数字营销 4.0 时代已经到来，茶叶数字营销的时代在什么版本上发力？这里有答案。
在数字营销 1.0 时代，互联网内容创造由网站主导，用户被动接受网站上的营销信息，主要运用展示类横幅广告、弹出式广告、搜索引擎广告等，营销的理念则是以销售产品为主要目的。茶叶数字营销没见亮点。
在数字营销 2.0 时代，随着社交媒体和视频平台的异军突起，直播带货，企业拉近了与用户的距离，活跃的茶叶企业全面的营销策略，互联网逐步成为其数字营销的重要渠道。但还不能成为营销的稳定渠道。
以大数据技术应用为特征的数字营销 3.0 时代，收集和分析用户搜索、浏览、点击、购买和共享等数据变得可行，基于这些数据的“用户画像”帮助企业精准了解用户的需求和偏好，从而使营销活动更加集中、高效。但是，由于茶叶企业和品牌“多、小、散、低”，数据的“用户画像”，只有依存于中国茶产业互联网综合平台。幸好就诞生具有政府公信力的“福茶网”。
数字营销 4.0 时代，基于互联网综合平台的商业生态圈的生态圈营销数字技术的高度发展和移动互联网的盛行，推动着商业模式的不断更新，通过“福茶网”（落实“三茶”统筹发展形成的）商业生态圈内企业间数据共享、策略导流，实现企业茶叶产品的个性化定制、广告的定向投放、线上线下渠道的融合和消费者需求的精准锁定。这就是中国茶数字营销的高质量形态。
到了数字营销 4.0 时代，中国茶产业互联网综合服务平台就成为能影响茶叶企业“生命质量及生命”的“空气”。这也是我在《中国茶业‘多、小、散、低’真没救了？》一文中指出：“要继续坚持中国茶产业综合服务平台的核心基础项目和核心要素的国有投资”的原因。
茶叶数字营销的时代在什么版本上发力？显然，是在数字营销 3.0 时代和4.0时代。中国茶产业综合服务平台肯定会积极推出更有价值、更精准的数字营销服务，有服务于区域茶叶公共品牌的数字营销支持，有服务于中小茶企业的数字营销支持，还有服务于“代表品”企业的数字营销支持，等等。
最近在中国茶业界引起积极反响的“评定中国茶叶谱系代表品”的这一创新成果，将促进形成首创性的“代表品营销”服务。这项数字营销支持有如下特质：
一是，全面和趋于完全地凸现各个茶叶区域公共品牌的茶叶品种。
二是，实现“只要是好茶，就让你好卖”，改变传统的“什么茶好卖，就卖什么茶”。
三是，入选的“代表品”在福茶网上架销售和统一组织的“中国茶叶谱系代表品”线上线下营销，不但享受数字营销技术支持，而且将有长期跟踪的数字报告分析支持，形成居于数字支撑的营销互动。
四是，“代表品营销”服务也重点服务中小企业。以安溪茶叶为例，计划有六个安溪乌龙茶代表品：安溪铁观音、安溪黄金桂、安溪本山、安溪梅占、安溪毛蟹、安溪黄棪（黄胆），大型茶企（龙头企业）集中报抢“安溪铁观音”。而“安溪黄金桂、安溪本山、安溪梅占、安溪毛蟹、安溪黄棪（黄胆）”的代表品会在中小企业产生，所以“代表品营销”，也是服务于中小企业的一个积极行动。
五是，“评定中国茶叶谱系代表品”与“代表品营销”的联动，将形成中国茶产业综合服务平台的数字要素，和从“代表品”中培育出具有价值标杆、引领动力的茶叶产品的品种“链主”，并将再次支持服务于茶产业，从而利于其超越于任何茶电商平台的价值。
陈伟群／文
（本文作者是《中国茶历》主编、《中华茶文化经典丛书》主编、《茶之最》主编，中国茶30人论坛总策划、中华文化八方雅集总策划，中国茶叶未来商业模式课题负责人，“评定中国茶叶谱系代表品”和“代表品营销”策划人。中国十佳策划师，茶叶经济研究专家、茶文化专家）
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