作者 ∣ 王重
现在大家都在说的一个词就是“直播带货”。
直播带货俨然已经成为了资本的风口。不论是大主播成为MCN机构创始人，培养一批新主播；还是资本入局，助力平台内容和数据增长，都无疑是在助力直播带货。
可是，抖音真的是一个带货平台吗？
虽然现在看起来，抖音是一个很多人都会在上面看直播买东西的平台，但鲜少有人是因为在搜索栏搜索商品而购买的。
也就是说，抖音的本质是算法。根据算法推荐，在大数据中找到了一些你关注的或者你可能会关注的短视频和直播，其中就包括了一大部分的带货作品，以此来促进平台的数据增长。
作为创作者，也必须要清楚的一个事情是：抖音不论变现机制如何改变，它始终是一个内容创作平台。
01
短视频带货
WANGZHONG
虽然现在短视频带货没有直播带货的效果好，但是仍旧有许多人会通过短视频带货的方式来实现自己的数据变现和收入裂变。
对于一些不具备直播带货条件，没有供应链的主播来说，在短视频内容中植入产品信息，增强内容和产品吸引力，才是最好的带货方式。
我们能看到很多情感类主播的带货都是通过短视频内容植入来完成的。这种方式，可以在最大程度上介绍产品，突出产品力，并且和内容相结合，真正做到带货的同时不让受众反感。
对于没有资源的主播来说，在不违反内容表述的基础上进行带货，是自己可以实现的单一产品的带货方式。
比如“得物”最近在各类情感短视频中出现的概率非常高，这种带货主要还是广告和佣金，对商家来说，成本比找主播直播带货低很多。
短视频带货的主要宗旨就是产品力营销。通过内容和产品力的结合，达到广告宣传的效果。
虽然变现并不是短视频带货的主要目的，但是对于一些还没有得到粉丝信任的主播来说，这种方式可以精心策划内容，且不受传播期限控制，是最好的带货方式。
有粉丝基础的主播，只要供应链合适，必然会选择直播带货。
02
直播带货
WANGZHONG
直播带货是现在的“风口”，这一点是毋庸置疑的。但是，并不是所有人都适合做直播带货。
有一些主播本身做情感类内容，在没有任何短视频植入的情况下，一般都不会做直播带货。
其一，是因为短视频带货可以试水粉丝对主播带货的接受能力，了解自己是否可以带货，能不能有销量。
其二，直播带货需要有专业性做背书。对情感主播来说，做日常用品带货和自用化妆品类型还可以，如果类型过多，难免会丧失粉丝的信任。
什么样的主播做什么样的事情。美妆主播可以做美妆产品带货，也可以做零食和日用品带货，日常用品是最好的选择。
但是，如果美妆主播突然开始卖励志书籍，这就跳脱出了内容本身。
所以，我们可以发现的是，各类型主播其实都在遵循自己的“人设”和“内容”。
主播都应该在不偏离自己人设和定位的基础上，做出更多的内容和产品裂变，以此来丰富受众群。
当受众群体越来越广泛，主播可以做的内容也就越来越多，直播带货的范围也会越来越广，渠道更多的同时，变现也会更容易。
将短视频营销和直播带货相结合，是最好的变现方式。
03
短视频引流、直播带货
WANGZHONG
有一些主播会通过短视频来塑造内容和产品力，用以巩固“人设”和“定位”。同时，在直播中进行产品销售，迅速变现。
倪虹洁就是这样的一个例子。最近在短视频中做了类似“开箱视频”，给大家展示女明星在外拍戏，行李箱中都会带什么。
短视频中并没有挂购物车，但是经常关注她的网友发现，她展示的产品当中，很多都是她在直播带货中销售的产品。
短视频种草，直播变现的销售形式，其实也在回归传统的营销宣传+折扣销售的变现形式。
归根究底，短视频是在塑造内容和产品力，而直播带货是变现的最迅速手段。这就相当于广告是营销宣传行为，而促销是直播带货。
不论前面有多少铺垫，最终都是为了变现。
尤其是在互联网环境下，变现要围绕“产品力”和“内容”去推广，这样才能在不违反人设和定位的基础上进行变现，实现商业闭环。
有营销的直播带货，不再是一个简单的销售渠道，而是完整的营销行为，需要遵循营销的逻辑去变现。
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