excel销售额百分比的计算公式，excel用公式计算销售金额百分比？

1、客户背景

客户是一家北京的中小企业，做软硬件产品研发，是一家集研发、生产、销售于一体的科技型企业。具体产品是面向电力行业的电力监测设备，企业已有10多年了。简称“Technology公司”。

Technology公司有研发部、生产部、销售部、财务部、人事行政部、采购部、市场部、技术服务部等部门。整个公司差不多100人。2021年的销售额第一次超过1个亿了，增长了25%，公司上下对未来也充满信心。

2、销售团队

目前公司有20名左右的销售人员，一半销售人员在北京，有一半分布在全国各地的省会城市，销售人员很稳定，过去2年几乎没有跳槽离开的。

之前公司一直在快速发展阶段，对销售人员没有具体的管理制度，也没有出过什么问题，属于典型的“散养”的销售管理模式。

公司目前有一位联合创始人在负责销售团队，但他不是销售背景出身，对销售团队，他好像在管，好像也没有管，基本上公司订单都还可以，一直保持一个良性的增长。而且这个销售团队一直都是这位联合创始人在管理，20人都向他汇报，很多事情他也顾不上。好的是公司业务一直向上增加，所以很多问题被掩盖掉了。

销售团队中有做得好的销售，也有做得偏差一些的，但公司对销售人员是采取比市场高的基本工资，所以这几年几乎没有销售人员离开。业绩做得好，公司的提成也不会差别特别大，按固定的提成比例来算，除非做得特别好。提成=销售回款额*固定百分比，每个季度计算一次，发放一次。

3、总裁班的老板

现在，疫情一波又一波，估计是老板有压力，也不知道哪里来的动力，提出公司想要加强对销售人员的日常管理，对销售人员的激励约束政策要调整。顺便提一句，老板这一年在某名校读EMBA总裁班，有时候不断有投资人到访公司，老板说准备筹划几年后上市。

这中间，也请外面的几家本地的咨询公司报方案报价，但老板一直拖着，应该是觉得价格偏贵。

有一天，老板要人事行政部马经理自己先出个销售体系改革的方案，马经理对薪酬与绩效体系有自己的理解，但对销售团队的体系化变革也没有概念，找各种资料，甚至茶饭不思，焦虑得不得了。

于是马经理找到我，要我指导完成。

#销售体系的建立#

1、销售体系之一：加强销售人员日常过程管理

目前，Technology公司的销售人员一半在总部，一半在外地，管理起来是比较困难。
首先，公司需要建立CRM管理系统，日常的客户信息，日常的拜访记录都需要在CRM系统有所体现。尤其公司来说，做B2B业务，周期较长，完善的记录，也让总部有及时的了解，及时提供有效的支持。

我们说，有好的过程管理，才会有好的结果。等结果不好了，再亡羊补牢，已经来不及了。

努力工作是过程，娶女神是结果

2、销售体系之二：销售激励约束政策

Technology公司的产品线可分4大类，每条产品线的毛利是不一样的，可根据市场竞争程度、利润高低、公司推广重要性差异等，推出分类分级的激励提成制度出来，这样也能更好地打造公司的产品线的不同定位：引流产品、信任产品、高利润产品。

而且，结合每个区域不同、每个销售人员的年度目标的差异，按完成比例不同，给予成坡度的奖励系数。以激励先进，淘汰落后。

而且，对于销售人员，要提前规划出职业发展通道，让优秀的销售人员有良好的职业发展路径，也能为公司蒸蒸日上的业务提供后备人才。

3、销售体系之三：项目流程管理

销售漏斗中，客户可分为6个阶段，从目标客户、兴趣客户、意向客户、合同客户、合作客户、复购客户，这本身就是一个流程，

同理，从客户信息、到上门拜访、准备方案、商务议标（或招投标）、签订合同、方案实施、复购转介绍，这是6个步骤。

对客户的拓展情况，可按这6个步骤实现流程管理，可按百分百的进度来估算项目的进度，通过流程管理，这样加强对销售人员与客户拓展进度的日常管理。同时，可根据进度对客户成功概率做预测。

4、销售体系之四：销售管理者与区域组织

我们经常说，兵熊熊一个，将熊熊一窝；火车跑得快，全靠车头带。

一个团队的管理者，对团队的培养、发展与成功起到了关键性作用。对于起到开源作用的销售管理者来说，对公司的早期发展更是决定性作用，有订单才能活下来。

对Technology公司来说，20个人的销售团队，可以根据区域的差异，总体上，可分为4个大区，如华东、华南、华北、西部，先成立4个销售团队，即每个区域大概5人。从现有的团队中招聘选择“有业绩、有团队管理能力”的销售经理作为区域销售负责人，甚至送他们一起去学习“从骨干销售到合格的销售管理者的转变”、“高绩效销售团的建设与管理”等课程。外部培养培训，内部加强业绩竞争与PK。

5、销售体系之五：产品、市场、品牌

从产品定位、市场推广、品牌价值等都需要系统规划与落实，以后详细说。

优秀的销售管理者，是销售体系得以良好运作的发动机。他能通过信息化，来加强销售团队的日常过程管理；通过流程化，加强对客户的项目进度进行管控；通过分层分级的激励政策，激励先进，淘汰落后。

当一个公司，对销售人员来说，

能“造梦”（公司蒸蒸日上，大家对未来有愿景，有信心），

能“造梯”（给员工职业发展通道，能升官），

能“造钱”（有激励政策，多劳多得，能发财），

能“造人”（后备人才，源源不断，有培训成长），

能“造场”（有积极向上的工作氛围与工作环境，文化好），

这家企业肯定能实现“销售团队自动转、销售业绩自动增”！