4p是指哪4个营销策略模板，营销策略中4p是指？

在人们的日常生活中，不管你是否愿意，都会接触到各式各样的销售人员。但往往，大家不自觉地会对销售人员产生一种抵触的情绪，潜意识非常排斥和他们交流，害怕被他们各种套路。但是销售到底是什么呢，为什么有人视他为洪水猛兽，有人又把他当做底层翻身的最快途径，今天我们来聊聊，这个门槛极低但是却上限极高的工作岗位。

销售是成交的动作

百度百科给销售这个词汇下了这样一个定义：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产经营成果的活动，是服务于客户的一场活动。但是，我更倾向于为销售下这样一个定义：销售是成交的动作。

销售是成交动作

何故说销售是动作，因为任何的交易都是交换，价值交换。在交换之前做的一系列准备，这是营销的过程，而销售就是拍板的最后一步，因此，销售是成交动作。为了这个动作的实现，销售人员可能做了无数铺垫，只为最后的一锤定音。这也是为何，担任销售职务的同学只有一个考核指标，业绩。无论你的能力多强，见识多广阔，在销售岗位上拿不回实质的业绩，那么一切都是空谈，所以销售部门工作的唯一量化结果就是数字，金钱的数字。

说到这个地方，想必大家就能明白，为什么销售工作的门槛极低了。因为销售工作严格遵守着丛林法则，弱肉强食，每天都需要从业人员拿业绩数字来体现个人的能力与成绩，适者生存，冷酷无声。在这个岗位上，没有学历层次的分别，没有年龄资历的鸿沟，只有数字，只有业绩，胜者为王，所以这是太多心怀梦想却桎梏于现实环境的草莽英雄的崛起之地，在法律框架允许之内，所有的为拿业绩的动作皆为合理，也甚至有人不惜铤而走险，只想一尝胜利果实的鲜美。

营销是交换的过程

说完了销售，我想再跟大家聊聊营销。菲利普·科特勒与加里·阿姆斯特朗所著的第16版《市场营销》中对市场营销有这样一段定义：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。现在我们来瞧瞧为何营销是个过程。

第16版《市场营销》

众所周知，4p理论是市场营销学的基础理论。美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。这是市场营销的基本策略。

每一个公司能够在市场中生存，必定能创造他所属的价值。基于产品或服务，制定价格，开发渠道，利用各类促销手段完成与消费者的价值交换，取得回报，这一系列的过程就是市场营销。

刚才我们有提到，销售就是这个价值交换过程中的最终环节，所以销售不等于市场营销，而市场营销包括销售动作。掌握市场营销手段的人，必然能够获取财富密码，因为这是整个社会分工不可缺失的一环，而销售就是这一环中最重要的核心。因此，前惠普全球副总裁孙振耀曾说：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。

销售出身的格力董事长—董明珠小姐

挑战自我的苦行僧

在今天的商业社会中，销售工作不可缺失，但是却往往不受人待见，因为这份工作总是让人觉得不那么光鲜亮丽，拿得出手，并存在着工作不稳定、收入不稳定等问题。因此，面对这份工作，大多数人不自觉地打起了退堂鼓。我觉得这个无可厚非，因为销售并不是每个人都能胜任的一份工作，尽管这是岗位最多的工作之一。

我个人认为，做销售工作应该做好足够的心理建设，自己应该对自己有一个清晰的认知，是否能够胜任这份工作。因为销售人员往往都是苦行僧，忍受着风吹日晒，遭人白眼，并且往往付出与收获不成正比，因为影响销售工作成功的因素实在太多，而非所谓努力就能一言蔽之。二八定律在这个岗位中体现得异常充分，因为拿着令人羡慕的薪水的人往往都是这个团队中少数的百分之二十，甚至不到百分之二十。剩下的同学可能每月都拿着微薄的薪资艰难度日，坦率地讲，这样的压力与这样的艰辛确实难以让人坚持下去，尤其是销售工作中门槛最低的三个销售类别：房产、保险、汽车，这三类销售在很长一段时间是无底薪或极低底薪模式。

房产销售

因此，我不建议对销售工作心存向往，胸怀梦想的年轻同学喝太多毒鸡汤，不能仅仅看到这份工作可能为自己带来的收益与荣耀，也应该对此有一个清晰准确的认识，只有这样，你才会真正拥有坚持到底的决心与动力。愿所有销售同学一往无前，天天爆单，早日到达自己理想的彼岸。