二手房销售好干嘛,二手房源销售好做吗?

事情是这样的。

一向眼光很高的父亲突然看上了一套房子,就是非常喜欢,志在必得的那种。

于是找了一个周末,我开车带父母来到现场详谈。这个楼盘的开发商自己没有销售,所有的房子都委托中介销售。与父亲对接的销售,我暂且称之为中介甲。父亲和他谈,我自己在外面院子里转悠,事情就这样开始了。

在院子里,我碰到了一个另一家中介(暂且叫中介乙)的销售小G。她可能是刚接待完客户,正在阴凉下喝水休息。于是我上前和她打招呼,聊了起来。

小G人很漂亮,性格也很开朗活泼,聊了一会就熟悉了。她和我说起了她的家乡,那是一个比较偏远的东北城市。我说我知道那里。我年轻的时候当兵,有一次远途野营拉练驻训,去的就是你们那儿。小G面露惊喜,大大的眼睛亮的闪闪发光。她说她们那里很穷也很偏,但是拥军氛围浓厚。每个人都喜欢军人。她小时候,每当有部队过来驻训,她和小伙伴总要跑到离军营最近的地方去看兵哥哥。当兵也是她从小的梦想。这样的“缘分”,确实令人相见恨晚。

我们又聊了会,她低头沉默了一下,然后突然把我拉到一边,压低了声音和我说:“哥,你要不问下叔叔谈得怎么样了。偷偷告诉您,下周开发商有个促销,会有几套秒杀房,价格是现在的九折,位置和户型比您现在看的还更好。你要是有兴趣,我帮你锁定它。”

九折是什么概念?那意味着五十多万元的降幅。事不宜迟,互加了微信之后,我立即回身去找父亲,小G也匆匆地消失在人海中。然而在车上,父亲告诉我,他已经交了订金了。不过这钱可以随时退还。我告诉了他秒杀房的事情。然而他向中介甲求证,对方矢口否认秒杀房的存在。

第二天我专门来到小G的门店,告诉了她父亲已经交订金的情况。小G有点面露难色。小G有个师傅老Z,是他们的资深销售。老Z知道后,却信誓旦旦地说,没问题,她来搞定。

到了秒杀房放出的日子。我们按照老Z的安排,在很远的地方停了车。然后,兵分两路,父亲去退订金,我和小G、老Z去签约,然后她俩去开发商那拿房。

事情就这样圆满结束了?并没有。

不一会儿,我就看到了垂头丧气的小G和老Z回来了。

怎么回事呢?

说白了,他们小看了他们的对手,也就是中介甲。中介甲其实早已在中介乙这几个姑娘周围安插了眼线。只要中介乙的人一进到这个楼盘的地界,她们的一举一动都被中介甲尽收眼底。所以那一天我和小G的“邂逅”,包括我与我父亲的关系,包括我们今天的意图,老Z的所有安排,被中介甲的人全盘识破。于是,就在今天我和中介乙签完协议,中介乙准备去要房的时候,在开发商办公室门口,遭到了中介甲几个人暴力围堵。中介甲随即向开发商指控中介乙违反行规,偷撬客户。

你能想象我当时听到这一切心里是什么感觉。我万万没想到,我只是一个来买东西的,却卷入了一场碟中谍!惊诧的还没回过神来,开发商派人带话,说一会可能会请我过去。

我说别一会儿了,我现在就去。

我严肃的开发商表明了三点:

1、小G是我的朋友,我们聊天纯属私人行为。我当兵的时候她们作为当地老乡支援过我们的行动,这份情谊远非中介甲可比;

2、中介甲的行为非法。他们有什么资格监视我,又有什么理由把我和我父亲硬是算作同一个客户?我想找哪个销售为我服务,于情于理和我父亲都没关系。你们的行规没有法律效力,无权拿来约束客户;

3、如果你们借此惩罚中介乙,我不排除这房子我不要了,并保留任何向其他渠道申诉的权利。

开发商只好不停的打圆场,安慰我说中介甲的行为绝不是冲着客户,让我宽心;另外房子的事他们尽快研究处理,一定给我满意答复吧啦吧啦……

结果回去的路上,父亲接到电话。不知道是不是我的交涉起了一点作用,开发商回避了撬客户的问题。但是开发商认定,秒杀房在放出之前是不能向客户透露消息的,这一点中介乙和小G确实存在违规行为。所以,这套秒杀房依然归我们优惠购买,但是销售方因此换成了中介甲。

我并不能接受这个说法,气得拒接了开发商和中介甲的几个电话。在我看来,小G已经是我的朋友,他们搞她就跟搞我没什么区别。爸妈好言劝慰了我半天,我从他们二老的语气也能读出来,他们是真的喜欢,并想要那套房子。

我决定忍了。随父母回去签了合同。

后来中介乙的领导给我打了几个电话,反复核实小G和老Z究竟是否有撬客户行为。他们问的非常细节。他们表示因为这事,他们也承受了很大压力,希望我理解。我也是反复重申了和开发商说的那三点。后来老Z也曾给我打电话,希望我也能帮她说说情。有一次,老Z竟然深更半夜在电话那头嚎啕大哭,整个人都要崩溃了。一个销售向客户哭诉求自保,这也应该是不多见的情况吧。

然而我的作用很有限。老Z还是被公司开除。小G幸存了下来,但是没过多久就被调回了她老家城市的分公司,也不知是否和这事有关系。尽管她自己一再说她是完全自愿的,让我不要多想。

最终,我们如愿拿到了称心的房子;中介甲拿到了业绩,同时还打击了竞争对手;可怜中介乙成了最大的输家。在我看来,小G不可能不知道这么做的风险,她是完全出于内心那份朴素的感情,希望我得到这份实惠。然而我却保护不了她。

现在,爸妈已经搬进了新居,他们对房子非常满意。小G也在老家成了家,怀了孩子,生活也很美满。偶尔也会发个微信,兴高采烈的告诉我她们家乡又有部队来驻训了,还让我教他辨认军人的军衔和臂章。每当这时候,我就又想起当时树荫下那个大眼睛长马尾,笑容灿烂的小女孩。我觉得生活本来就应该是这样,简单、纯粹、幸福。

二手房销售好干嘛,二手房源销售好做吗?

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