面试对于销售的看法，对销售的理解面试题？

在销售行业流传着这样一句话：三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖公司。这句话简单的可以这样理解：三流的销售人员往往是通过宣传产品的优势与特点，来打动客户，最终促使客户认可这种产品达成交易；二流的销售人员往往有一定的销售经验和为人处世的方法，通过产品的一些特性，给客户提供一些额外的服务，让客户感受到真实的价值以外的服务后，销售人员顺利成章的与客人进行签约；在销售行业最牛的应该是一流的销售人员，通过各个方式与客户建立信任关系，达到让客人相信的目的，最终实现让客人顺利购买产品和服务的效果。

但是，在当今的社会，我国存在着各种各样的虚假宣传，这些虚假宣传往往以各种形式进行过度的包装，有些厂家纷纷花重金邀请所谓的社会名人进行过度的站台和营销，进而达到公司和产品的影响力突出的目的。在这样的营销环境之下，客户往往忽略了产品本身的价值和功效，在名牌的效应下，做出非理性的选择。用当今比较流行的一句话叫做交智商税。

我们如何才能理性地看待销售对产品的解读呢？避免因小失大。

一、对于销售提供的产品和产品说明书，我们要学会仔细并且认真地阅读。尤其是前几年的保险行业，好多的投保人往往只是看到了保额的大小和实际花费的投保金额，错误地认为保险的作用齐全，但是在签订保单之后 ，由于保单的缴费年限和保障的范围有限，尤其是报销的项目有严格的。在签订保险合同之前，投保人往往找的都是行业中知名的保险代理人，没有考虑自身的真实情况和理解保险条款的真实含义，最终感觉自己的行为是错误的。

二、消费者对市面上的产品缺乏一定的了解，往往在宣传的时候，会因为看到了一些亮点而做出错误的决定。比如，现在的消费者在选择汽车时，往往考虑要不要选择新能源纯电的车型，但是纯电的车型的优势是用电驱动，每公里的行使成本较少。如果真的是觉得使用纯电车型而替代燃油车的话，消费者需要具备车辆的家用充电桩，每次充电使用家用充放电桩。一年的车辆行驶里程在3万公里以上才能实现成本回收，而且车主尽量在春天和秋天使用，这样车辆的续航不会衰减。好多的车主往往一年行驶不到一万公里，并且还是使用商用充电桩的快充，电价贵而且还需要缴纳停车费，所以没有考虑到实际的用车环境，造成了省油不省钱的局面。

三、现在的好多明星在出名以后，往往借助自己的影响力不断地接拍广告赚取收入。但是，大家有没有想过这些所谓的名人与他们接拍的广告除了利益上的关系，这些名人是真正的行业专家吗？有些娱乐行业的明星纷纷拍摄医药和食品类的广告，有些产品对人体有害。但需要他们法律责任的时候，他们做的一件事是澄清自己。并没有想着如何和自己的客户群体站在一起，向厂家索取维权。