今天给大家带来的案例是：河北一家母婴店，奶粉免费不要钱，一年盈利320万。

案例背景：

做生意一定得“奸”，不然你还真赚不到大钱。你想咱做生意的目的，就是为了赚钱，而顾客买东西就是为了省钱，这本身就是两件相互冲突的事儿。再加上现在同行竞争又激烈，那你说你如果不奸，怎么可能能骗到顾客手中更多的钱呢？

当然你也先别急着反驳我，先看完下面的内容，你再想想是不是这个理儿！

在河北有一位30岁左右的小姑娘，这小姑娘结婚比较早，膝下有一儿一女，并且因为婆媳关系不怎么好，所以这俩孩子都是她亲手带大的。

谁都知道带孩子本身就是个苦力活儿，各种吃喝拉撒都得伺候着，冷不得热不得，还得精通各种药理、生理方面的知识，一个不注意，孩子就可能拉肚子或者发高烧。

两个孩子的成长，除了把这位母亲累得够呛以外，还意外地让这位母亲成为了一个育儿方面的专家。身边的朋友平时自家孩子发生个头疼脑热，或者对某些婴儿产品不熟的情况，都会打电话来咨询。

朋友们都劝这位姑娘，去开家母婴店算了，基础知识这么扎实，刚好弥补了现在宝妈们照顾孩子的空缺，加上母婴这个行业，确实利润空间比较大。

母婴店是开起来了，而且这位姑娘在服务方面做得确实到位，面对新手宝妈们的问题，那绝对是知无不言，真真的做到了良心商家。

但问题也就出在这里，所有的顾客都“精”，遇到事儿就来找老板，啥都敢问，而老板也是够“蠢”，什么都说。比如顾客说我小孩吃什么奶粉好?老板答某某牌子，但是我们最近没有活动，你过几天再买把，或者着急就去其他家购买吧。

这样的事儿发生的频率特别多，从而也就导致了，老板在尽心尽力，而顾客却良心喂了狗。

其实你会发现，很多实体店在做服务方面并不差，对得起自己的良心，但生意就是不好，其根本原因就是在于你不够“奸”，不懂得把顾客锁定在你的店里，只在你店里消费。

我们再看看另外一家母婴店，老板就足够的“奸”，利用“免费送奶粉”，锁定顾客持续消费，一年获利320万，这两个案例形成了鲜明的对比，建议你认真学学。

活动介绍：

之前在逆向盈利课程中，也给大家讲过，做生意想要赚大钱，一定得锁定顾客长期消费。千万不能玩那种一锤子“便宜”的活动，那样只能是浪费时间。

推出活动：原价3180元2箱8桶的奶粉，现在厂家做福利免费送，而且还享受终生特价购买的服务。

当时这个活动一推出来，确实震惊了不少宝妈，有些宝妈为了占这个便宜，都不顾仓促更换奶粉会对婴儿造成不良影响。反正那场活动直接收到的钱，就有300多万，后续消费更是惊人。

可能你会问，奶粉免费了，老板怎么赚钱，其实非常简单。

盈利分析：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

首先原价3180元的奶粉，确实是免费送给顾客的，但是需要顾客先储值3180元，储值了以后，可以直接带走价值3180的奶粉，而储值的钱可以继续消费，也就相当于白得了3180元的奶粉。

但储值金在抵扣的时候有一个条件，不能无门槛抵扣，只能满200抵扣80元，相当于做了一个6折左右的折扣。

1：顾客储值3180元，老板一次性可以获得大量的现金流，同时锁定了顾客至少40次，总消费8000多块钱的营业额。

2：40次顾客到店消费，除了奶粉的消费，还锁定了顾客对其他婴儿用品的消费。

其实在这场活动里，你会发现顾客和老板都是受益方，顾客得到了至少3180元的优惠，而老板得到了长期的消费订单，唯一吃亏的就是做母婴的同行。

通过这个案例，你是不是发现，如果我们实体店做活动，直接打出那种五折四折的活动，按照顾客的消费，几折省下的那点钱，不足以让他们感觉到能占多大的便宜，所以不仅不能吸引顾客，而且还把自己的获利空间给降低了。

但是换一种方式，把所有的便宜一次性给到顾客，这样顾客感觉上所能占的便宜会被放大，他们就会更愿意参与你的活动，从而和以前比起来，利润空间更大，赚得更多。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。