潜在客户生成是让消费者对您的产品或服务产生兴趣的过程。通过潜在客户生成，您可以将潜在客户吸引到营销系统中，并希望在购买过程中培养他们。

一旦产生潜在客户，您就可以向他们介绍您的产品，并开始将他们转化为客户。

没有潜在客户，您的业务肯定会失败，所以今天，我想向您展示经过验证的技巧，这些技巧将使您的潜在客户增长 113%。

准备好了吗？这是我的主要潜在客户生成技巧。

什么是潜在客户？

潜在客户是表示对您的产品或服务感兴趣的人。

潜在客户生成是您产生这种兴趣并将人们置于您的销售漏斗中的过程。在入站潜在客户生成中，这最有可能发生在某人填写表格并向您提供他们的联系方式时。

营销人员，尤其是B2C 营销人员，依靠多种渠道来吸引潜在客户并提高转化率：

• 搜索引擎优化
• 付费广告
• 社交媒体
• 电子邮件
• 登陆页面

通常，这些渠道不会产生营销人员可以信赖的结果。如果您花了很多时间创建内容，希望吸引合适的潜在客户，但仍然没有获得结果，这可能会令人沮丧。听到这个：你并不孤单。

在我的内容营销职业生涯中，有一次我很难获得潜在客户。

随着对潜在客户生成的重新关注，我能够扭转这种局面，您可以按照这些提示做同样的事情。

为什么潜在客户对企业很重要？

潜在客户生成是大多数企业的关键目标，因为没有潜在客户，就没有销售，因此也就没有收入。

当然，一家公司可能有几个重要的目标，但大部分组织目标都集中在潜在客户生成上。如果做得好，潜在客户生成可以培养合格的潜在客户，从暂时的兴趣一直到您的品牌所依赖的客户和大使。

潜在客户生成很重要，因为它提出了一个基本问题，“您的潜在客户想要什么？”

一旦您能够回答该问题并将其与高转化率的着陆页联系起来，您就会不断地产生潜在客户。您仍然需要将潜在客户转变为客户，但这是起点，一旦您拥有充满潜在客户的销售渠道，调整销售策略就会容易得多。

