房地产销售技巧培训心得体会，房地产销售技巧分享？

房产销售中如果正确运用“一分钱一分货”的成交法

常见应对

1、价格总是被顾客最常提起的话题，用合理的解释让顾客信服“一分钱一分货”。(技巧运用过程中，关键是不能与顾客争论，不能直接推翻顾客观点)

2、向顾客诉求楼盘物美价廉。(关键是物业顾问推荐的是不是真的物美价廉)

3、通过叙述购买楼盘所带来的好处，说明物有所值。(这是有效的方法，关键是如何阐述顾客所需要的好处，而不是顾客根本不需要的好处)

策略引导

房屋买卖中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过桃剧价格本身并不重要，重要的是挑别价格背后的理由。

因此，顾客挑别价格时，物业顾问不要与顾客争论，赢得争论的结果一般是输了交易。相反，我们应感到欣慰，因为毕亮只有顾客对购房感兴趣时，才会挑剔价格。我们此时要做的是让顾客觉得价格符合房子的价值，这样就可以顺利成交。

情景话术：范例一

顾客：“我感觉这个楼盘的价格比其他楼盘的价格高了许多，但值不了这个价格。”（顾客开始挑刚价格）

房产中介：“李先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？”（用温和开玩笑的口吻询问顾客)

顾客：“我当然没有，难道您有？”

房产中介：“还有，李先生，请问您曾经买过任何使宜的东西，结果品质却很好吗？”

顾客：“没有。”（顾客笑）

房产中介：“李先生，您是否觉得“一分钱一分货”有道理呢？您看的这个楼盘……”（通过诉求楼盘的品质来解释楼盘价格为什么会高，并让顾客确认)

房产中介：“李先生，我推荐的这套房子，在目前这个竟争激烈的市场上，价格绝对是非常公道的。我没办法让业主给您最低的价格，而且您也不见得想这样，但我帮您谈的条件绝对是这个楼盘目前最好的成交条件！”（让顾客相信“一分钱一分货”的成交条件）

顾客不出声。（默认我们所说）

房产中介：“李先生，有时候价格引导我们买房，其决策不完全是智慧的。没有人会为某套房子投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在。投资多点，大不了就是多花一点钱，但投资太少，买个不合自己需要，有损自己身份的房于，那损失可就大了。这个世界上没有人可以用最少的钱买到最好的房子，这也就是“一分钱一分货”的道理，您说对吗？”(继续用“一分钱一分货”的道理来说服顾客)

顾客不出声。（默认我们所说）

房产中介：“李先生，为了确保满足您的真正需要，今天您是下1万诚意金好呢？还是下2万诚意金好？”（力促顾客交定金，进入成交阶段)

方法技巧“一分钱一分货”的成交法：

1.我出顾客挑别价格的原因：

2.以“一分钱一分货”来说服顾客，说明所推荐的楼盘物有所值。

3.“二选一”力促顾客交定金并成交。