胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了品牌方和代理商该如何打造个人品牌，这一堂课，我们来讲一讲如何通过有效学习打造个人品牌。

在打造个人品牌的过程中，当我们做好了运营定位后，我们就要开始下一步，那就是学习。学习在个人品牌的打造中起着非常重要的作用，它是决定我们是否能成为专家的关键一步。作为微商，我们要不断地学习专业知识，不断地充实自己，让自己有真才实学。

当我们掌握了专业知识后，就可以通过分享知识让周围更多的人认识我们，从而形成一定范围内的影响力。我们也只有掌握了实实在在的专业知识后，才能帮助代理商和客户解决面临的困扰和问题，从而在他们的心目中树立良好的专家形象。

微商打造个人品牌需要学习的方向和运营的定位路径是一致的，分为招商和零售两个学习方向。在学习深度的侧重面上也需要和运营定位方向一致。在条件允许的前提下，两个学习方向建议都要尽可能的均衡精通。

在招商方向上，我们需要学会微商相关联领域的知识。例如，私域引流知识、社群运营知识、招商动销知识、团队管理知识等。随着实体、电商和微商相融合的趋势来看，微商要学习的运营知识范围将越来越大。

在零售方向上，我们需要学会产品相关联领域的知识。例如，做护肤产品的微商要学会护肤保养知识，做减肥产品的微商要学会膳食营养知识，做母婴产品的微商要学会早教育儿知识。

个人品牌的学习渠道

在明确了学习方向后，接下来要做的就是学习渠道的选择，即我们要从哪些渠道获取需要的知识。移动互联网时代，获取知识的渠道呈现多样化，我们可以根据自己的需求自由选择学习的渠道。

购买专业书籍

巴菲特曾说过：“每个人终其一生，只需要专注做好一件事就可以了。”而终生读书和学习，就是巴菲特坚持了一生的习惯和信仰。当你在时间的长河中坚持不懈的终身学习，你的知识将会在复利的作用下持续的累积和增长，最终的收获和回报会远远超出你的想象。而实现终生学习的最佳途径，就是阅读大量优秀的书籍。

购买书籍的渠道有很多，如果所在城市有新华书店，可以在书店购买。没有书店的城市，也可以在当地的图书馆借阅书籍。除此之前，还可以在京东、淘宝和当当等电商平台购买书籍。像我一般会首选在京东购买书籍，因为京东书籍的种类相对比较齐全。我的上一本品牌运营书籍《微商操盘手册》也可以在京东等各大电商平台购买到。

在生活中，我们会看到有些人也买了很多书，摆满了书柜，让别人以为自己出身于书香门第，让别人以为自己温文尔雅，让别人以为自己是一个喜欢学习的人，是一个有修养的人，是一个博学多才的人，但所有的一切都只不过是一场精心的装扮，而不是真正愿意去学习。要记住，你有多少本书不重要，重要的是你读了多少本书，学到了多少知识。

自媒体平台学习

移动互联网时代，人人都是自媒体。很多知识大咖为了打造个人品牌，都会在自媒体中分享一些干货知识，这些知识就可以成为我们学习的内容。

常见的综合类自媒体平台有公众号、百家号和头条号等，短视频类自媒体平台有抖音、快手和视频号等，移动电台类自媒体平台有荔枝、喜马拉雅和千聊等。我们可以在自媒体中通过知识关键词直接搜寻相关的内容，也可以关注相关领域的专家号。

参加付费学习

如果我们想学习更有价值的知识，也可以付费参加一些相关的培训，比如付费加入一些在相关领域比较专业的知识社群，里面会输出很多的专业知识，这些知识相比上面那些免费渠道获得的知识要精华很多。像我的社群就是付费社群，里面会输出很多品牌运营相关的知识，这些知识在免费的渠道是很难学习到的。

在微商的学习过程中，付费学习是一种最常见且有效的学习方式，它的优点在于能够快速掌握相关领域的知识。如果说免费学习渠道的知识是义务教育，那么付费学习渠道的知识就是进阶教育。

