如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。抖音上的美妆短视频很火，不仅带货能力超强，并且在未来持续很长一个阶段内，依然会占据短视频中很大的比重。今天小编就给大家带来如何巧用抖音增长你的美妆生意。
“站内流量成本高，跑不出量，怎么办？”
高GMV目标，高站内流量成本，马太效应严重，中小商家难度加大
美妆行业的三次红利，在这里爆发
2004年线下店铺按需到店：CS渠道&KA百货实体店
2012年线上网店随时下单：天猫/京东/唯品会等电商平台
2018年至今内容场景即看即买：抖音、快手、微信等内容电商
从破局角度讲：高GMV目标下，站内资源无法满足商家，量不够，站内也鼓励商家拉新流量，给予反哺流量倾斜
高效化抖音引流，跑步入场好时机
2018年3-6月：初步商业化曝光为主
尝试期：第一批进入品牌
产品限制，无法直调淘宝ROI低于站内直通车
2018年6月-2019年9月：打通引流电商丰富玩法
发展期：电商新贵品牌高光时刻
达人种草+大曝光转化，淘系数据监测完善品牌思路转变玩转抖音流量
2019年10月至今：品效行业成熟运营
红利期：国货美妆品牌逆势追赶
品效广告组合模式持续完善打造下一个现象级爆品
抖音坐拥3大独特抓手，种草卖货持续火
1、短视频的带货魅力
内容形态有感染力
卖点清晰直接
竖屏全屏更沉浸
2、信息流mix高转化组件
完成即看即买
不影响内容体验五秒后弹出
软性种草内容带购物车
3、系统持续优化模型
出价优化产品-自动出价
出价优化产品-一键起量
定向优化产品-一键继承
转化三板斧，最专业的服务团队为你保驾护航，全方位保障品牌的高效投放
1、大数据选品，直达潜力爆发单品
2、高效转化，种草割草同步进行
3、专业团队优化，实时数据模型调整
巨量引擎的4大红利：生意新机，提高效率
1、直播：强效种草手段，缩短用户决策链路
2、小店：提高成交几率，缩短购买跳转链路
3、搜索：直击高转化用户，缩短寻找潜客链路
4、全民任务：海量口碑爆款，缩短新品种草链路
什么样的品容易成为爆款？
抖音属性：
功效卖点突出/新奇特属性
可视化程度高/包装溢价
商品属性：
新品/老品
应季性/热门/受众覆盖范围/宝贝评价/库存
定价60-100之间/冲动购买门槛低
站内属性：
站内支付转化率
毛利率/复购率
站内活动支持
价格优惠（优惠券/满减/赠品）
效果测试：
根据后验测试效果进行调整（多计划多素材测试，5-7天）
哪种类型的引流素材效果更好？
A、按模特划分
素人：价格便宜，适合前期费用不足或认知度高的产品
达人：视频素材质量较高，且可借用达人个人影响力为产品背书
明星：小几万到几十万不等，常见素材为明星TVC剪辑或其他产品混剪视频，善用流量明星可收割粉丝及泛粉丝群体
B、按内容划分
口播、情景剧、原生开箱、测评
万事具备，只欠东风：深圳厚拓提供一站式服务，广告主无需操心
竞价广告推广开户：
确认开户主体，提供对应资源
广告推广资源：
1、产品资质《国产非特用涂化妆品备案》电子凭证（网页截图）等
2、视频审核相关：《达人信息流投放授权证明》等
其他投放物流准备：
1、账户头像：品牌logo图（200*200规格，小于1m）
2、电商卡片：产品图（1:1规格，小于1m）
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