直播，毫无疑问是当下商业的风口。但房地产怎么用好直播，目前我还没看到很好的范例。
一般观点认为，房子不同于快消和服装类，总价太高，不能在线上成交。因此，直播不适宜房地产行业。然而，有中介朋友告诉我，他上海的客户让他直播看房，直接买了裕华城。
▲裕华城售楼部
搞笑的是，在去裕华城之前，还直播着去了别的售楼部，客户说现场人太少，房子肯定不好……中介告诉我，现场氛围真的很重要！
今天，有地产营销总告诉我，他们从今年就发力线上营销了，每周在售楼部直播两次，每次都能带来七八组有效客户。
是不是挺颠覆的？
郑在说房，专业做地产，专门说房产，专注买房那些事儿！
房地产行业艰难，地产自媒体也不例外，我最近也在考虑转型，也在考虑如何迎合直播的风口。
在找主播的过程中，遇见了两件趣事：
一位姑娘，211院校财经专业研究生学历，形象很好，2020年毕业后没有再按照传统的就职，找个单位去做财务，而是做起了主播，收入相当可观。但聊天过程中她告诉我，现在她只做快消品和服装行业的主播，不做房地产。
另外一件事儿的主角也是一位漂亮的姑娘。1998年出生的她，入职某TOP10房企，因为能力出众，敢作敢当，很快成了区域品牌负责人。今年4月离职后，一阵子游山玩水，自称在房地产行业没赚到多少钱，但丢了半条命，那时候要调理身心，健康自我！
我考虑到她是房地产人，能一起搞事儿，就一再约她见面。
上周，瓦库。她告诉我已经拉起了自己的主播团队，6月份开始直播，但她自己是老板，不出镜。至于原因，她说地轻描淡写道：
1998年出生的她，在直播行业，已经老了！
而她刚拉起的团队，主营业务也不是房地产，目前暂定为体育用品。
至于主播，她选的都是00后，一是因为00后能抓住最前沿的东西，而且没有80后和90后的压力，能放得开、玩得动。二是要傻白甜一些，老男人会觉得好骗，便于下单、打赏。
那时候，我盯着她的脸，真想问一句：
像我这样的80后，在00后眼中，不是大叔，而是LSP吗？
除了找主播，我还跑着看了一些直播基地，昨天特意去看了豫发密兰小镇风情直播街。
▲豫发密兰小镇
作为中国（河南）大学生时装周举办地的密兰小镇，目前入驻服装及上下游配套企业200余家、待入驻企业60余家，带动就业3万人，为河南纺织服装产业发展作出了贡献。2021年年底，密兰小镇扩大招商范围，助力服装产业渠道和销售平台的扩展，目前密兰风情街已经基本完成直播带货基地、休闲配套项目的招商入驻工作。
▲联合开业现场
2022年3月6日，入驻密兰小镇风情直播街的有爱仓播、小楼家、洋紫鞋服、晟一合装饰、珞朴文化等商家联合开业。而我重点看的就是有爱仓播、洋紫鞋服和小楼家。
有爱仓播总部在曹县，这是郑州的直播基地。顾名思义，“仓播”就是在仓库里面直播。
▲有爱仓播直播间
有爱仓播，主营品牌童装尾货，仓播以淘宝为主，抖音在直播间。而淘宝直播以合作为主，主播们来，这里提供场地设备，负责整个供应链，最后分成。抖音直播是自家主播，每天播4个小时，三个直播间，每个营业额都在1万元左右。而且，抖音主播告诉了我一个有趣的现象，现在还处于养号期间，粉丝只要女士，不要男士，但具体怎么操作我很好奇！
至于营收，负责人告诉我，仓库里面的淘宝直播就可以收回成本，抖音直播间的营收都是利润。考虑到她家三个抖音直播间，我估算她们每天的毛利润是3万元！
▲洋紫鞋服的直播间
洋紫鞋服的主播是两位拉丁舞者，每天4个小时的拉丁舞，抖音直播间最近每天增粉500左右。他们的优势是自家生产舞鞋的工厂就在小镇之内，有自己的生产销售全产业链体系。
▲小楼家直播间
小楼家只做一级品牌总代，比如雅鹿，3个固定直播间和1个品牌直播间，已经培育了一大批优秀主播。
此外，风情街上还有珞朴文化专业摄影、晟一合装饰等，时间匆忙，没有细看。
▲密兰小镇风情直播街
疫情反复，商业逻辑与形式已经悄然变化，原来听说直播火爆，但没想到如此火爆，而且就在身边。
看了这些，你还敢说直播不适合房地产行业吗？
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