6 个经过验证的潜在客户生成技巧

技巧 #1：潜在客户生成从家里开始——查看您的主页消息

对于大多数营销人员来说，他们的主页获得的访问量最多。比如你的抖音、快手、网站或是其他的平台！

如果您一直在积极宣传您的平台，您的主页将会吸引来自推荐网站、社交媒体网站、搜索引擎和其他来源的访问者。

现在大多数人都在玩抖音或是快手！包括今日头条或是其他平台！但有些新人玩不起来，流量太少！或是其他原因！

所以首要的问题是把账号的介绍、页面等优化好！因为这是你的门面！

技巧 2：直接在您的内容中链接到您的网络研讨会

您应该从这篇文章中获得的最好的潜在客户生成技巧之一是网络研讨会如何出色地对您有利。

网络研讨会是一种成本相对较低的方式，可将您的有用信息展示给注册时实际要求的目标受众。

一家小型咨询公司使用网络研讨会产生了 100 多个新的合格潜在客户，并促成了六次基于机会的会议。

而且，52% 的营销人员认为网络研讨会和研讨会是产生有针对性的潜在客户的最有效方法。

如果您可以举办网络研讨会并直接在您的内容中链接到它，您的潜在客户会更认真地对待您，因为您在要求他们注册之前已经提供了价值。

这与没有为用户提供太多价值的网络研讨会登陆页面完全不同。

当人们参与进来时，神奇的事情就会发生，就在现场。

参与是举办网络研讨会的唯一目的。停留时间（持续时间）受进入网络研讨会的难易程度、主题以及与会者在问答期间是否留下来的影响。

如果您想将您的潜在客户提升到一个新的水平，您应该考虑举办网络研讨会。成功的互联网营销人员知道精心策划的网络研讨会背后的力量。

仅通过网络研讨会，您就可以产生潜在客户、培养他们并建立蓬勃发展的业务。

毫无疑问，将合适的人员聚集在虚拟平台中会增加信任、潜在客户和销售。无论您从事什么行业，您都必须认识到人们想要归属感。

人们想向专家学习。

而且，您不必成为影响者即可成功举办网络研讨会。

提高用户参与度的最重要因素是您的网络研讨会的实用性。

实上，如果您的话题很热门，并且您与他们分享的内容将对他们的业务和生活产生重大影响，那么38% 的与会者会留下来。

如果您是 B2B 营销人员，除了口碑推荐之外，生成合格潜在客户的最有效方法之一就是网络研讨会。当您将人们聚集在一起的唯一目的是教育他们时，您将产生热门潜在客户。

但是，您需要将网络研讨会作为内容的一部分。自然地，您的博客读者、电子邮件订阅者和客户可能已经与您的内容建立了情感联系。当他们阅读您的帖子时，他们的心态是您只对解决他们的问题感兴趣。

写博客是建立信任的好方法。如果您希望更多人注册、保留他们的席位并参加您的网络研讨会，那么您必须与他们建立一定程度的信任。这就是博客发挥作用的时候。

网络研讨会在销售过程中的作用不容忽视，因为大多数公司在举办网络研讨会时都经历了更高的销售额。

您的博客文章越有用越有趣越好。因此，当您从内容中链接到您的网络研讨会时，这表明您希望为读者提供更多价值，而不是让他们认为您是为了赚快钱。

当您得到与会者的关注和信任时，您可以推荐对他们有帮助的产品或服务。您有责任确定潜在客户的资格并绘制潜在客户的购买历程。在网络研讨会期间，客户购买过程的每个阶段都很重要。

是的，您可以销售，但有一种聪明的方法可以做到这一点，尤其是当您注意自己的品牌和声誉时。你不想要任何会伤害它或将你和你的观众分开的东西。

以下是网络研讨会期间的销售方法：

欢迎提问：对于我们举办的每个网络研讨会，我们通常会留出最多 30 分钟的时间提问。

毫无疑问，这是告诉与会者我们关心他们而不是他们的钱的可靠方式。它建立了更牢固的纽带，从长远来看会带来更多合格的销售和客户。

求回报之前给价值：无论您是举办研讨会，撰写博客文章，或在一个事件来说，你必须要求出售或任何其他东西，要求参加者以移动的之前提供实实在在的帮助他们的舒适区（例如，购买您的产品）。这是如何吸引潜在客户——并希望留住他们。

教育他们。使用有趣的讲故事的方法来吸引他们。解决占据他们头脑的问题。然后你可以推销你的报价，因为你真的相信它可以帮助他们前进。

同样，您可以在网络研讨会期间使用民意调查。

让他们成为不可抗拒的报价：如果您想获得更多销售或获得更好的潜在客户，您必须向与会者提供他们无法抗拒的东西。如果您的报价很棒且及时，您会看到销售转化率增加5%–60%。请记住，当您在网络研讨会期间销售或推荐报价时，您需要为幻灯片打上品牌。换句话说，您的公司Logo、颜色和图标应在演示文稿设计中突出使用。

当您这样做时，您的品牌将始终在与会者的脑海中保持新鲜感。这是一种无价而有效的方式，可以在您要求的那一刻获得销售。

优质内容：网络研讨会期间另一种行之有效的销售方式是提供优质内容。可能是您尚未在 其他视频平台上发布的新培训视频或即将出版的书籍的几章。

为了发展您的业务并培养经得起时间考验的热情观众和客户，您必须为他们提供优质内容。

这是提供巨大价值和稀缺性的内容类型。

这意味着用户无法在其他地方找到它，甚至在搜索引擎搜索中也找不到。举办网络研讨会并从您的帖子中链接到它是推广优质内容的十种最有效方法之一。

网络研讨会与博客文章、视频或播客完全不同。

当您比较所有潜在客户生成策略时，网络研讨会是数字营销人员优质内容的第二个最有效的交付机制。

是的，您的网站上必须有一个专门的网络研讨会页面，但始终在您的内容中链接到您的旧网络研讨会和新网络研讨会。我们的专用页面现在占我们每月网络研讨会潜在客户的 20% 以上。