付费学习的课程一般都有专业的老师讲解，不懂的地方能够给予及时的指导，能够让学员更全面且深入的掌握所学知识。像我的社群会员经常会咨询我很多关于品牌运营相关的问题，而这些问题都是品牌运营过程中经常会遇到的通病，一般我都能够及时的给到有效的解决方案。

参加付费社群的意义

学习是需要同伴效应的，没有同伴的圈子，很多人是难以坚持的，尤其是我们这种没有人监督的自我学习。但有了同伴的学习圈子，在遇到退缩的时候，就可以一起相互打气和相互激励。例如，一个人学习也许打不起精神，如果有一群人陪你学习，感觉就会立刻不一样，圈子氛围在这里面起到了关键的作用。

当你身在微商的社群里面，你会时时刻刻感受到微商的氛围，就像线下的会销课程往往会伴随着音乐和肢体动作。如果没有圈子氛围，我们可能会慢慢地遗忘自己所从事的行业，存在感会渐渐消失。

就像微商这个行业一样，如果你加入到了一个微商领域的知识社群，你会发现身边处处是微商。如果你没有加入到任何的微商社群，你会发现微商似乎已经消失在这个世界上了。当你感受不到一个行业的圈子氛围时，你就会潜意识的认为这个行业已经消退了，长久下去你就会退出这个职业。然而，事实并不是这个行业消退了，而是你没有融入这个行业的圈子里面来，没有感受到这个圈子的氛围。

所以，圈子氛围很重要，我们每个人都需要活在自己的行业圈子里，感受到圈子的氛围，这样我们才能够更快的学习、进步和成长。

加入付费社群的理由

有些品牌方愿意花几百万去生产产品，有些代理商愿意花几十万去代理产品，但却不愿意花几百几千元去加入一个能让他提升知识的社群，这实在让人匪夷所思。

也许有些人认为货源再贵毕竟有实物，可付费加入社群得不到任何的实物。这是典型的传统思维，他们依旧活在自己的世界中，经营着自己的小买卖，就像实体杂货铺那样的独来独往。但是在微商的圈子中，这种思维显然行不通。

因为有了产品未必就一定能卖出去，因为微商的成交是需要知识和经验的积累。有些品牌方天真的以为产品只要生产出来了就可以顺利的销售出去，运营要这么简单，就不会有那么多自以为是的品牌方崩盘了。

我遇到过很多品牌创始人，觉得自己有强大的资源和人脉，压根不需要学习，一股脑的按照自己的想法去运营，结果品牌运营一段时间后就不行了，资源和人脉也都消耗完了。

这里我用三个理由告诉你，为什么你要付费加入社群？

第一个理由：这个世界上没有免费的午餐，有也是别人剩下的。虽然我们可以获得很多免费的知识，比如免费收听电台里面的大咖分享，免费阅读公众号文章等。但是我们要永远记住：没有一个大咖会真正的愿意把所有的知识，尤其是精华的知识，免费的分享给听众。因为在这个知识付费的时代，精华的知识尤为值钱。如果通过免费获得的知识就可以做好微商，那这个世界上就不会有那么多失败的创业者。

免费的知识，对于微商而言是一种基础知识的普及，你学会了免费的知识就相当于完成了九年义务教育。但如果你想继续学习更多的知识，就需要通过付费的方式去学习，而加入付费社群就是一种很好的选择。免费的知识终究是有限的，付费的知识才有无限的可能。

第二个理由：获取知识是付费社群的其中一个功能，但社群的功能远不止如此。在社群中，我们可以获得很多优质的人脉。人脉对于一个创业者而言很重要，产品、服务、平台、项目，都需要靠人来链接，所有的一切都需要靠人来运作。在微商的世界中，没有人脉很难做好生意，你的潜在客户也许就在你加入的社群中。

除了人脉，社群可以让我们获得很多宝贵的经验。集思广益是获取经验的最好方法，而社群满足了集思广益的可能性，这些经验可以让我们少走很多弯路。

第三个理由：如果一个人不愿意付费去学习，将来也不可能有人来为他付费。因为付费和免费的营销过程是完全不一样的，没有为学习付过费的人永远不会知道付费的购买流程和付费者的心理需求。就好比你从来没有购买过高价值的产品，你将来也不可能卖出高价值的产品，因为你不知道高价值产品的购买流程和购买者的心理需求。

