4C营销策略（市场营销4c营销策略）

一.做圈子，而不做广告。有了圈子，就有了广告的投放效果。

传统广告模式价格贵并且低效，会造成企业成本的巨大浪费。现在如今早已经进入互联网时代，电视已经快淡出我们的生活了也包过办公电脑，一部手机取代了它们。在移动互联网时代，做圈子往往会比做广告的效果更好。圈子是由相似的价值观、消费能力和爱好的人组成的部落，经营好圈子的朋友，维系好与他们之间的关系，就会形成巨大的影响力与广告效应。假设圈子成员是10000人，那广告的影响面绝对不止10000人，因为每个圈子的成员的背后都有1000-10000人，通过圈子朋友的分享或传播，就会覆盖或影响上千万人，而且广告成本更低、更精准，更值得信赖，同时比传统广告投放效果更佳。

二.做口碑，而“不是”做品牌。因为有了口碑，就有了品牌的传播基础。

在移动互联网时代，品牌是一群有共同偏好的客户对某一产品形成的口碑传播，品牌是产品与口碑的合谋，是相同偏好的客户的品味聚合和个性投射。企业通过极致产品来赢得客户的认可，客户就会有正面口碑分享，通过互联网迅速形成病毒式传播，同时会影响更多的互联网消费群体。

三.做参与，而不做渠道。有了参与，就有了渠道的深度拓展。

小米的创始人雷军认为小米的成功是经营粉丝的参与感。小米先前没有在地面铺设渠道，只定期通过互联网售卖。小米的这种做法的目的就是让粉丝参与，参与手机产品的研发改进、软件升级、营销口碑分享，通过参与和粉丝和粉丝建立更紧密的关系。因为在移动互联网时代，关系既渠道，比如你的微信朋友圈就是你的渠道，你的关系网有多大规模、关系强度有多大，就决定了你的渠道有多广、有多深。

四.做影响，而不做销售。有了影响，就有了销量的市场积淀。

营销包含两层意思，一是“营”，即营造影响；二是“销”，即销售推广。在移动互联网时代，口碑就是最好的广告，自我营销就是最好的营销。如何让客户实现自我营销，就需要企业不断透过广告、故事、案例、娱乐、视频等手段来教育客户，通过贩卖企业的核心价值观、梦想和生活方式来不断影响用户，一旦触及客户内心的精神世界，就会源源不断地实现自动销售。