树立品牌形象，打造知名度。目前三原县已打造出“城北三原”公共品牌，并且持续对此进行全网宣传，在许多消费者心中已具有一定的知名度，欢迎各电商创业、从业人员申请使用，或者自己创建品牌，以全新的互联思维和方式做全新的尝试，对运营好店铺有着推动作用。这里需要特别提到售卖初级农产品的店铺，往往最容易忽视品牌这一点。

03

合理应用大数据

随着物联网、云计算和移动互联网等技术的飞速发展，农产品流通数据呈现海量爆发趋势，可以说是跨步迈进了大数据时代。数据是能力，是竞争力，也是战略资源，将在农产品流通中发挥不可或缺的重要作用。对于农产品流通，大数据意味着一场新的机遇，使得全面，多维感知农产品流通成为可能。一方面，大数据使得农产品流通进入全面感知时代。另一方面，大数据使得认知进入多维关联时代。正因如此，合理应用大数据，可以实时掌握电商平台的数据和交易数据等，有利于店铺进行策略调整。

04

熟知电商平台运营规则，乘好东风

电商平台规则时时都在调整，拿刚刚过去的双十一来说，在预售时间方面，天猫今年有所缩短。在生态价值打通层面，抖音电商则带来了“品牌嘉年华”“大咖直播间”等玩法。我们作为店铺运营需要非常及时地熟知规则并将规则提炼出策略，举例来说，抖音本届双11平台推出“短视频任务赛”“好物直播间”“天天领红包”等玩法，那么我们就需要把这些玩法研究透彻，并规划到实际营销活动中去，积极参与平台促销活动。

05

打破单纯的卖货思维

所谓“卖货思维”其实是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商，这种卖货思维就是在货品上架之前，没有“店铺运营”意识，没有全盘规划，没有考虑到市场反馈，更不会想到如何做出差异化的店铺。其做法主要表现在：要么闭门造车整一盘货，要么盲目跟风对销量数据好的店铺整套照搬地效仿，导致整个市场无论是产品还是海报等视觉输出极其相似。那么作为店铺的运营者要调整自己的观念，对市场拥有自己的认知，必须摒弃“我做批发，卖就完了”“他卖得好我要学学”“他降价我也降价”的思维，转向上架产品之前先做调研（也就是收集市场信息）、做有特色的店铺等思维。

运营好店铺很简单，知识点与经验总结很容易掌握，难在运用时举一反三，希望以上几个关键点能够为您的店铺创造更多机会，更快更好地运营好线上店铺。