这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第27条问答。
如何建立初期的信任，是核心。 你提到的老客户介绍，是关键。
每次老客户发稿，他们觉得很满意的时候，可以想办法请他们帮忙推荐客户。客户是不大愿意让公众知道，自己请人发稿的。但是，大公司的PR部门是有圈子的。这个圈子之间，是非常熟悉的。
同时，这个圈子，也是最精准不过的目标。一切都围绕整个圈子，而不是到网上陌生地找企业。
已经取得合作的伙伴，不但要满分交付他们的需求，甚至还要想到他们还不好意思开口的。让他们忍不住，把身边的认识的人推荐给你。
你还需要花一点时间扎实地运营。比如，组织PR行业的各种联欢活动，论坛，学习。一切围绕着整个行业的PR从业者。在这个产业潜移默化地把自己的服务介绍给大家。
如果在这些场合介绍，大家都无动于衷，那就要反思自己的服务了。
是不是从0到1的第一步，首要问题还没有解决？
心中想着增长之前，一定要先想清楚，我们的客户是谁？产品定位应该是什么？产品给客户带来的价值是什么？到底为他们解决了什么问题？
绝大部分企业，都觉得自己的营销有问题。但最后，可能是自己的产品有问题。
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