今天给大家带来的案例是：湖南一家服装店，老板利用“一张加油卡”，一年盈利137万。

案例背景：

湖南的王小姐27岁，最近遇到一个很头疼的问题，就是在她的店里消费的顾客，一直都是些老客户，就那么几个固定的老客户消费，新客户连进店看一眼的机会都很少。

我们都知道，一家店如果光靠老客户吃老本，吃着吃着就把自己给吃坏了。很容易造成营养不良饥饿过度，把自己给饿死。

在纳新这条路上，王小姐也不是没做过努力，比如老带新，一个人奖励20-50块钱，或者直接打出活动，全场半价获新客。方法用得多，可就是没效果。

这要是隔十年前可能有效果，但是在现在这个电商横行霸道的年代，谁还稀罕你那二三十块钱，别说五折了，你就打骨折也没用，人家压根就不给你那机会，你连机会都没有，你拿什么纳新，对不对？

可能这个问题是现在所有实体店老板共同的问题，都想着去解决这个难题，可是又都没办法，只能拿颗绿豆干瞪眼，对上眼了销售一波，没对上眼继续瞪。

那么接下来，我们看看人家王小姐，是怎么凭“一张加油卡”，顾客像中了病毒似的，疯狂传播，并且最后一年获利137万。

活动介绍：

纳新的方法有很多，但最好用的还是老带新，原因也非常简单，就是老客户自带信用背书，但是如何促使老顾客自愿去做纳新呢？

1：介绍一个新客户，老客户享百分之十五现金返利，介绍两个客户，返百分之五十返利，介绍三个客户，返百分之八十返利。

2：老带新新客户消费满300元，送价值900元产品，包含：一箱红酒，一套沐浴露、一张200元加油卡，一张200元超市卡，礼品可以全部现场带回家。

没有老客户带领，新客户是无法享受这个福利。而有老客户推荐，新客户又更愿意参与这个活动，所以这个活动无论从那个地方去看，就是一场经典的活动。

并且本身活动存在一些漏洞，就是大家很可能认为，我一个老客户，帮你介绍那么多顾客，第二个活动，我没办法参与我会亏，我凭什么给你介绍顾客呢？

但是其实把做活动一定要有漏洞，而且这个漏洞越刁钻，你的成功率越高，为什么这么说，以及这场活动这样做，盈利点在哪，是怎么赚到137万的逻辑，我们接下来详细的讲一下。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

第一个活动比较简单，带一个新客户，就给返现，本身返的现金也不多，返完现相当于一个顾客最多做了个七折的活动活动而已。

重点就是第二个活动，作为老顾客，本身他就是一个有消费能力的顾客，而第二个活动不针对老顾客，这多少让老顾客有点难受，总觉得老板不厚道，有好事不算上他们。

所以这也就促使老顾客疯狂报复，假扮新顾客来领取新福利，直接让老板获得一波销售量。还有就是独乐乐不如众乐乐，有好事肯定要分享给家人，所以老板的纳新就非常简单地做成功了。

而对于活动当中送的那一堆东西，红酒虽然是一箱子，但一箱子只有2瓶红酒，虽然包装全是实木包装，看着挺高大上，实际上包装费比红酒还要高，总成本需要50大洋。

一天沐浴露也是同样的逻辑，找厂家重新做包装，总成本不超过50块钱。

那种加油卡稍微复杂一点，得去找一家加油站，最好不要找三桶油。找到加油站的管理，去谈给他们引流，需要一个八五折的折扣。

然后把200元做一个分拆，做成满50元减10元的一张券，每次只能用一张，顾客每次加油超过50元，既不亏还有的赚。

那张超市卡也是一样的，找到店面周围一家异业合作伙伴，帮他引流拓客，拿到一个八五折的折扣，利用拆分降低我们的成本。

最后算下来，实打实的成本只有红酒和沐浴露，因为需要给顾客返现，所以在做活动之前，计算好所有服装的利润，只要顾客消费了300元，我们还能有30-50元的利润就可以了。

顾客因为便宜而来，老板因为便宜而赚钱，一个月搞怎么一次，一年12次你会发现，每个月客流量都比较大，所能获得的利润也就比较可观了。

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