李子柒一位1990年的女孩，能够在国内外拥有一亿级的粉丝、网传年入1.6亿，靠的什么？
有人说李子柒是靠资本包装，拥有500多人的团队，其实这些都是假象。
断更75天的李子柒，首次接受央媒采访已经澄清：成功与资本无关，只因做对了3件事！
1
近日李子柒在接受央媒采访时说：既抓住了短视频的风口，又抓住中国文化崛起的风口，并以田园生活作为主题，满足了国内外网友的精神需求。
但她所有的内容都是有自己构思，前期只有舅舅为自己拍摄，后期有剪辑团队，没有网上传的那样拥有500多人的团队。
在大多数人的认知中，像薇娅、李佳琦这样的网红，都需要供应链、团队、资源以及资本的支持，才能够在竞争中脱颖而出。
为何李子柒一个人就能够，就能够年入过亿、粉丝过亿呢？
其实网红主要分为两种：一种是李佳琦、薇娅这种类型的主播；另外一种是李子柒这种类型的博主。
主播顾名思义主要是以直播的形式去销售产品，通过坑位费、佣金等不同的方式获取收益。
所有的主播在工作的第一天开始，就要有供应链、团队、资本的支持，单打独斗根本没有生存空间。
博主是通过在一个领域持续输出有价值的内容，吸引粉丝，再基于粉丝的需求，去提供产品与服务。
如果把主播比喻成销售，那么博主就相当于是营销人员。
因此，像李子柒前期一个人就能够完成工作，当有了足够多的粉丝，在借助个人IP的自然流量，打造商业品牌以及靠广告变现。
由于全网拥有亿级的粉丝，当李子柒同名的香辣酱、藕粉上线后被一抢而空。
从本质上来说，博主不需要资本一样可以发展，而李子柒被陷入资本旋涡，主要是因为她对知识产权、股权等没有认知。
相信如果让李子柒从头再来，肯定不会跟资本合作，靠自己的个人IP等知识产权，收入绝对不比现在低。
李子柒的经历也给了内容创业者2个提示：一是不要做主播，要做博主；二即便与资本合作，也要对股权设计，知识产权的归属、利益分配等要有所明确。
2
如果说选择做博主是李子柒身份定位的成功，能够获得央媒点赞采访，则是领域定位的成功。
这一切要从李子柒获得世界吉尼斯纪录说起。
2021年2月份，吉尼斯世界纪录发文宣布：视频博主李子柒，YouTube订阅量1410万，刷新了中文频道订阅量纪录。
其实李子柒能够有如此成就，并非刻意，她每次的视频不但发布到国内的短视频网站，也同步分享到了国外的平台。
用李子柒的话来说，就是为了多一个分发平台。
可李子柒的短视频即便没有配英文字幕，老外依然看得津津乐道，每条视频的播放量都不低于500万；而且每条视频都被外国网友刷屏表白。
因为李子柒跟其他美食博主不同，她输出的不仅是美食，更是中国的文化（中国传统美食文化），中国的美景、中国的田园生活。
譬如，做拉面、制作黄豆酱，从原材料种植、到加工、制作，每个步骤、工艺都是亲力亲为，最终呈现出最优质的内容与无可代替的中国文化，让老外望尘莫及。
从这个角度去分析，李子柒能够得到央媒的点赞与采访，因为她不仅是网红，还是中国文化的传播者。
而大国的崛起，不只是工业发达、科技的进步，GDP的增加，更离不开文化的复兴。
3
无论是传统企业，还是网红，能够长盛不衰，都有一个共同原因，占据了粉丝与消费者的心智。
以企业的品牌为例，占据人们的心智需要的不只是产品质量、品牌价值等，更关键的是占据了消费者心智中的“关键词”。
譬如，红牛等于能量；汉庭等于干净；唯品会等于折扣；BOSS直聘等于跟老板谈；陌陌等于交友。
通过关键词占据消费者的心智，是品牌最大的成功。
个人品牌与企业平台相同，网红、博主想持续爆红也要占据一个关键词。
以李子柒为例，提到李子柒马上粉丝会联想到田园生活，这是其他网红代替不了的，也是能够持续爆红的原因。
李子柒在粉丝心智中占据了一个关键词：田园生活。
所以，在内容创业的过程中，不仅要做好领域选择与定位，更有卡主关键词，这样更容易让粉丝记住。
相反，如果一个博主没有个人品牌的关键词，即便有再多的粉丝、流量，也只是昙花一现。
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.com/192703.html