芸汐作为闲鱼无货源卖货行列中的一个小成员
从2018年底闲鱼卖货最火爆的时段开始入驻一直运营至今
一路走来的历程从中学习到很多经验，更经历过太多的惊喜和苦恼
在成长的道路上也可以说是感慨万千
原因是在卖货中直接面对的就是闲鱼用户终端消费者
一直能坚持卖货的原因是可以重复做相同的事情不断地获得收益
而苦恼的是咱们面向的用户是普罗大众形色各异的客户
会有惊喜、有惊雷、有快乐、有苦恼等等…..
毕竟卖产品与生活是息息相关的
闲鱼作为阿里系列中的一个二手交易APP
到现在已经深受年轻消费群体的偏爱
消费群体中90后占一半的数量，80后紧随其后
并且年轻消费群体的消费能力很高
强大的年轻消费群体所带去的需求和流量都是非常大的
而想要卖货加入的门槛其实并不高，每个账号都可以在闲鱼上发布产品
站在巨大的流量面前，运营好闲鱼并不是简单无脑操作发布产品就可行的
本期芸汐和大家盘点影响闲鱼出单的重要因素在哪里？
第一、店铺活跃度要高
1.每天打开闲鱼签到领取闲鱼币
2.及时回复客户的咨询，一般在两分钟内回复为最佳
在闲鱼拥有海量的产品，同款更是如此，如果卖的不是一本绝版书或CD
不能及时回复很容易就会跑单了
3.每天上新产品
上新后没有曝光的产品过三天就可以删除
重新上一些新产品在闲鱼上
每天都要上架3-10个产品，保持活跃还能获得更多曝光
4.时不时打开闲鱼看看
看图，打开一个产品浏览闲鱼都会显示卖家最近来闲鱼的时间
买家来讲对经常在线的卖家更加的可以信任
第二、产品自身的表达
一个在闲鱼把产品卖爆的卖家要怎样打造自己的产品呢
首先是把产品本身标题、文案、图片、价格这4个要素做好优化
标题
闲鱼标题公式：宝贝标题=主词＋修饰词(热词)＋长尾词
怎样判断一个标题有没有设置正确呢？
宝贝没有曝光那关键词设置肯定不正确
宝贝曝光度很高那这个标题绝对是正确的
文案
文案指的是产品的描述、规格尺寸、颜色等
表达起来一定要简单易懂，特别是多规格产品需要文案+图片共同去描述
文案不是写得很多就好，需要排列有序、干净清爽、明了直观才让用户看上去很舒服
图片（首图+附属图）
首图就是发产品时放在第一个位置的第一张
标题和首图是用户看到产品的第一直观印象
首图是直接影响用户对产品点击查看的重要因素
产品首图一般采用没有文字的干净清爽的图片
附属图发布产品时的第二张至第九张总共是8张图片位置
产品图片一定要放满，当然不要无脑地放
附属图片要包含产品功能、使用场景、规格尺寸、产品颜色和实物图
特别注意是要结合文案将产品的规格和价格一一对应地表达出来
价格
闲鱼app突出性价比高的产品，对低价、质量好的产品优先排名在首位
所以价格上可以对比相同的产品如果卖出去要亏那就可以做产品差异化
产品相同比别的卖家贵那么一点点，太多的客户都会比价
如何解决呢？可以通过文案写出多规格的产品再次突出规格之间的性价比
第三、退款纠纷率
闲鱼上可以不花钱推广就能出单就是因为闲鱼追求的是c2c的真实的社区模式
不同其他电商平台的是店铺的退款率会直接影响到店铺权重的
比如因纠纷上小法庭或者被举报、短期内退单率高
都直接影响咱们店铺权重的
另外在日常和买家交流的过程中一定要注意礼貌用语
当然也可能遇到一些不讲礼貌的买家，若话不投机半句多
遇到这种情况直接礼貌拒绝就行，避免引起不必要的纠纷
第四、店铺数据
基本资料——从店铺开业前大家就要完善店铺的基本信息，越完善越好越
芝麻信用分——一般信用分在650左右或以上的店铺更容易做起来，在芝麻信用分没有700以上就需要不断地去提升，分数低的店铺起步一般会慢
店铺好评率——好评多可以给客户一个很直观的感受更加容易被信任，甚至哪怕相同产品贵一点都会找好评度高的店铺
关注度——店铺关注的用户越多，店铺的权重就越高
超赞和收藏——超赞和收藏简单做为是闲鱼上一个账号功能，不仅能增加账号的吸引力，还可以增加宝贝的排名，被更多用户看到及展示
总结：闲鱼有某宝强大的流量扶持，想要在闲鱼卖好产品给自己挖掘出一席之地，首先请从自己的内容（产品）开始，其次获取到闲鱼给咱们的曝光流量，获得流量的同时咱们就需要有营销客户的能力将流量转化成为订单。从每个环节中不断优化自己、优化细节掌握好一套玩法，最后就能重复做相同的事情不断地获得收益
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