不要忘记本节的目的。这不是关于举办网络研讨会，而是从您的内容中链接到您过去和未来的网络研讨会，因为您希望与博客的首次访问者建立联系，并巩固您与客户的关系。

如果您希望更多人注册您的网络研讨会，您必须与有影响力的博主合作并利用您的主页（它总是吸引最多的浏览量）。

您还必须撰写有关您的网络研讨会的博客，并从您的博客文章中链接到登录页面。另外，不要忘记通过社交媒体营销您的网络研讨会。而且，不要害怕付费媒体或通过主题演讲者宣传您的网络研讨会。

在您的内容中链接或引用高价值的网络研讨会将使您成为您所在行业中关心人的首选专家。几位应用这种技术的营销人员在潜在客户生成方面取得了巨大成功。

技巧 #3：使用 Google 作为您的登录名

您应该使用 Google 作为您的登录名，因为您可以 个性化您的工作。当您不是作为一个群体，而是作为个人来看待和应对客户时，可以有效地部署有效的营销。

大多数数字公司并没有使用这种技巧来获得更多潜在客户。事实是，谷歌很受欢迎，大多数博主、内容营销人员和在线企业家都有谷歌帐户。

社交世界给我们带来了网络上的便利。我们的全名、住址、电话号码等现在都存储在受信任的网站上。这使营销人员可以创建灵活且简单的注册流程。

您可以通过限制他们需要在表单中输入的信息量来为您的业务吸引更多客户。成功的公司就是这样建立起来的。它也可以为你工作。

如今，在潜在客户成为合格潜在客户之前，您无需向他们索取太多信息。更好的是，在与他们保持联系之前，您不需要他们填写一份长表格。

技巧 4：专业化：将潜在客户开发团队与销售团队分开

如果您想转换进入您的着陆页的访问者并将您的潜在客户提升到一个新的水平，您必须不断测试您的着陆页元素，包括标题、副标题、要点、号召性用语， 和更多。将此视为您营销策略中的主要方法之一。换句话说，利用所提供的东西，并尝试什么能带来最好的结果。

你必须不断测试，然后才能把它做好。A/B 测试没有商量余地。

但是，您必须对内容营销策略的某个方面进行限制。这是关于谁负责产生潜在客户以及谁管理销售流程。

要将您的潜在客户增长 113% 或更多，您必须“专业化”。

当谈到潜在客户培养时，这是成功开展在线业务的一个非常重要的方面，您必须将潜在客户生成团队与销售团队分开。

另一方面，销售团队主要关注以商品和服务换取金钱；这是卖东西的动作。

从这两个定义中可以看出，潜在客户生成与销售无关。销售也不会过多地关注激发兴趣，因为负责潜在客户开发的团队正在协调这方面的工作。

在向客户销售产品后，销售团队还有责任打造出色的客户体验，从而提高客户保留率。

如果企业想要蓬勃发展，留住客户很重要。

每一种营销实践都需要不同的心态。例如，负责潜在客户生成的团队为产品创造知名度。

他们还激励、教育和说服潜在客户采取行动。但是，销售团队负责增加组织的收入。

请记住，拥有单独的团队来处理潜在客户生成和销售的目的是提高您的客户满意度。

这才是真正的利润所在。

技巧 5：使用强有力的动词来撰写引人注目的标题

动词是一个“做”字。或者，更好的是，它是一个“行动”词。

如果你想在你的写作中留下持久的印象，你必须用动词来吸引注意力。但首先，回答这个问题：

是什么让标题有力量？

不是结构、使用的关键词、长度、主题，以及最重要的是出现在给定标题中的动作词（动词）吗？每一个都可以而且应该引起好奇心并说服人们点击。

如果您能够充分注意制作标题，您不仅会产生有针对性的潜在客户，而且由于较低的跳出率和访问者在您的页面上花费的额外时间，您的搜索排名可能会大幅提高。

世界各地的文案撰稿人都知道精心设计的标题背后的力量。这也是为什么泰德.尼古拉斯 认为73% 的购买决定是在标题中做出的相同原因。而且，如果标题引起了他们的注意，十分之八的人会点击您的标题。那么，你打算怎么处理你的头条标题呢？

