在我的一次培训课上啊，当我讲到怎么样选择合伙人的时候呢，我身边有一个企业家朋友立马站起来，跟我倾诉了他创业过程中的一个境遇。当然了，他的这次禁欲体验感不太好，那大概是什么情况呢？两年前，他和三位朋友共同创办了一家动画制作公司，由于行业经验不足呢，企业的发展并不是很顺利。于是啊其中另外两位合伙人通过各种考量之后做出了决定啊，要退出。
这家企业我们看一下哈，企业发展的状况不太好，在这个时候还有我们的创始人、合伙人退出，那么对于企业来讲是更加大伤元气的。鉴于这次惨痛的教训呢，他说我获得了一个经验，张老师以后我就算再干企业呀，我也不找合伙人了。那么其实现实中我们类似这样的案例并不少啊，很多企业的倒闭都是因为合伙人之间出现了问题。特别是创业的时候啊，前两年如果干得好呢还行，大家开开心心分钱掩饰了很多矛盾的存在。但是一旦遇到困难的时候后，这种矛盾就会马上爆发出来，甚至还会被放大和激化。
这个时候啊我们就会怀疑自己当初选择合伙人的眼光。那么我们到底应该选什么样的合伙人呢？第一，一定是我们的价值观呀。相同的价值观相同的情况下呢，彼此在一起合作能坚持的时间长一些，当然前提是你一定要给他希望。那么如果价值观不同呢，矛盾可能很快就被激烈了，所以大家就分道扬镳了。在这里呀我们暂且不谈如何选择正确的合伙人，我们今天主要聊的课题是针对我们当当初假设瞎了眼选的不好的合伙人了，那么在他们想要离开公司的时候，公司又非常困难的时候，我们作为企业的创始人，我们应该怎么办呢？
那首先呢你要在心态上接受这个观念，也就是说一个企业我们的合伙人进进出出，其实这是很正常的一个现象啊，并不是每一个人都像你一样把企业当成自己的生命一样重要。有的人创业啊，他就是为了玩一玩儿，实现一次投资的体验感。所以你要能。就这个事实。同时你真正要考虑的应当是合伙人要退出的时候，我们如何退，通过合理的机制让他去退出来，规避它退出给企业未来发展所带来的深远影响。当然有的企业压根就没有设立退出机制，那么这就是我们今天所讲得非常可怕的情形。所以这就需要提前为我们的企业在合伙的时候就设置好这样的退出机制，这是为了我们未来防患于未然非常重要的一步。
那么您在设计我们退出机制的时候呢，记住必须充分地考量到，当企业发生最糟糕的情况下，啊我们根据实际的情况如何因地制宜，做到既可以啊实现合伙人的叫吐故纳新，同时又可以保障我们企业的一个正常运营和发展。那么接下来我们讨论一下如何设立。的合伙人退出机制。我们经常说，如果你想走得快呢，那当然是一个人走啊如果你想走得远呢，那当然是有伙伴一起走。但真实的情况是在经营商业的过程当中，一个人走也未必能走得远啊，也未必能走得快，那关键还在于你选择和谁一起走。那么我们作为创始人呢，首先要调整好心态，也就是说有一些股东进入和退出，其实这种情况是非常正常的。
那么我们究竟如何设计我们合伙人的退出机制呢？在回答这个问题之前，我们首先要明确一下我们所谈的合伙人的概念。在这里泛指几个人联合起来创业，它不限于合伙企业法中所指的法律概念上的合伙人。那么归纳起来，我们设计合伙人的退出机制主要考虑以下几个问题。
第一呢，我们需要考虑的问题是限制他的退出时间。在合伙人退出的时间安排上，你要提前做出限制。我们切记啊在创业过程中，某些合伙人半途而废，这对我们企业来讲是非常不利的，而且是元气大伤的，也会很影响我们员工的实际状态。那么你要提前做如下月底，比如说在一定期限内啊，我们的合伙人不能退出。比如说三到五年内不可以离开，强行离开的话，你需要付出很重的一个代价。
那么第二个呢，你需要考虑的问题是退出的因素。根据我多年研究和接触的企业真实案例来讲啊，合伙人的退出呢主要有三种形式。第一一种叫自愿退出，第二种叫法定退出，第三种叫强制退出。那么自愿退出很好理解，合伙人依照自身的意愿啊，他不想干了。
那么第二种呢叫法定取出，也就是说法律上有明确规定的情形。那么违约退出呢，它是指我们主要参照当年的合伙协议，一旦有合伙人违反了其中的约定，那么我们就可以啊其他合伙人一起强制性的要求他退出。当然他的退出形式我们可以根据公司具体的情况来做不同的处理方式。那么终极根本呢就是我们一定要坚持一条原则，叫人走股流为核心。那么第三，你还需要考虑的问题是退出的具体方式，这个很重要啊。我们一般来讲退出的方式有以下几种。