付费本身就是一次学习的过程，在付费的过程中，我们可以完整的体验付费的购买流程和付费者的心理需求。当我们思考为什么要付费，付费的需求是什么的时候，我们才能真正体会到营销的奥妙，这种体验将会为我们将来的成交做好铺垫。

例如，当我们付费加入培训社群，我们就可以体验到参加付费培训的整个流程，可以感受到作为一个学员付费时的心理需求。当我们自己开展付费培训的时候，我们就知道整个流程应该怎么做，知道如何去吸引学员为学习而付费。

在我接触到的品牌方和代理商中，大部分人还是愿意付费学习知识的，但也有小部分人是不愿意的，大致原因有两种：第一种原因是舍不得花钱学习，想尽可能的去获取免费的知识。第二种原因是付费学习后发现上当受骗，从而觉得所有的付费学习都是骗局。

针对第一种原因，我想说的是，付费就是付费，免费就是免费，付费和免费一定是有区别的。那些我们在免费渠道能够获取的知识，实际上也是分享者为了实现后端变现而采取的前端引流手段而已。作为一名创业者，如果你期待着通过免费渠道获得你想要的所有知识，那你就太天真了，进一步证明了你可能不太适合创业，至少创业失败的几率要相对较高。

针对第二种原因，我想说的是，付费学习的渠道是需要筛选的，的确有些学习渠道存在坑蒙诱骗的情况，但正如我经常和学员的：如果你真心觉得付费学习是有意义的，即使你被骗一百次，你依然要坚定的不忘初心，只不过下一次要擦亮自己的眼睛。话说回来，作为一名创业者，如果在付费学习上经常被人骗，我觉得你可能也不太适合创业。话虽难听，但值得细品。

品牌方学习范围界定

微商学习的过程是一个漫长的过程，并不能一蹴而就。如果你是一个微商小白，或者目前创业不是很顺利，遇到了一些阻碍。不妨先将自己的心沉淀下来，找一个适合自己的学习渠道，去学习一些原本应该掌握的知识。

我这里讲的微商从业者，不仅仅指代理商，也包含品牌方。很多品牌方觉得，我只需要去学习一套品牌运营知识就够了，其实远远不够。作为品牌方，我们不仅要学会品牌运营层面的知识，还要学会代理商需要掌握的诸多知识。

因为微商品牌的运营畅通是需要靠代理商来共同完成的，单靠品牌的顶层畅通是没有用的，你还需要让代理商知道如何让中底层畅销。这也是为什么我在这本书中讲了很多非品牌运营层面的普通微商运营知识，因为这也是品牌方需要学习的知识领域。

只有品牌方掌握了这些代理商该掌握的知识，才能更好的把知识传承给代理商。因为很多代理商可能无法系统的去学习，那品牌方就需要搭建自己的品牌商学院，开发一些代理商学习课件。如果品牌方自己都不知道代理商该学习什么知识，那如何去开发课程呢？

在微商的品牌运营中，代理商的学习一方面靠代理商自觉，更重要的方面来自于品牌商学院的课程输出。所以，想搭建好品牌商学院，开发出完善的课程，品牌方需要掌握的知识一定要全面。

再者，我口中的品牌方是一个概念集合，它包含品牌创始人和品牌操盘手等在内的所有服务于品牌企业的工作人员。既然品牌方分解后是单独的个人，那其实也应该承担和代理商一样的学习职责，学习代理商该学习的知识，毕竟品牌方和代理商都属于微商从业者。

很多品牌方之所以创业失败，就是因为缺乏专业的知识，仅凭一腔热血就盲目的开启创业。移动互联网开创了知识经济的新形态，一个人如果没有专业的知识储备，将很难在微商行业中立足。

作为微商，学习是一件刻不容缓的事情，也是一件无法逃避的事情。你以前有没有知识不重要，重要的是你现在要开始学习知识，你未来要掌握丰富的知识，你的知识要能够匹配你塑造的专家形象。

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