新媒体时代的概念和特征，新媒体时代概述？

互联网时代是平台的时代，新媒体时代是每个IP的时代，利用新媒体打造企业中药材品牌成为主流。

过去，品牌露出和产品展示依赖于电视、网站、明星代言等途径，往往面临门槛和费用双高的要求，一般企业是望而却步。随着智能手机的普及和移动网络的全域覆盖，新媒体的发展日新月异，私域流量正在逐步取代传统的电视、网站等播放媒介，成为大众日常观看信息渠道的主要方式。由于新媒体的每个博主和IP具有每个细分领域的高聚焦、强粘性的优势，所以具有更高的转化率。大家比较熟知的就是网红李子柒，虽然由于合作方的问题，该博主没有继续更新，但是不难看出李子柒在新媒体平台的产品推广能力。

再举个例子，我们在微信视频号常刷到罗锅锅-罗老表、星辰老弟2个号就是通过拍摄乡村搞笑视频的方式，销售萝卜干，销量达9000+以上，类似的号还有很多，不再一一列举。

罗锅锅-罗老表，赞69

反观中药行业，哪个地方有道地药材、哪个地方的道地药材好，大家可能知道，但是这个地方的中药材，谁家做的质量好，服务优，大家并不一定知道。在中药材圈里面，将中药材做成品牌的有中国中药的“龙印中国药材”，但是将单一品种形成品牌效应的并不多，比如“陇萃源-当归，包农残当归，找陇萃源”，就是当归这一中药材品牌的直接体现，各位粉丝如果还有其他形成单体药材品牌的企业，可在留言区留言。

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如何打造企业中药材品牌？

过去，中药材行业的口碑是熟人朋友介绍，口口相传下来的，留下的信息记录并不多，随着药企采购人员的年轻化，加上现代企业通过招采模式购买中药材后，以往通过熟人朋友介绍实现成交的方式逐渐不好用。而现在企业采购人员通常在线上寻找拟合作的单位，找到后直接下产地调研，但是往往存在老一辈中药人和现代年轻人的代沟，在思想和方式上有极大的不同，所以造成上一代人觉得挺不错的合作伙伴，在现在年轻采购来看，并不符合合作要求，所以就这些存在的问题，有需求但是找不到符合要求的合作伙伴，如何通过新媒体打造企业中药材品牌做以下建议。

一、求真务实、转变思想

求真务实是前提，是把主打品种做到极致的技术与实力，比如市场上流通的规格，你能100%做出来，并且成本能够控制的比其他企业更具优势；客户定制的规格，95%以上能够做出来并且包交货合格，这就是一个中药材企业的硬实力，也是核心竞争力。

转变思想，就是要不断学习新的政策动向，看国家对中药企业是如何监管的、对中药材有哪些要求和鼓励，往往这就是你比别的企业先进的地方，同时也是后端药企需要的合作对象。同时，要对客户提出的可行性要求，去琢磨，去研究，看客户的新要求和国家政策是否一致，如果一致，请及早布局，赢取时间。

举个例子，国家一直鼓励的中药材基地建设、溯源等，今年就发布了GAP，这与前几年国家鼓励的政策不谋而合，已经有布局和准备的，已经占据市场先机；还有虽然国家禁止中药饮片委托生产，但是产地趁鲜加工的“药材”，饮片生产企业从公示的产地趁鲜加工买回去后经过净制、挑选后能够合法销售，大幅度的降低了饮片生产企业的成本。这些企业的遴选，安徽17家、甘肃20家，都是基地+GMP厂+溯源的方式，提前布局的顺利入围，没有布局的只能望洋兴叹。

二、用新媒体平台，品牌露出

酒香就怕巷子深，再好的产品，不去展示，让客户去了解，也难销售出去，更别说是形成某一个品种的品牌，而现在微信公众号、视频号、抖音、快手都是个人化的品牌露出媒介，不需要高超的拍摄技术、不需要花费高额的广告费，就能进行品牌宣传与露出，但是注意一点，中药材具有的农产品和药品的特殊性质，在抖音和快手上容易被封禁，所以在宣传时不要体现药物属性的部分。

中药材的交易与品牌露出不像是日用品或其他类目，目前依然是个圈子贸易，即需求方和供给方的交易，所以目前大家常用的发朋友圈的方式去展示自己的产品，由于微信朋友圈是个封闭的系统，所以只能展示给你的好友，这在影响力扩大方面限制较大。

在拍摄内容方面，如果不文艺，建议拍摄产地最新的行情、生长养殖情况，种植日常、加工日常等，这些是客户都喜欢去看，想去了解的内容；如果有文笔、有拍摄拍照技术，可以以文艺短片的形式进行拍摄、制作、发布，这种方式往往具有很强的吸粉能力和用户粘性，拍摄的内容可翻看李子柒的视频，我认为是最符合中药材行业拍摄题材的学习材料；如果有大笔的资金预算，可以请专门的广告公司去拍摄制作，但是这种往往花费高，并且可持续性差，建议制作企业宣传片就可以。

三、粉丝群获得与维护

一般新媒体号起步，靠自己的作品去获得众多粉丝关注是很难的，一般只是个别的人去关注，除非你的作品有很强的感染力，否则平台很少去给你分流推广的。所以拍好作品后，建议多平台、多渠道共同发布，行业称的“新媒体矩阵”，简单来说，就是在朋友圈发完以后，在微信视频号、抖音、快手、B站等平台相继发布。

其次，获取更多粉丝关注的方式就是通过行业里面的大号去帮你推广，比如猎药人、药通网、原始药终、采药翁、陇萃源、药博园、蒲公英这7大主流中药材行业信息推广平台去推广，一般会直接新引导中药生产厂家的关注。如果自己拍摄的素材觉得没有能力去剪辑制作，可以请懂的人去剪辑制作，这样按要求拍摄内容，经过剪辑后发布，也有不错的效果。

获取粉丝后，账号记得要勤更新，更新有质量的作品和信息，增加粉丝的粘性，这样客户在买某一个药材时，第一时间就会想起你的品牌，并第一时间联系到你。