卖货直播口才技巧（直播卖货口才训练内容）

上一篇讲了直播前期关于直播间封面、选品的技巧后，现在就来讲讲直播时关于主播和助播的直播带货技巧。

主播是一场直播的主角，就因为有了好的主播，产品才能因此得到大卖。其中助播在协助主播直播也是起到关键作用，好的助播可以随时调动直播间气氛，让主播直播起来更加得心应手。

一、主播需要什么资质和人设

口才其实比主播的颜值更重要。

主播最好以前有过有线下销售的经验，口才好，幽默风趣是主要。我们可以对主播进行开播前的培训，来训练主播的口才和临场反应能力。另外，平易近人的个性主播会让观众觉得更有魅力。

主播需要根据自己的性格准确定位自己的个人定位。比如性格坦率的主播，直接就在直播中明确表示我是一个需要挣钱的商人，但我只挣我应该挣的钱，不挣中间商的差价，从而为你提供性价比最高的产品。这反而对接收的消费者有很大的好感，直播效果更好，让观众觉得你更有说服力，有助于互动，提高直播间的知名度。

二、安排好中控和助播

有有一个很容易被忽视的直播技巧。人多的时候，主播直播起来可能没办法及时回复弹幕。那么在后台中控和助播就可以帮助主播在直播过程中控制和回答场次，强调活动卖点。

在服装类的直播中就显得很重要。直播中需要助理频繁地换模特，导购。在整个直播过程中，直播间的人员就需要专注于分工。

三、预热造势和引流

直播前两小时发布热身视频和广告应该是众人皆知的直播技巧。告知观众的直播时间和优惠活动，准确突出价格优惠、直播间福利等。

在文案和口播中，着重提及时间、重点产品、优惠福利等，用大号、鲜艳的颜色做凸显。

此外还可以通过评论、多渠道混合预热。在短视频下的评论里预热直播时间，号召观众来直播间，回答观众的问题也可以引导粉丝到直播间，加强互动，拉近彼此距离。也可以运用社交平台渠道发布预热海报，告知用户直播时间和福利活动、产品信息等。