无论是什么平台——你的博客、社交媒体网络、其他博客（当你写一篇客座文章时），或者当你创建任何类型的内容来吸引潜在客户时——你都必须确保你的标题包含强有力的动词。

一个强大的动词是在写作中使用一个特定的，描述性的动词。强动词用于传达直接的信息。您必须始终牢记我们生活在一个快节奏的世界。

在这个快速变化的时代，我们现在想要的是一切。没有时间等待。现在，想象一下，如果您的写作不直截了当或没有立即提供任何回报，您的目标受众会有多么不耐烦。

当你在标题中使用强有力的动词时，它会让你成为一个更好的作家。您的文章将简洁而具有描述性。这正是您的潜在客户想要的。

下面是这句话中弱动词的一个例子：

• 她要去上学

虽然这句话是对的，但它很弱。我们可以省略“正在去”并用一个强动词代替它。你需要问自己的问题是，她怎么去上学？她会爬、跳、走路、跑步、骑自行车等吗？

让我们通过包含一个强动词来使句子更好：

• 她走路去学校
• 她骑车去学校
• 她跳着上学

同样，不要在标题中使用弱动词，而应该用强动词替换它们。这样，您就会以更简洁、更吸引人的方式传达您的信息或想法。

强动词的例子是：

• 培育
• 终止
• 改进
• 增加
• 复活
• 改变
• 展开
• 升压
• 攻击
• 焦点
• 驾驶
• 参与

我不是唯一了解强动词背后力量的人。注意：标题中的强词本身不会使您的潜在客户增长 113%。但是，它们可以为您的标题增添意义、信念和清晰度，以便您的读者和潜在客户与您的信息产生联系。

Hack #6：创建一个不可抗拒的报价并跨博客社区联合

最终，您希望让人们对您的提议说“是”。作为营销人员，这正是我们想要的。

这一切都归结为创造一流和高价值的报价。这个简单的公式可以更好地解释它：

高价值报价 + 说服 = 不可抗拒

如果您在增加潜在客户方面遇到困难，则可能是您的报价不具吸引力。它不是不可抗拒的。

您如何识别不可抗拒的报价？

您希望他们同意下载您最新的电子书、同意您的电子邮件表格、同意您的网络研讨会或同意您在淘宝或是京东等平台上的优质实体产品。

不可抗拒的报价将帮助您吸引并留住客户。要做到这一点，请遵循Paid to Exist 创始人乔纳森·米德 (Jonathan Mead) 制定的不可抗拒的报价规则。

请记住，当您的报价稀缺、相关、需求量大且独一无二时，它就会变得可取。

人们自然会想要得到它。

如果您正在寻找一个想法来为您的观众创造不可抗拒的报价，让我举个例子。假设您创建了一份报告，可以帮助人们在机票上省钱。

人们阅读、应用您的技巧并分享他们如何节省 200 、380 或 350 块钱的成功故事。许多其他人可以证明以较低的成本获得门票是很容易的。

如您所见，该报告引人注目并提供了一些有效的实用建议。在这种情况下，报告的长度无关紧要。即使只有两页，也是不可抗拒的报价，因为任何想节省机票的人都会被报告所吸引。

总而言之，人们对您的提议的看法将在说服他们成为潜在客户或将他们赶走方面大有帮助。感知值可以应用于您的铅磁铁以建立列表。您可以展示您免费赠送的产品的零售价值。

潜在客户生成的类型

有很多不同的方式来产生潜在客户。潜在客户生成的一个方便区别是出站与入站，尽管两者之间会有交叉。

不同的企业将使用不同的潜在客户生成策略，因此这是关于调整您所做的潜在客户生成类型，直到找到最有效的方法。

入站潜在客户生成

入站潜在客户生成是潜在客户发起与您的业务互动的时间。大多数情况下，这是通过内容营销完成的。

潜在客户会通过搜索引擎或社交媒体链接找到您的内容，喜欢您的文章，并在表格中填写他们的联系方式。从这里，您可以使用您的电子邮件营销通过销售漏斗推进潜在客户，建立关系，直到潜在客户准备购买。

