渠道销售是做什么的，房地产渠道销售是做什么的？

新天水记者 裴婷婷 张彬霞

“大家好，我们是天水高速‘樱桃红’服务团队，我们为家乡的花牛苹果公益代言，欢迎大家购买品尝，从枝头到舌尖最新鲜的天水花牛苹果……”近日，一条为花牛苹果代言的助农视频，在不少市民的朋友圈里转发。

视频中，秋日暖阳正盛，红彤彤的苹果掩映在翠绿的果园里，宛如一幅精致画卷。而在“画”中，天水高速“樱桃红”服务团队的队员们与果农一起采收果实、展示花牛苹果的品质，一脸丰收的喜悦。

“我们想帮助种植户拓宽线上销售的渠道，让家乡天水的花牛苹果被更多人熟知并喜爱。”天水高速“樱桃红”服务团队推进办公室主任崔雅雅告诉记者，今年为助力花牛苹果销售，他们团队拍摄了１０多个宣传视频，利用行业自身优势，在高速服务区提供花牛苹果专柜和宣传册，并邀请司机师傅一起品尝花牛苹果。

随着花牛苹果迎来丰收季，代言、直播等多种销售方式，让天水果农们丰产又增收。而搭乘电商快车，让广阔乡村架设起了更便捷的交易渠道，也让越来越多天水特色农特产品开启了“线上之旅”。

“这就是我种的黄元帅苹果，酸甜可口。家人们放心拍，直播间看到的是啥样拿到手就是啥样……”在某平台的直播间，村民张鹏在自家地里推荐着挂满枝头的苹果，他边直播边采摘，在镜头前现场品尝，网友们纷纷要求上链接。

张鹏是秦安县刘坪镇张寨村村民，今年种了七八亩苹果，偶然接触直播后，便在自家园子里试着卖起了苹果。“我基本每天都会直播，从刚开始的几个人到现在最多时能有上百人。”张鹏说，可以让天水的苹果销往各地，也可以让全国的朋友多了解天水，他觉得这比卖苹果更有意义。

过去由于物流成本高、商品化程度低，大山深处的农产品想要卖得快、卖得好并不容易，但通过“直产直销”“自产自销”的电商模式助力，拓宽了这些农特产品的销售渠道，不管身处何地，再也不怕没有销路。

在天水四联电子商务有限公司的包装仓库，村民们正在熟练地将收购来的苹果进行分拣、装箱。四联电商采用现场收购、仓库分拣、快递运输的方式，快速将花牛苹果运往全国各地。

“现在苹果口感怎么样？”

“请问发货包装是什么样的，我想买来作为走亲访友的礼品？”

“基地在哪里，能不能到现场体验采摘？”

……

记者看到，天水四联电子商务有限公司的直播间里，不少网友询问和互动，主播答疑解惑有条不紊。

“从９月中旬开始，花牛苹果在天猫、淘宝、拼多多、京东等多家电商平台进行了销售。”天水四联电子商务有限公司运营负责人葛彦兵说，顺应乡村产业发展新模式，电商销售是线上线下齐助跑，让村民们享受了便捷、舒心的服务，也让顾客第一时间尝到了美味、鲜甜的苹果。

近年来，在传统销售渠道的基础上，我市充分发挥电商优势，帮助果农通过电商、微商、直播、供应链平台，打通特色农产品销售渠道，不仅宣传推广天水特色农产品，也有助于农民增收致富，让电子商务的成果惠及百姓。