销售管理者的四大能力，销售经理的六个能力？

“销售DM矛尖”决定启动，提到的“销售矛尖热身”是完全两个概念，千万不要混为一谈。

“销售DM矛尖”不准备公开，我们会选择性邀请参加。 这个是完全场景学习，熟悉what-if财务模型，最少要学过OMK的“CEO懂销售”。

大家的目标是销售DM，每位DM可带上1-3位AM，学习主要通过DM与AM的互动，我在旁观察与提出改善行为的要求。

训练时间不超过六个月，一半时间是执行，一半时间准备销售行动计划。 下面与大家分享南总对这个“矛尖”的理解：

「三好：销售矛尖。

下午在导师会，林老师与我们分享“销售矛尖”的计划，老师的观察非常契合我们运营的现状，“销售矛尖”的“问题”是我们目前最需要解决和改善的，这是运营的“重中之重”。

其中有两点观察和思考，也是我们接下来着重改善的方向。

首先，销售“管理”的水平决定了销售的“水平”，过去虽然我们也在做“销售管理”，但是还停留在流程，方法，和工具上，甚至完全没有掌握“设计”流程和工具的“逻辑”。

我们意识到，所有销售“管理”的动作是为了帮助销售“赋能”，而非成为“负担”。当销售管理不高效的时候，很多工具就会成为“负担”，这是作为销售“管理”特别需要警醒的。

那么对于CEO和DM掌握销售“管理”的逻辑就尤为关键，打造企业的“销售矛尖”，一定从销售“管理”能力的打造开始。

其次，销售的所有行为和动作都是为了有效的传递“价值主张”，而培养出这种“功力”，需要现实运营中的“场景”，在销售没有经历和“见”过这些场景之前，确实是很多行为不知道“如何做”。

进入到“场景”中训练，是有效帮助销售掌握“价值主张”能力的一种方式，目前看也是最“高效”的方式。 “价值主张”是销售的“矛尖”，也是企业进入市场的“矛尖”，想要打造出这种能力，需要我们有高效的“销售管理”流程和体系，这体现在CEO和DM的销售“管理”能力。

目前看打造企业的销售能力，CEO与DM，销售，三个“角色”缺一不可，三者的动作“串”起来，就是企业的销售“体系”，也是进入市场的“矛尖”。」

这个学习的目的是培养一个及格DM应该有些什么高效行为，如果DM不及格，基层销售不可能及格，企业的基层销售都不及格，企业的销售能力不只不能成为发展的动力，还会成为负担。

通过观察，意识到这个问题是相当严重，所以才决定今年就启动这个。但同时也意识到不是很多人都有准备好，甚至不是很多人会欣赏，我觉得这种场景才能将“价值主张”的内功培养出来。

好，今天先说到这里。谢谢