70% 的营销人员正在积极投资内容营销，将其作为潜在客户生成策略，这是近年来企业更加关注的事情。

入站潜在客户生成的主要类型是：

• 视频
• 博客
• 指南和电子书
• 支柱页面和内容集群
• 社交媒体帖子
• 信息图表
• 通讯
• 新闻稿

这些都是战略性放置的内容类型，以便人们有机地发现它们。

出站潜在客户生成

出站潜在客户生成是指您开始与潜在客户的互动。这可以通过谷歌或社交媒体上的付费广告、冷电子邮件外展、直邮或许多其他渠道来完成。

尽管近年来入站潜在客户生成变得非常流行，但出站营销仍然非常重要。大多数企业会发现最好的策略是结合入站和出站营销来实现他们的潜在客户生成目标。

一些对外营销选项包括：

• 付费搜索广告
• 社交媒体广告
• 电台广告
• 电视广告
• 直邮
• 平面广告

每个选项都有其优点和缺点，因此考虑您的预算并找出最适合您的方式非常重要。

潜在客户生成和 SEO

潜在客户生成的一个基本要求是让人们与您的企业互动。

在现代世界中，这最有可能发生在网上，这意味着您有两种选择：自然流量或付费流量。

当你在寻找一个问题的答案时，你做的第一件事是什么？绝大多数人会在搜索引擎中输入查询。出现在这些搜索结果顶部的企业正在受益。

搜索引擎优化是一种完美的策略，因为您可以在人们正在寻找您拥有的信息的那一刻准确地接触到他们。你知道他们已经订婚了，他们已经成熟可以转变为领导了。

SEO 的另一大好处是您无需为每次点击付费。

您正在通过您的内容构建资产，如果您练习良好的 SEO，该页面将能够年复一年地不断转换潜在客户。

潜在客户生成和付费广告

一般来说，搜索引擎优化和入站营销的问题在于它可能是一个缓慢的过程。

当您创建一个博客时，您的目标是最多在几个月内对其进行排名。如果您需要立竿见影的效果，那么付费广告可能是更好的选择。

通过投资付费搜索广告或社交媒体广告，您可以将您的品牌展示在非常有针对性的受众面前。这对您的可见性非常有用，并允许您为着陆页带来大量流量。

不过，与 SEO 不同的是，您需要为每次点击付费，因此优化您所做的一切至关重要。从您的标题到您的着陆页，一切都必须旨在将访问者转变为可靠的潜在客户。

投放付费广告是一门艺术，可能需要时间，但通过这些基本的付费营销步骤，它可以成为您潜在客户的重要组成部分。

结论

不要被所有花哨的潜在客户生成工具所迷惑。将工具用于正确的目的——自动化。

但是，请记住，推动高质量的潜在客户和参与您的业?务需要时间。

建立任何真正成功的企业都需要时间。培养您的社交网络影响力、制作可靠的电子邮件营销活动、努力创建和制作高质量的内容——所有这些任务都需要大量的时间和精力。您会消耗精力，但您必须走出舒适区才能取得成果——尤其是在构建潜在客户生成活动时。

您需要数据驱动的内容来培养潜在客户。而且，如果您想最大限度地利用时间，则必须重新调整内容的用途并扩大影响范围，以便为您的业务带来新的潜在客户。

您可能不会在一周内将潜在客户增长 113%，但是，如果始终如一，您很可能会超越那个里程碑。

“黑客漏斗”不是一些没有坚实基础的神奇的按钮式策略。相反，它们已被证明是有效的，许多成功的品牌和行业领导者仍在使用它们来获取新的潜在客户并将其转化为客户。

真正的满足来自您在应用这些经过验证的潜在客户生成技巧的过程中学到的东西。

销售额的增加也是如此。您必须下定决心在此过程中学习，因为您的客户相信您——而且您不能因为过时的建议而让他们失望。