fab服装销售法则是哪三点，fab法则？

很多销售一见到顾客就特别兴奋，跟打了鸡血似的讲起产品来滔滔不绝，没完没了。结果讲口干舌燥的，却发现顾客要么没兴趣继续听下去，要么顾客听的稀里糊涂的。 ～

为什么？因为他们讲的太深奥了。 ～

所以，介绍产品一定要遵循一个基本原则——简单易懂，尤其是针对一些行业之外或者文化层次比较低的顾客，一定要生活化，用他们常用的生活化语言讲解。 ～

毛主席在跟延安跟部队讲根据地的时候，他打了一个非常生动形象的比喻。因为当时部队里面绝大部分都是地道的农民没有什么文化，讲深奥了都听不懂。 ～

毛主席说：“很多同志问我根据地是什么？根据地简单的说，就是我们屁股所坐的地方。”非常的诙谐幽默、简单直白，让大家非常轻松就明白了根据地是什么。 ～

怎样才能做到简单易懂呢？

给你分享一个介绍产品超级好用的法则——FAB法则：

F——Feature，特点；

A——Advantage，优点；

B——Benefit，好处； ～

在刚刚见到产品的时候，顾客潜意识里面会有四个问题：

第一个问题，这是什么？主要是问产品的特点是什么？ ～

第二个问题，那又怎样？这一特点带来的优点是什么？ ～

第三个问题，跟我有什么关系？这一优点所提供给顾客的好处是什么？ ～

顾客不会去买F，也不会去买A。他们会买的只是产品带给他们的好处，也就是B。 ～

给你举个例子，以《手把手从0到1，教你做个赚钱的销售》这门的线上课程为例： ～

F——特点 这门课程有3大特点。

第一，系统，反碎片化。这门课程，是我耗时1年多整理出来的一套系统性的销售课程。 ～

第二，实战，讲我所做，做我所讲。这门课程，是我15年一线销售经验的总结，非常实战。 ～

第三，落地，没有大道理，只有实操方法。这门课程，教的所有销售方法和技巧，都是我正在使用的，并且亲身验证有效的。 ～

A——优点 这门课程因为系统，所以听得懂；因为实战，所以学得会；因为落地，所以用得上。 ～

B——好处 这门课程可以轻松并且快速的，让你从小白成为销售高手。 ～

你学会了吗？

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我是杨皓然，一名专注企业业绩增长的商业营销顾问，现主要为公司/团队提供培训和咨询，包括企业顶层设计、新项目/产品决策、项目/产品招商、业绩增长培训和商业演讲辅导。 ～

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