第一叫股权回购，第二叫转让股权，第三叫直接退出。在采用股权回购的时候，创始人可以全部或者是部分收回我们的股权。根据合伙人过往对公司贡献的价值不同，我们在退股。价格的基数上，可以根据公司一定的溢价或者是折价进行股权的回购。那么当然哦，我们为了规避我们的合伙人在退股时漫天要价呢，创始人可以在退出机制中约定一个股权回购价的上限价格。就是说在某个特定的期限内，某种特定的情况下，如果你要退出啊，最高价格只能是这么多，双方提前把它约定死。
另外呢，如果采取股权转让的方式，我们也可以根据公司法或者是合伙企业法中相关法律条款来操作啊，这应该都是没有意义的。而如果是直接退出呢，也就是说通过公司减资来实现股东的退出。那么这个程序啊非常的复杂，在实际应用过程中，我们不建议怎么去做。
第四个你需要考虑的问题呢是企业的保护条款这一个至关重要了。所有的行为我们都应当有一个底线，也就是说不能损害企业的利益。所以为了防止我们的合伙人退出公司时不同意公司回购啊，企业创始人在设计合伙退出机制的时候，可以通过什么公司章程或者是股东的协议中去设定非常高额的一些违约条款。同时我们还需要注意，公司要事先与我们的合伙人签订相关的保密协议以及竞业禁止协议，以防我们的合伙人进入对手的公司，从而泄露了我们公司的核心商业经历，直接成为我们的竞争对手。
那么通过以上我对大家的分析，我们应该可以看出，合伙人退出，实现企业能顺利过渡并非是一件易事，所以对于企业的影响啊叫几乎不可避免。所以对于企业的创始人来讲，我们除了来设定我们的退出机制。我们真正应该要做的是什么？是在一开始的时候规避他们的退出，对企业采取一些预防的措施。那么预防的措施又给您如下几点建议。
比如说第一条、股权代持。也就是说当我们的企业刚刚进入这个工商局进行注册初创期的时候，如果我们担心未来合伙人会离开的问题，我们可以在初创期的时候啊，就让这些些股东的股权呢找一个稳健的股东来帮他做代持，这样呢就避免了合伙人离开的时候我们频繁的什么股权变更。
那么第二个方法呢叫股权分期兑现。也就是说我们可以要求我们的合伙人，当你达到什么样的绩效目标，或者叫时间阶段，我们就如何逐步逐步兑现股权的价值，甚至是让你退出。在这里呀我们需要注意的一点就是我们生活中经常。知道一些人啊，他口头上可能跟你说，我能为你提供什么样的资源、我能帮你做到什么样的业绩，于是你迫不及待地就想绑定他，把股权给到他，可实际上呢他并没有带出这样的价值给到你，所以这叫分期的一个兑现。
那么第三个措施就是对股权架构的一个优化。比如说我们可以通过股份的定向增发的方式不断提高，贡献多的合伙人，他的持股比例逐步稀释，贡献少的合伙人他的持股比例，那么这样呢我们实现了优化股权架构的一个目的。同时这个方法很厉害，就是杜绝了我们企业吃大锅饭的这种现象，让真正有能力、有贡献的人能够拿到更大的一个激励结果，激发大家的一个斗志，而不是躺在功劳簿上去赚钱。
也确实这样的案例呢也非常的多，我们不少的企业在做到一定阶段后，有一些员工就开始贪图享乐了啊，总是以工程自居。不管企业发展到什么程度，我的股权都是不可以变的啊。减就要减别人的，反正我是不可以减。
其实这从企业整体发展来讲，并不是一个好的方案，也并不是一个好的状态。那么第四个呢叫股权转让限制。这个条款呢主要是针对我们合伙人股权转让的时间点，股权的接受方，合伙人离婚或者是合伙人犯罪，或者是合伙人意外去世、死亡等情形下，股权处理方式。在这个地方呢我们要做好限制性的条款，来真正证我们的企业在真正的创业之后能够合规地进入资本的市场，从而也能让我们的企业叫稳健、基业长青。那么总之。企业创始人在设计合伙推出机制的时候呢，我们一定是要以保障企业长期稳定发展为目标，去提前设立好很多的预防机制，而千万不能等到问题出现后啊再来看怎么办，那么我们就会把自己放到一个非常被动的位置上。所以今天我们的内容就到这里，你学会了吗？
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