产品营销渠道主要包括什么，销售产品的主要渠道？

2022年企业要么已经在做私域，要么在准备做私域的路上。但有一个词，一直没有人解释清楚：到底什么是私域思维？

沸点天下，在私域里深耕了7年，对于私域，以及私域里的渠道以及如何在私域里提升销量，非常有经验。今天我们请沸点天下执行总裁妮妮，为大家解释一下什么是私域思维。

提起私域思维，妮妮说：不管你做不做私域，都要有私域思维。

关于什么是私域思维，妮妮说：私域思维重点有3个，渠道，品牌，与传播。

• 1.关于渠道：建渠道不如借渠道。
• 2.关于品牌：在哪个渠道里销售，就要成为这个渠道的品牌。
• 3.关于传播：不是以企业的角度做传播，而是以消费者的角度做传播。

为了深刻的了解什么是私域思维，我们又请妮妮对于这3句话进行了详细的解释。

1.私域思维关于渠道：建渠道不如借渠道。

很多企业以为自己建了社群，就有了私域。

做着做着就发现，哪怕是你有了自己的社群，消费者已经在你的社群里了，社群如何活跃，如何让更多人进来，如何让进来的人重复消费，都是难题。

于是很多企业请专业团队做社群运营，又开始增设其他的产品，丰富社群品类，往往达到的结果是花了大价钱做了社群，收入甚微。

所以，做私域很重要的一点是：去借渠道，与有消费者资源的渠道方合作，这些渠道包括社群团购平台，快团团，群接龙等工具平台的团长等。

私域渠道当下正处于缺品状态。

跟他们合作，不仅可以快速提升品牌的产品销量，还可以通过这些渠道的传播，提升品牌在渠道里的影响力。

很多企业算过帐，如果自己建私域渠道，至少需要15人以上的团队，从策划到运营，从选品到售后，全都要配备齐全。

而借私域渠道，只需要2人左右，参加由沸点会展举办的全国团长大会或社群团购大会，在活动现场链接渠道资源，就可以实现销售增长。

所以，做私域，建渠道，不如借渠道。

2.私域思维关于品牌：在哪个渠道里销售，就要成为这个渠道的品牌。

私域的团长和社群团购平台创始人，都是有自己影响力的。

她们通常在自己的社群里，都是这个圈子里的选品专家，经由她们推荐和介绍的产品，社群内的消费者，都会购买，而社群里的团长都会转发和再推荐影响身边的人。

这就给了新品牌以新机会。同时，也给了老品牌，传统品牌非常大的竞争压力，你得成为这个渠道品牌，才能获得这个渠道的推荐。

所以，做私域重要的不是你有没有品牌，而是你的产品看起来要象个品牌，并且获得这个私域渠道的传播才行。

私域，给了新品牌，以新机遇。

当下是新品牌进入私域，成为品牌的最佳时机。

3.私域思维关于传播：不是以企业的角度做传播，而是以消费者的角度做传播。

私域所有的传播者，都是团长或是平台创始人。

这就意味着，我们的传播资料，不是以企业角度的传播，而是以消费者角度的传播。

以企业角度的传播，重点是谈介绍，谈优势；

以消费者角度的传播，重点是谈感受。

私域里的消费，多为触发式购物，发生的场景通常是：我在微信群或是朋友圈，看到某个产品觉得非常不错，马上就想买。

这些能够触发购买的，多为消费者熟悉的场景，日常生活中也遇到的场景。

而品牌方，把这些场景直接呈现出来，就会触发传播，以及购买。

为什么说：不管你做不做私域，都要有私域思维？

在当下的社会，很多企业已经明显感知到，传播的广告已经没有效果了。

因为，人们的注意力，已经被各个屏给分散，不管是电视屏的广告，还是户外屏的广告，关注与影响量已经越来越少了。

大家同时也会注意到，传播明星代言，影响力也在减少；消费者已经知道，明星是拿了钱而推荐，并不是真正用得好再推荐的。

那，当下的社会，怎样的广告有效？

身边，熟人的广告，有场景，有体验有感受的介绍，才更有效。

当下我们已经看到，很多网红品牌，通过直播做了影响力之后，开始在社群里卖货。“全网营销，社群成交”这样的新型营销也正在形成中。

不管你做不做私域，都要有私域思维。

私域是广告的最后一公里，也是卖货销售的主要阵地。

2022年，所有其他渠道卖得好的产品，都值得在私域再做一次。