创业开工厂好做吗，找工作创业型公司要去吗？

这些年，我越来越害怕听到一句话：“向管理要效益”！

对于成熟型公司来说，这句话的利弊比较好判断！

对于创业型公司来说，这句话基本上断定了创业公司的发展潜力和前景。

向管理要效益，坑惨了很多创业公司！

我曾经工作的一家创业公司，产品在电商平台JD、TM开设了旗舰店，自营！JD卖货，收取的手续费是7%左右；TM卖货，收取的手续费是3%左右。原来，客户可以自由选择在JD或TM旗舰店下单。

但是，自从公司宣布“向管理要效益”后，公司财务部要求电商运营部门，卖货尽量选择TM成交，这样能节省4%的手续费！如果客户坚持要从JD平台下单，那么财务部会减少电商运营部门的50%提成。

这个政策出台后，电商运营部门天天和客户“打嘴仗”，硬逼着客户从JD平台转移到TM平台，而且态度越来越恶劣……

问题是：客户“是上帝”！客户是掏钱的大爷！做过生意的人都知道，有些客户只有JD账户，从不在TM下单！而且，我们的产品又不是全行业独一无二、不可或缺的必需品！

所以，结果很明显……很多JD客户非常不开心，不但没有顺从公司的建议，重新注册TM账户、从TM下单，反而向平台投诉，在业内传播我们的负面口碑！

直至某一天，公司老板的一位重要领导兼贵人也遭遇此种“待遇”后，忍不住投诉到了公司老板，公司老板才彻底醒悟过来，但是为时已晚，我们已经丢失了太多市场和客户！

朋友的创业公司，在供应链领域贯彻“向管理要效益”。公司制定了非常完善、严谨的采购制度流程，并且花费重金设计了“最低价招采系统”，公司绝大部分采购全部遵守这套“最低价采购系统”！第一次招标采购，公司获益匪浅，因为很多供应商都用低价来中标，期望通过后续的长期合作、规模效应来实现收益！

结果，公司没过几个月，又进行新一轮招标采购！一些前期落选的供应商通过更低价中标，很多老供应商反而落选！

等到第三次招标采购，很多供应商都知道朋友的公司在“收割韭菜”，全部都是“短线交易、最低价交易”，而且不稳定，很多供应商直接放弃了投标，或者报一个高高在上的价格，“爱做不做”！

后面，听说朋友的公司已经被供应商队伍列为“黑名单”。所有供应商全部按照“高价格”来投标，且要求“先款后货”，否则宁可不做！

朋友的公司在疫情来临后没多久，就彻底歇菜了！

以前合作过的一家装修公司，曾经在当地声名赫赫，他们每次接单后，都是找各个安装公司来完成安装施工。老板出去培训学习了一番，回来后要求全公司“向管理要效益”。财务部和项目部联手出台一个政策，将安装公司的验收完成推后30天，将安装公司的付款时间推迟2-3个月，然后尽量找理由拖延更长时间来付款！这样的话，公司就可以将原本支付给安装公司的应付款留在自己公司账上，存放银行收利息或者做短期理财，为公司“谋取利润”！

更有甚者，借口安装公司的验收不达标收取违约金，或者利用安装公司急于收回现金的心理，直接给安装公司应付款打9折甚至85折！多出来的部分，就成为他们公司的“纯利润”！

甜头一旦尝到了，后面的行为就越发肆无忌惮了！

所以，现在这家装修公司早已经倒闭了！圈内的人提到这家装修公司，都是嗤之以鼻、不屑一顾！因为很多安装公司吃过亏，再也不和它合作了，而且整个圈子都知道，所以这家装修公司名声臭了，生意没了，公司倒了！

向管理要效益！

往往是公司老板出去学习培训一番，或者遇到“高人指点”后，脑洞大开的想法！

很多时候，也是公司财务部、行政人事部门、或者老板助理想体现自身价值和优势，然后怂恿老板做出这个决定，然后老板私心一起，就干起来了！

“向管理要效益”，坑死了不知道多少创业公司？

为什么这么说呢？

1、 创业公司要达到一定规模，才有可能实行“向管理要效益”！

a) 创业公司在没有达到比较大规模的时候，普遍实行的是“扁平化组织架构”，不存在过多的“管理”！

b) “向管理要效益”，显而易见，“管理团队”要很大了，才能考虑这些事情！

c) 但是，大部分创业公司都不可能达到“规模以上水平”，所以创业公司“向管理要效益”的前提条件就不存在！

2、 创业公司要达到一定台阶、增长放缓或滞涨的时候，才考虑“向管理要效益”！

a) 大部分创业公司，顾名思义，一直在“创业中”，一直在增长中，一直在进步中！

b) 创业公司不是成熟型公司，不是稳健型公司，不是四平八稳、增长乏力甚至下降的夕阳公司！

c) 很多老板错误地把自己的创业公司当成世界500强、中国500强看待，这是不合时宜的。

3、 “向管理要效益”，往往意味着创业公司内卷！

a) 向管理要效益，几乎都代表着平台部门（财务部、行政人事部门、或者市场部等平台部门）要争权夺利，这是典型的“小公司、大企业病”。

b) 这是要不得的！

c) 创业公司只有一个中心，那就是“全员营销”，聚焦业务，所有部门、所有员工、所有工作围绕着客户转，一切以客户为中心！

d) “向管理要效益”，说明这个公司已经开始步入稳定和下滑期，并且内卷开始严重化、显性化。

4、 老板守成，而非打天下了！

a) 一旦创业公司开始“向管理要效益”，往往意味着老板已经自甘堕落、自我放弃，老板在守成、等待老死的那一天！

b) 老板再也不是“打天下”、创业的心态和意志了！

c) 不信，你好好看看，就是这样的！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。

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