先拉框架，再梳细节。

私域直播是在微信环境下开展的一种直播形式，它的特点是流量封闭，需要依赖邀约和社交裂变，但是成交比例会比公域直播高，因为私域流量少而精。所以当想要做私域直播的时候，一定是机构有了一定的流量基础之后开始布局的事，也是实现精细化运营的必经之路。

从宏观角度上来看，私域直播的流程一般可以分为四块：

• 第一阶段.直播前的筹备+策划、
• 第二阶段.直播前全渠道预热、
• 第三阶段.直播进行时的节奏把控+战略调整，
• 第四阶段.直播结束后的数据分析，全盘优化。

想要策划好私域直播，重点在于在于第一阶段的布局；首先需要明确直播的目的，做好直播的主题定位。

私域直播的目的还是比较清晰的，比较常见的转化流程是公域获客引流至私域，私域建立联系和信任，然后集中做促销/首单转化。那么我们就拿最常见的促销/转化为目的，看怎么做具体的直播策划。

一、定主题

确定好了直播目的——转化，就可以定主题了，因为消费者要买单必定需要一个合理的理由，这个理由就是我们举办直播的主题，“春季嘉年华直播节”“周年庆宠粉节”“粉丝回馈福利直播夜”等等，给消费者一个合理的消费理由；除了主题之外还有直播流程、市场邀约、裂变政策、品项等几个板块，接着就要确定直播日程表、敲定人员分工之后，开始着手品项、福利、以及市场邀约方面的落地。

二、定品项

定了主题就可以确定品项了，可以从市场部消费者的反馈做综合梳理，哪些品项是利润高价格低的，哪些品项是为了流量爆发做引流的低价品，哪些又是作为主打主推的利润款，还有一些为了筛选高净值客户的高端产品线，紧接着敲定这些品项的价格，然后跟品项息息相关的就是福利政策，福利中也会涉及到品项和礼包。

三、定福利

我们做的福利品项一般包含这几大类，分别用于激励用户预约直播，方便开播时召回用户、激励用户下单、激励用户邀请好友预约、激活渠道活力等目的，也可以结合我们其他的功能做具体的融合和设计。

四、定激励政策

引流裂变的环节是策划的重心，它关系到直播流量的增长，如果我们在这个环节设计的有新意且符合消费者心理，那裂变效果甚至会比公域流量还要好。

1.存量渠道

存量指的是门店/机构自身，在市场部人员的手中可以直接触达客户的数量，比如销售微信里的客户，以及门店现有的会员。

首先要向他们传递我们要做直播的信息，做一波预热活动，持续预热之后，观察存量的反响，对直播活动是否有足够的热情，如果需要可以及时做调整，当存量的热度积累到一定程度就可以在这个基础上去找增量。

私域直播运营地图3.0

2.增量渠道

比如激励转发朋友圈，设计邀约xx人进入社群/预约直播，可得xx福利。用“经常光顾的一家店终于开直播了，xx项目只需xx元！”固定文案搭配消费者自己的邀约海报，当你的福利品是符合消费心理且跟品牌挂钩的情况下，是可以获得很不错的反响。

码尚也可以鉴别邀约链路，看到自己所邀请的下级客户他们是否进入了直播间，以及是否有消费情况，机构也可以用这个数据来把控裂变政策是否足够吸引人。

这些环节的周期大概在10-15天，机构如果想要搭建一场私域直播，不仅要先策划清楚日程表、安排好各板块负责人，还要选好符合自己预期的私域直播系统。