销售女王的商业秘密1，销售女王的销售秘密下载？

销售成功的秘诀是什么？

那就是死命推销。

我相信很多人对此销售之道都深信不疑，包括我自己。

直到看到一本书，改变了自己对销售的看法。

那就是由汤姆·麦克马金和雅各布·帕克斯联合写的《绝不推销：用深度服务斩获大订单》这本书。

作者汤姆·麦克马金是PIE公司的执行官，他为《财富》500强企业中的350家企业提供咨询服务。

作者雅各布·帕克斯是PIE公司的首席运营官，领导公司发展和运营长达17年。

因为两位作者都是PIE公司负责人，因此本书采访了众多专业服务领域的企业，书中的人物众多，案例丰富，读此书你就能和许多你想象不到的人物进行思想上的碰撞，从而打开自己的销售思想。

潜在客户必须满足七个要求：
1、知道我们的存在

2、了解我们所做的工作及独特之处

3、对我们的产品感兴趣

4、相信我们的信誉

5、信任我们会把客户的最大利益放在心上

6、具有与我们互动沟通的能力，这里的能力是指他们的权限、预算。

7、做好准备，采取行动，时机必须恰当。

具有这七个要素的人都可以成为我们潜在的客户，但是这七个要素不需要一步步地完成，可以从任何一步开始切入。

比如，你和一个潜在客户相识于10年前，你完全信任她，只不过你不了解她的业务，也没有在业务上合作过。

可是，一直没有合作过并不代表将来没有机会合作。

这就是一张潜在的关系网。

在这七个要素的主导下，我们和潜在客户的交流就变得容易了。

客户已经知道了我们的公司。

客户了解我们公司的工作。

客户对我们感兴趣，因为我们已经为他们提供了服务。

客户尊重我们的工作，这意味着我们赢得了客户的信誉。

但是还要要警惕在7个要素中会存在的风险。

比如，知道要素中，客户知道我们公司但是公司中的其他同事并不是那么了解，所以有相关工作时，不一定会第一时间想起你。

所以尽可能的在客户组织内部，广泛的提高自己的知名度。