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前面分享过一篇干货：新式茶饮供应链平台商业计划书（部分一）的文章，今天就具体的创业方向和商业路径聊一聊。

关于商业路径这个是很多创业项目忽略的，它有两个核心的关键，即商业成长路径和商业变现路径。

商业成长路径的诉求是战略目标，即核心围绕如何做规模；

商业变现路径的诉求是退出机制，即核心围绕如何赚钱和分钱。

商业成长路径部分：

商业成长路径的本质就是商业想象空间，按照资本市场的说法是“三年时间做一个百亿规模的企业”，这个是资本最想要的结果，这里面的关键就在于商业模式的设计。

基于新式茶饮市场的特点，结合未来产业发展的预期，S2B2C模式肯定是最有想象空间的，具体什么是S2B2C模式可以参考曾鸣教授的《智能商业》三部曲，里面有详细的介绍，这也是未来商业的最可能的发展方向。

既然是做新式茶饮供应链综合服务平台，那么平台属性是什么，这个要清楚。从目前看到的有效的能跑出百亿规模的属性还是电商属性，虽然也有得到和樊登在内容服务上做到百亿，但是这些都不是围绕固定行业的，从切入行业上来说，目前能被证明存在可能的还是电商，所以平台要强化电商属性。即，虽然针对小散门店提供了各种服务，产品研发、菜单设计、sop管理等等，这些都是内容，核心还是要靠供应链物料创造GMV。

属性特点针对不同的阶段应该是不一样的，0—0.1阶段，好+省，即内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家。内容以好为核心，主要负责流量和传播，电商以省为核心，负责转化成交。这是0—0.1阶段的属性特点。

0.1—1阶段，好+省+多，核心是做多，做多的关键是扩充品类，扩充品类的方式是大供应商入驻，以及品牌的入驻。

最后，在规模第一的要求下，平台要分三层，第一层是第一层，主打通道，第二层是应用层，主打工具，第三层是数据层，主打算法模型。

以上是商业成长路径的问题，我这里只说了是什么和怎么办的部分，至于为什么是这样，需要自己去想清楚。

商业变现路径部分：

商业变现路径的本质就是说清楚两个问题，即盈利模式和股权溢价。

盈利模式的诉求是现金流，现在的基本面是风险控制，即资金偏好现金流好的项目。

股权溢价的诉求是预期收益，一级市场融资的本质就是投预期收益，就像雷军说的市梦率，即结合预期收益对应的股权溢价方案。

还有就是分钱的问题，包括股东之间，投资人之间，以及团队。很多人都是说公司值多少钱，但是完全没有合理的估值模型，也没有认可这个估值并且实际投入资金的投资人。那么这个值多少钱又有什么用呢？

其次就是没有退出机制，这个包含两个部分，第一是要有估值标准，就是说不管是一级市场还是二级市场你都要有合法合规的估值的标准；第二是要有退出方案，按多少钱折算股份，是全部现金结算，还是什么其他的方式等。

欢迎感兴趣的朋友留言讨论，后面也会分享更多的实操案例。